課程大綱

1.  前言

立體營(yíng)銷學(xué)習(xí)方法

打基礎(chǔ)——以概念為主

樹(shù)體系——以框架方式

精細(xì)節(jié)——以邏輯關(guān)系

熟案例——看整體脈絡(luò)

組成部分

六個(gè)象限

36個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

216個(gè)小細(xì)節(jié)點(diǎn)

成功是沒(méi)有辦法復(fù)制的 成功是有辦法借鑒的

碎片化時(shí)代的學(xué)習(xí)方式

抓點(diǎn)

內(nèi)化于心

填補(bǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)

概念

框架

采摘

問(wèn)題

2.  定位

市場(chǎng)

零售企業(yè)將面臨的四個(gè)升級(jí)

消費(fèi)升級(jí)

業(yè)態(tài)升級(jí)

場(chǎng)景升級(jí)

技術(shù)升級(jí)

消費(fèi)者購(gòu)買心理

懂我＞愛(ài)我

懂我比愛(ài)我更重要

發(fā)現(xiàn)與洞察

發(fā)現(xiàn)是照相機(jī) 洞察是透視儀

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維

一流產(chǎn)品做心智

二流產(chǎn)品做場(chǎng)景

三流產(chǎn)品做需求

品類定位

我賣啥

對(duì)位人群

我賣誰(shuí)

卡位打點(diǎn)

我說(shuō)點(diǎn)啥

不買別人就買我

品類

個(gè)人品牌定位模型

找到自己獨(dú)特表達(dá)方式

梳理系統(tǒng)價(jià)值觀

密切關(guān)注公眾化情緒

打造超級(jí)單品的三個(gè)要點(diǎn)

極致的產(chǎn)品

殺手級(jí)的應(yīng)用

爆炸級(jí)的口碑

大多數(shù)人只能記住**名 **多第二名

你**想起的也就是你心智中的品類**

文案寫手

就是坐在鍵盤后面的銷售人員  而不是一位藝術(shù)家

對(duì)手思維

如果你不能在策略思路上突破

就不過(guò)是在用戰(zhàn)術(shù)的勤奮  掩飾戰(zhàn)略上的懶惰和遲鈍

進(jìn)化與分化

進(jìn)化是高速路加速，分化是改走小道

自身

學(xué)習(xí)的四個(gè)象限

魂——思維與認(rèn)知

道——邏輯與解構(gòu)

術(shù)——技巧與方法

器——技術(shù)與平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)階段

鼠0-3年——生存**

創(chuàng)業(yè)初期活下來(lái)

狼4-6年——虎口奪食

建立團(tuán)隊(duì)創(chuàng)先機(jī)

虎7-9年——占山為王

建立品牌卡品類

龍10年 ——打通龍脈

融智融資融資源

如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力

看清趨勢(shì)

把握根本

堅(jiān)守專業(yè)

個(gè)人品牌的四個(gè)維度

型——外型

身體語(yǔ)言 姿態(tài)、表情

色——顏值

綻放笑容

氣——說(shuō)話

讓聲音更有穿透力

質(zhì)——內(nèi)容

每天產(chǎn)出原創(chuàng)圖文

產(chǎn)品策略基礎(chǔ)四問(wèn)

我產(chǎn)品是什么形態(tài)

針對(duì)什么樣的人群

解決一個(gè)什么痛點(diǎn)

帶來(lái)一個(gè)什么價(jià)值

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的八個(gè)字

存亡——進(jìn)退——取舍——得失

消費(fèi)者心智模型

四順應(yīng)

心智聯(lián)想

技術(shù)趨勢(shì)

審美潮流

年輕人

先入為主

背景——環(huán)境——習(xí)慣——經(jīng)驗(yàn)——判斷

崇尚簡(jiǎn)單

簡(jiǎn)單比困難容易接受

厭惡混亂

我是誰(shuí)？  你選擇我可以獲得什么？

滿足惰性

做好分類

刷存在感

被關(guān)注

點(diǎn)贊

被認(rèn)同

存在和歸屬的感覺(jué)

不易改變

染黑易

洗白難

易失焦點(diǎn)

信息超載

替代

顛覆認(rèn)知

突破邊界

3.  對(duì)位

洞察人性

價(jià)值觀

認(rèn)同與排斥

從屬與排他

仰慕鏈

鄙視鏈

科技貼近人性

簡(jiǎn)單顛覆復(fù)雜

感性超越理性

人群

年齡

故事

愉悅

嘗試性購(gòu)買

對(duì)位：年齡、收入、階段

歸屬

連續(xù)性購(gòu)買

對(duì)味：喜好、風(fēng)格、語(yǔ)言

語(yǔ)境

尊——品牌如男人

上半身都是修養(yǎng)

下半身才是本質(zhì)

貴——營(yíng)銷如女人

上半身都是誘惑

下半身才是陷阱

區(qū)域

群體與現(xiàn)象

地緣性

群體性

身份性

階層性

收入

深層次開(kāi)發(fā)多重價(jià)值

購(gòu)買——服務(wù)——介紹——分成——加盟——代理——區(qū)隔——買斷——品類——股權(quán)

喜好

喜好

知用戶

明確想要

知對(duì)手

表現(xiàn)獨(dú)特

圈層

4.  卡位

戰(zhàn)略性布局

聚焦策略 努力為一個(gè)產(chǎn)品找到更多用戶，而不是為更多客戶做更多產(chǎn)品

縱向策略

橫向策略

差異化機(jī)會(huì)

