第一部分 品牌量化營(yíng)銷導(dǎo)論

（一）、營(yíng)銷量化管理導(dǎo)論

1、營(yíng)銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）

P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；

A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略；

D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略；

S = ADP 模型應(yīng)用

2、品牌量化的本質(zhì)

2.1 品牌的本質(zhì)和結(jié)構(gòu)

2.2 量化的核心思想

2.3 品牌量化的要領(lǐng)


（二）、品牌量化營(yíng)銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理

1. 切割營(yíng)銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？

1.1．五步驟切割市場(chǎng)——找到你要的蛋糕！

1.2 細(xì)分市場(chǎng)需求量化——你的客戶究竟要什么？

A. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)

B.找到真正有用的需求

1)需求三層次；

2)戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術(shù)性需求和場(chǎng)景化需求

C.需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)

D.需求量化排序與需求聚類

E.重要未滿足需求與新產(chǎn)品賣點(diǎn)


2.目標(biāo)市場(chǎng)行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài)，量化消費(fèi)者行為

2.1 消費(fèi)者行為與新產(chǎn)品策略制定

2.2 輕松破解消費(fèi)者心理：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型

2.3 目標(biāo)消費(fèi)者行為規(guī)律研究：知、情、意、行、評(píng)

2.4 目標(biāo)消費(fèi)者行為量化與新產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

分析：新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)案例！

解析：新產(chǎn)品上市推廣內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：新產(chǎn)品上市推廣課程案例分析！


第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用

1.1 O —— 準(zhǔn)確確定上市目標(biāo)

1.2 G —— 階段目標(biāo)如何界定

1.3 S —— 科學(xué)制定階段策略

1.4 M —— 量化設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計(jì)——品牌定位與概念營(yíng)銷

2.1 品牌定位、營(yíng)銷概念與獨(dú)特賣點(diǎn)

2.2 四步品牌定位法：找位——對(duì)位——立位——到位

A. 行業(yè)分析與品牌定位選擇

B. 企業(yè)資源分析與品牌對(duì)位

C. 品牌定位與整合營(yíng)銷策略

2.3 概念開發(fā)與概念測(cè)試

A. 新產(chǎn)品的本質(zhì)就是概念

B. 七步概念開發(fā)法

C. 概念卡與概念測(cè)試

3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

3.1 產(chǎn)品復(fù)合體開發(fā)論證

3.2 品牌復(fù)合體開發(fā)與論證

3.3 銷售復(fù)合體開發(fā)與論證

3.4 上市計(jì)劃及品牌銷售預(yù)測(cè)

3.5 銷售渠道及組織建立

3.6 上市動(dòng)員

3.7 測(cè)試市場(chǎng)啟動(dòng)

討論：新產(chǎn)品上市推廣經(jīng)典案例討論!

分組：新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：新產(chǎn)品上市推廣學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地

1.心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

A.量化管理思想基礎(chǔ)

B.事件結(jié)構(gòu)模型

C.國(guó)際公司量化管理實(shí)踐精髓

2.量化管理組織與監(jiān)控流程

2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈

2.2 年度營(yíng)銷計(jì)劃

A. 從問題到策略

B. 從策略到項(xiàng)目

2.3 年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)

A. 從項(xiàng)目到任務(wù)

B. 從任務(wù)到活動(dòng)

2.4 重點(diǎn)項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具