1. 前言
立體營銷學習方法
打基礎——以概念為主
樹體系——以框架方式
精細節——以邏輯關系
熟案例——看整體脈絡
組成部分
六個象限
36個關鍵點
216個小細節點
成功是沒有辦法復制的 成功是有辦法借鑒的
碎片化時代的學習方式
抓點
內化于心
填補知識結構
概念
框架
采摘
問題
2. 定位
市場
零售企業將面臨的四個升級
消費升級
業態升級
場景升級
技術升級
消費者購買心理
懂我＞愛我
懂我比愛我更重要
發現與洞察
發現是照相機 洞察是透視儀
互聯網產品思維
一流產品做心智
二流產品做場景
三流產品做需求
品類定位
我賣啥
對位人群
我賣誰
卡位打點
我說點啥
不買別人就買我
品類
個人品牌定位模型
找到自己獨特表達方式
梳理系統價值觀
密切關注公眾化情緒
打造超級單品的三個要點
極致的產品
殺手級的應用
爆炸級的口碑
大多數人只能記住**名 **多第二名
你**想起的也就是你心智中的品類**
文案寫手
就是坐在鍵盤后面的銷售人員 而不是一位藝術家
對手思維
如果你不能在策略思路上突破
就不過是在用戰術的勤奮 掩飾戰略上的懶惰和遲鈍
進化與分化
進化是高速路加速，分化是改走小道
自身
學習的四個象限
魂——思維與認知
道——邏輯與解構
術——技巧與方法
器——技術與平臺
創業階段
鼠0-3年——生存**
創業初期活下來
狼4-6年——虎口奪食
建立團隊創先機
虎7-9年——占山為王
建立品牌卡品類
龍10年 ——打通龍脈
融智融資融資源
如何保持自己的競爭力
看清趨勢
把握根本
堅守專業
個人品牌的四個維度
型——外型
身體語言 姿態、表情
色——顏值
綻放笑容
氣——說話
讓聲音更有穿透力
質——內容
每天產出原創圖文
產品策略基礎四問
我產品是什么形態
針對什么樣的人群
解決一個什么痛點
帶來一個什么價值
企業經營的八個字
存亡——進退——取舍——得失
消費者心智模型
四順應
心智聯想
技術趨勢
審美潮流
年輕人
先入為主
背景——環境——習慣——經驗——判斷
崇尚簡單
簡單比困難容易接受
厭惡混亂
我是誰？ 你選擇我可以獲得什么？
滿足惰性
做好分類
刷存在感
被關注
點贊
被認同
存在和歸屬的感覺
不易改變
染黑易
洗白難
易失焦點
信息超載
替代
顛覆認知
突破邊界
3. 對位
洞察人性
價值觀
認同與排斥
從屬與排他
仰慕鏈
鄙視鏈
科技貼近人性
簡單顛覆復雜
感性超越理性
人群
年齡
故事
愉悅
嘗試性購買
對位：年齡、收入、階段
歸屬
連續性購買
對味：喜好、風格、語言
語境
尊——品牌如男人
上半身都是修養
下半身才是本質
貴——營銷如女人
上半身都是誘惑
下半身才是陷阱
區域
群體與現象
地緣性
群體性
身份性
階層性
收入
深層次開發多重價值
購買——服務——介紹——分成——加盟——代理——區隔——買斷——品類——股權
喜好
喜好
知用戶
明確想要
知對手
表現獨特
圈層
4. 卡位
戰略性布局
聚焦策略 努力為一個產品找到更多用戶，而不是為更多客戶做更多產品
縱向策略
橫向策略
差異化機會
雙點思維
賣點思維
賣點 產品的好處
迎合需求
我在做什么
誰是我的客戶
他**想要什么
我能給他什么
區隔對手
行業獨特的社會價值
子行業的優勢
對手的優勢
我的優勢
swot分析
凸顯自身
我的獨特性
喜歡、擅長、討厭
買點思維
買點 使用的時機
與我何關
FAB
F=>A;A=>B
鏈接
A=>B
引設
你可以拒絕學習，可你永遠無法阻止你的競爭對手
憑啥喜歡
三觀認同
使命
**高目標
價值
中間目標
心理
**低目標
為啥相信
消費時機
用戶心智建立六部曲
認知——了解——好感——嘗試——復購——推薦
用數字技巧卡位
產生強烈的記憶點和承諾性 數字強于漢字記憶
六個核桃
金龍魚1:1:1
用戶購買心理循環
誘因——考慮——信息收集——比較——購買——分享
轉換說辭
移動互聯網時代績效考評
速率——品相——成果——主動——規范——學習
5. 品牌
心智概念
心智模式
用戶從來不會選擇**的
用戶只會選擇他認為**的
語言釘子
情感
樹欲靜而風不止 子欲養而親不待
視覺錘
品牌人格化
品牌策略
企業品牌
高度
受尊重
廣度
知名度
人物品牌
溫度
情感
態度
觀點
產品品牌
前瞻度
科技感
角度
需求
建立品牌先發優勢
**個進入市場很重要
**個進入客戶心智比**個進入市場更重要
創意與故事
體驗營銷心法
能夠體現的
不用表現
能夠感知的
不用告知
6. 傳播
策略與溝通
品牌策略解決的是心智問題
渠道策略解決的是競爭問題
產品策略解決的是定位問題
內容與平臺
心智儲存數量**多七個 互聯網時代三個 移動互聯網時代只有一個
市場未來的三種角色
價值提供者；價值整合者；價值放大者
圈層營銷核心邏輯
圈——吸引有效關注
養——引發互動交流
套——引入消費時機
殺——推動用戶購買
傳播與播傳
傳播 撩撥公眾化情緒
荷爾蒙
腎上腺素
多巴胺
柏拉圖 精神依戀
圈層與互動
圈層營銷結構
策略創意
品牌
符號化
傳媒
人物化
人氣互動
產品
功能化
用戶
圈層化
瞬間聯想
口碑體驗
營銷
心理學
他爸
管理學
他媽
移動互聯網時代 柔性制造與智能生產
用戶定制化
員工創客化
創業平臺化
環境決定生存
大數據
云計算
人工智能
物聯網
移動互聯
立體營銷學習路徑
深度理解概念
建立結構框架
隨時采摘知識
詢問自己問題
有效的銷售
你不是在賣東西 你是在幫助對方買東西
產品
客戶
不管經濟形勢好壞 永遠問自己三個問題
你有什么
你要什么
你能放棄什么
7. 渠道
渠道建立
商業策略
找產品、找團隊、找模式、找價值
移動互聯網時代的營銷心法
大膽假設
小心求證
快速試錯
迭代更新
創業
出牌、換牌
創始人
天牌——趨勢
地牌——市場
財牌——資本
人牌——團隊
感官體驗
移動互聯網時代，沒有社交屬性的產品就是沒有開過光的佛
原點市場
渠道
所有的節日
都是一場有預謀的銷售
過去
場——貨——人
現在
人——場——貨
打造事件營銷的五個階段重點
冷——產品策略——溫——品牌策略——熱——立體營銷——火——公眾化情緒——爆
