課程收益：

　　1 了解現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)

　　2、 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)

　　3、 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程

　　4、 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　5、 掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧

　　6、 掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本

　　7. 真正理解庫(kù)存管理的核心理念

　　8. 掌握庫(kù)存管理的八大法寶。

　　9. 掌握供應(yīng)鏈管理的核心理念，贏得市場(chǎng)，贏得客戶

　　10. 掌握制造業(yè)如何在逆境中，練好內(nèi)功，打造自己的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈。

　　◆ 課程優(yōu)勢(shì)：

　　學(xué)員對(duì)象：各級(jí)物流采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購(gòu)主管、物料主管等人士

　　課程時(shí)間：2天(12小時(shí))

　　培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等[H1]

　　課程綱要：

　　[H2]

　　分組：

　　選隊(duì)長(zhǎng)，

　　列出隊(duì)名

　　制定隊(duì)呼，

　　課程大綱：

　　模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)鏈的管理

　　事件導(dǎo)入： 電商大戰(zhàn)，誰(shuí)是贏家?

　　8月15日的電商大戰(zhàn)，不但驚動(dòng)了各大媒體，甚至驚動(dòng)了發(fā)改委。8月15日一戰(zhàn)的結(jié)果，仿佛無(wú)論是京東、蘇寧、國(guó)美，全心投入, 這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)，  誰(shuí)是贏家?

　　事件剖析=

　　1)商戰(zhàn)核心競(jìng)爭(zhēng)是什么?

　　2)最大受益者是誰(shuí)?

　　3)如果你作為供應(yīng)商，你是否會(huì)全力參與?

　　供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵

　　供應(yīng)鏈管理的6 大原則

　　供應(yīng)鏈管理的5大目標(biāo)

　　供應(yīng)鏈管理中重點(diǎn)關(guān)注和解決的問(wèn)題

　　戰(zhàn)略采購(gòu)和采購(gòu)戰(zhàn)略

　　如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績(jī)效目標(biāo)?

　　采購(gòu)工作為什么要進(jìn)行績(jī)效管理?

　　采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里?

　　采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面

　　供應(yīng)商管理的六大績(jī)效目標(biāo)

　　采購(gòu)管理的四大類別

　　各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

　　供應(yīng)商管理的基本流程

　　不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里?

　　供應(yīng)商管理兩種類型的比較

　　七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

　　如何與其他部門協(xié)調(diào)好

　　采購(gòu)人員的崗位職責(zé)

　　對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求

　　某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表

　　模塊二：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類管理?

　　第一節(jié)：如何分類?

　　如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類?

　　某外資服裝公司的原材料分類

　　本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類

　　第二節(jié)：分類的作用是什么?

　　一、什么是“集中”與“分散”采購(gòu)

　　同一物品的單一與多家策略

　　不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各?

　　WAL-MART 公司是如何進(jìn)行集中與分散采購(gòu)的

　　哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)?

　　如何處理好集團(tuán)采購(gòu)與各使用單位采購(gòu)的關(guān)系?

　　二、買賣關(guān)系按照交易方式的分類

　　如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?

　　如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?

　　買賣關(guān)系的確定

　　三、如何降低采購(gòu)成本?

　　如何降低采購(gòu)成本

　　采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里?

　　第三節(jié)：怎樣具體界定某采購(gòu)物品的類別?

　　一、定位采購(gòu)分類法?

　　關(guān)鍵物品

　　主流物品

　　瓶頸物品

　　戰(zhàn)略物品

　　二、產(chǎn)品管理組合—案列

　　低價(jià)值產(chǎn)品

　　高價(jià)值產(chǎn)品

　　工程類產(chǎn)品

　　特殊類產(chǎn)品

　　三、如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小?

　　1、采購(gòu)需求的穩(wěn)定性?

　　1.1、原材料的需求穩(wěn)定性

　　1.2、商貿(mào)性采購(gòu)的需求穩(wěn)定性?

　　2、采購(gòu)對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)

　　采購(gòu)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

　　3、不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　關(guān)鍵物品的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單

　　采購(gòu)物品分類的相對(duì)性

　　采購(gòu)物品分類的相對(duì)性

　　模塊三: 如何選對(duì)供應(yīng)商?

　　買賣雙方的利益之差

　　什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?

　　供應(yīng)商的客戶分類

　　供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?

　　吸引力水平的主要內(nèi)容

　　供應(yīng)商的能力與積極性的平衡

　　什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?

　　如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商?

　　模塊四：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作?

　　第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商?

　　尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道

　　如何利用反向營(yíng)銷尋找供應(yīng)商

　　如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商

　　供應(yīng)商越有名氣越好嗎

　　公司要求直接從制造廠購(gòu)買有道理嗎

　　全球化形勢(shì)下如何尋源

　　供應(yīng)商來(lái)源的3個(gè)形式

　　如何做全球價(jià)值鏈布局

　　第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商?

　　調(diào)研什么?

　　某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表

　　如何分析采購(gòu)物品的成本?

