課程前言：

你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？

你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問(wèn)題：如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一線(xiàn)大品牌？如何突破市場(chǎng)瓶頸快速提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？我們希望**本課程交流，能夠與你共同探討上述問(wèn)題，讓我們共同進(jìn)步，樹(shù)立科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理觀(guān)念。

本課程是講師本人多年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典真實(shí)案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對(duì)性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會(huì)心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和實(shí)操技能。本課程歷經(jīng)數(shù)十場(chǎng)授課歷練，受到學(xué)員廣泛的好評(píng)。

課程特色——中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師

我們拒絕華而不實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)操作手法；我們不崇尚動(dòng)輒數(shù)千上億萬(wàn)元的大手筆廣告策劃；我們拒絕為客戶(hù)生搬硬套所謂科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制；我們知道還處在發(fā)展中的中小企業(yè)其實(shí)面臨著太多資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的瓶頸。

我們所做的就是：在充分考慮中小企業(yè)種種資源匱乏的前提之下，簡(jiǎn)化理論，運(yùn)用實(shí)效、簡(jiǎn)潔、超常規(guī)的操作手法，立竿見(jiàn)影地幫助企業(yè)快速提升營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱：

**部分：從營(yíng)銷(xiāo)的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)

——企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式

改變陳舊的思維方式，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念武裝自己，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解。我們的觀(guān)點(diǎn)：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

一、引導(dǎo)企業(yè)制勝的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下的營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究?jī)?nèi)容

1、如何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略規(guī)劃等

2、如何管理好銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售管理

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷(xiāo)售的大障礙

第二部分：產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想

              ——企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。

一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容

二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想

1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略

2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略

3、成熟期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略

4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)措施及應(yīng)對(duì)辦法

三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的有效利器

1、企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)診斷方法速成

2、經(jīng)典案例解析

第三部分：品牌強(qiáng)勢(shì)包裝

      ——如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一線(xiàn)大品牌

理論上，品牌建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期、不斷規(guī)范、漫長(zhǎng)的過(guò)程，一個(gè)行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費(fèi)大量人、財(cái)、物積累之上的。但是對(duì)于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說(shuō)法：要品牌就得犧牲銷(xiāo)售量。真是這樣嗎……

在此部分，主講人作為“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個(gè)真實(shí)經(jīng)典案例，向大家詮釋如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一個(gè)一線(xiàn)大品牌，見(jiàn)證兩年從800萬(wàn)到1.1億元銷(xiāo)售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。