雙點(diǎn)思維

賣點(diǎn)思維

賣點(diǎn) 產(chǎn)品的好處

迎合需求

我在做什么

誰(shuí)是我的客戶

他**想要什么

我能給他什么

區(qū)隔對(duì)手

行業(yè)獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值

子行業(yè)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

我的優(yōu)勢(shì)

swot分析

凸顯自身

我的獨(dú)特性

喜歡、擅長(zhǎng)、討厭

買點(diǎn)思維

買點(diǎn) 使用的時(shí)機(jī)

與我何關(guān)

FAB

F=>A;A=>B

鏈接

A=>B

引設(shè)

你可以拒絕學(xué)習(xí)，可你永遠(yuǎn)無(wú)法阻止你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

憑啥喜歡

三觀認(rèn)同

使命

**高目標(biāo)

價(jià)值

中間目標(biāo)

心理

**低目標(biāo)

為啥相信

消費(fèi)時(shí)機(jī)

用戶心智建立六部曲

認(rèn)知——了解——好感——嘗試——復(fù)購(gòu)——推薦

用數(shù)字技巧卡位

產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)和承諾性 數(shù)字強(qiáng)于漢字記憶

六個(gè)核桃

金龍魚1:1:1

用戶購(gòu)買心理循環(huán)

誘因——考慮——信息收集——比較——購(gòu)買——分享

轉(zhuǎn)換說(shuō)辭

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代績(jī)效考評(píng)

速率——品相——成果——主動(dòng)——規(guī)范——學(xué)習(xí)

5.  品牌

心智概念

心智模式

用戶從來(lái)不會(huì)選擇**的

用戶只會(huì)選擇他認(rèn)為**的

語(yǔ)言釘子

情感

樹(shù)欲靜而風(fēng)不止  子欲養(yǎng)而親不待

視覺(jué)錘

品牌人格化

品牌策略

企業(yè)品牌

高度

受尊重

廣度

知名度

人物品牌

溫度

情感

態(tài)度

觀點(diǎn)

產(chǎn)品品牌

前瞻度

科技感

角度

需求

建立品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)

**個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)很重要

**個(gè)進(jìn)入客戶心智比**個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)更重要

創(chuàng)意與故事

體驗(yàn)營(yíng)銷心法

能夠體現(xiàn)的

不用表現(xiàn)

能夠感知的

不用告知

6.  傳播

策略與溝通

品牌策略解決的是心智問(wèn)題

渠道策略解決的是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

產(chǎn)品策略解決的是定位問(wèn)題

內(nèi)容與平臺(tái)

心智儲(chǔ)存數(shù)量**多七個(gè) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三個(gè) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只有一個(gè)

市場(chǎng)未來(lái)的三種角色

價(jià)值提供者；價(jià)值整合者；價(jià)值放大者

圈層營(yíng)銷核心邏輯

圈——吸引有效關(guān)注

養(yǎng)——引發(fā)互動(dòng)交流

套——引入消費(fèi)時(shí)機(jī)

殺——推動(dòng)用戶購(gòu)買

傳播與播傳

傳播 撩撥公眾化情緒

荷爾蒙

腎上腺素

多巴胺

柏拉圖 精神依戀

圈層與互動(dòng)

圈層營(yíng)銷結(jié)構(gòu)

策略創(chuàng)意

品牌

符號(hào)化

傳媒

人物化

人氣互動(dòng)

產(chǎn)品

功能化

用戶

圈層化

瞬間聯(lián)想

口碑體驗(yàn)

營(yíng)銷

心理學(xué)

他爸

管理學(xué)

他媽

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 柔性制造與智能生產(chǎn)

用戶定制化

員工創(chuàng)客化

創(chuàng)業(yè)平臺(tái)化

環(huán)境決定生存

大數(shù)據(jù)

云計(jì)算

人工智能

物聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)

立體營(yíng)銷學(xué)習(xí)路徑

深度理解概念

建立結(jié)構(gòu)框架

隨時(shí)采摘知識(shí)

詢問(wèn)自己?jiǎn)栴}

有效的銷售

你不是在賣東西 你是在幫助對(duì)方買東西

產(chǎn)品

客戶

不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞 永遠(yuǎn)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題

你有什么

你要什么

你能放棄什么

7.  渠道

渠道建立

商業(yè)策略

找產(chǎn)品、找團(tuán)隊(duì)、找模式、找價(jià)值

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷心法

大膽假設(shè)

小心求證

快速試錯(cuò)

迭代更新

創(chuàng)業(yè)

出牌、換牌

創(chuàng)始人

天牌——趨勢(shì)

地牌——市場(chǎng)

財(cái)牌——資本

人牌——團(tuán)隊(duì)

感官體驗(yàn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有社交屬性的產(chǎn)品就是沒(méi)有開(kāi)過(guò)光的佛

原點(diǎn)市場(chǎng)

渠道

所有的節(jié)日

都是一場(chǎng)有預(yù)謀的銷售

過(guò)去

場(chǎng)——貨——人

現(xiàn)在

人——場(chǎng)——貨

打造事件營(yíng)銷的五個(gè)階段重點(diǎn)

冷——產(chǎn)品策略——溫——品牌策略——熱——立體營(yíng)銷——火——公眾化情緒——爆