　　如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量?

　　評(píng)估指標(biāo)的篩選

　　四類采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)側(cè)重?

　　重復(fù)采購(gòu)與一次性采購(gòu)的供應(yīng)商指標(biāo)的側(cè)重?

　　生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較

　　生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標(biāo)篩選

　　第三節(jié) 采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定

　　1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)

　　2、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

　　3、 采購(gòu)的核心價(jià)值

　　4、 采購(gòu)策略的核心內(nèi)容

　　5、 如何制定采購(gòu)策略

　　6、 建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式

　　7、 采購(gòu)的功能與主要職責(zé)

　　8、 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

　　模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制

　　1、 采購(gòu)分類

　　2、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

　　2.1 采購(gòu)中的成本影響因素

　　2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析

　　2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具

　　2.4 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素

　　2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)

　　3、 采購(gòu)合同管理

　　4、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等)

　　5、 降低采購(gòu)成本的方法

　　5.1 公開(kāi)招標(biāo)

　　5.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判

　　5.3 集中采購(gòu)

　　5.4 電子采購(gòu)

　　5.5 采購(gòu)中的庫(kù)存控制

　　模塊六、采購(gòu)談判技巧

　　1、 職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)

　　2、 談判及談判流程

　　3、 采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素

　　4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

　　5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段

　　6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

　　模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練

　　1、大賣場(chǎng)采購(gòu)的案例---WAL-MART

　　2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA談判流程

　　課程大綱：

　　模塊一：新形勢(shì)下的庫(kù)存現(xiàn)狀

　　1.第一節(jié) 供應(yīng)鏈中的庫(kù)存

　　何為庫(kù)存?

　　庫(kù)存概述和概念

　　庫(kù)存的類型

　　你心中的庫(kù)存?

　　庫(kù)存的功能

　　庫(kù)存的管理

　　你對(duì)庫(kù)存和庫(kù)存管理的看法?

　　案列分析：

　　百億庫(kù)存的“標(biāo)桿企業(yè)“

　　某品牌企業(yè)的庫(kù)存之痛

　　哎呀呀企業(yè)的庫(kù)存困惑

　　第二節(jié) 供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的庫(kù)存 管理問(wèn)題

　　1.信息類問(wèn)題

　　2.供應(yīng)鏈的運(yùn)作問(wèn)題

　　3.供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與問(wèn)題

　　4.核心企業(yè)的合作問(wèn)題

　　具體的分為10 大方面

　　節(jié)三 供應(yīng)鏈管理中的不確定性和庫(kù)存管理問(wèn)題

　　銜接不確定性

　　合作透明的不確定性

　　無(wú)縫連接的現(xiàn)實(shí)不確定性

　　模塊二：新形勢(shì)下的庫(kù)存的管理誤區(qū)

　　案例分析法和學(xué)員分享

　　A) 以大量存貨一個(gè)的客戶

　　B )以訂單需求服務(wù)客戶

　　C )無(wú)庫(kù)存模式服務(wù)( 餐飲及快餐業(yè)態(tài))

　　第二節(jié)：庫(kù)存分類及誤區(qū)是什么?

　　一、 庫(kù)存分類和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式

　　二、 庫(kù)存的形成初探ABC 分類法

　　三、 關(guān)鍵因素的分析法( CVA)

　　四、 預(yù)測(cè)管理誤區(qū)

　　五、 外在客觀和政策的因素

　　@ 案列分析

　　快速發(fā)貨搶奪對(duì)手“已有訂單“

　　看百億王老吉的品牌? 加多寶的庫(kù)存模式? 300% 的對(duì)貨 反擊對(duì)手

　　庫(kù)存的三大作用

　　庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響

　　什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?

　　部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平

　　庫(kù)存的七種成分

　　不同庫(kù)品的成分差異

　　誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任?

　　庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑?

　　如何提高庫(kù)存管理水平?

　　模塊三: 供應(yīng)鏈 環(huán)境下對(duì)庫(kù)存的管理要求

　　庫(kù)存管理的5 大目標(biāo)

　　傳統(tǒng)庫(kù)存管理模式的弊端

　　供應(yīng)鏈 環(huán)境下對(duì)庫(kù)存的管理要求

　　供應(yīng)鏈中庫(kù)存管理的方法

　　零庫(kù)存

　　模塊四： 供應(yīng)鏈中的QR和ECR

　　庫(kù)存周期與預(yù)測(cè)誤差的關(guān)系

　　有效布局

　　有效補(bǔ)貨

　　有效促銷

　　有效新產(chǎn)品導(dǎo)入

　　案列分析及分組練習(xí)

　　ZARA 的成功之道

　　李寧的品牌之殤

　　沃爾瑪?shù)膸?kù)存VMI

　　尾聲:

　　1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

　　2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

　　3.實(shí)踐/活用所學(xué)，使得培訓(xùn)落地。

　　要有明確的學(xué)員對(duì)象、課程時(shí)間及培訓(xùn)形式

　　第幾單元前置