營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

**單元：決勝實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練導(dǎo)言

1．未來的老板90%來自銷售人員！

2．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要的工作：營(yíng)銷

3．調(diào)查：你認(rèn)為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)？

4．銷售與營(yíng)銷的區(qū)別

5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）

6．顧客為什么會(huì)選擇你？

7．掌握成功的銷售職能

8．銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能

……

第二單元：團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理與激勵(lì)

一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問題的總體思路

二、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析

1.建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)

2.市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應(yīng)商

2．市場(chǎng)細(xì)分

3．影響因素

4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持

5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方

6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向

7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)

8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）

9．營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

10．營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

11．營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式

四、營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

1．營(yíng)銷組合的要素

2．組合決策

3．組織設(shè)計(jì)

4．營(yíng)銷渠道的管理（附：營(yíng)銷渠道決策作業(yè)表）

五、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

1.從客戶需求角度去選擇與培養(yǎng)銷售人員

2.銷售人員的招聘與培訓(xùn)

3.銷售人員的任務(wù)與個(gè)人素質(zhì)和性格的關(guān)系

六、銷售人員必須掌握的技能

1.完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)

2.創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具

3.制造內(nèi)在購(gòu)買力量的秘密

4.完美推銷的七個(gè)“經(jīng)典”步驟

5.銷售流程與步驟

6. TOPSALES的成功感悟

七、營(yíng)銷隊(duì)伍管理與監(jiān)督工具與表格

1.工作計(jì)劃書

2.專項(xiàng)客戶追蹤表

3.業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

4.客戶資料調(diào)查表

5.業(yè)務(wù)代表月度考績(jī)表

6.客戶信用等級(jí)評(píng)比表

第三單元：品牌力與核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、關(guān)于核心品牌力的幾個(gè)觀點(diǎn)

1.真正的品牌創(chuàng)意是人性化的。

2.真正的品牌創(chuàng)意是誠(chéng)信的。

3.真正的品牌創(chuàng)意是令人難忘的。

4.真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事。

……

二、打造佳品牌的四個(gè)步驟

1.發(fā)掘  

2.戰(zhàn)略   

3.傳播   

4.管理

三、營(yíng)銷的“五力模型”理論

1.領(lǐng)導(dǎo)力 

2.整合力  

3.傳播力  

4.認(rèn)知力   

5.品牌力

第四單元：如何成功“贏銷”？

一、只有目光遠(yuǎn)大的企業(yè)才能成為后的“贏家”

二、擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì)；

三、選擇符合市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的好產(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)新感覺；

四、重視市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為測(cè)試；

五、舍得放棄，堅(jiān)持走專業(yè)化的道路；

六、堅(jiān)持產(chǎn)品銷售力的開發(fā)研究，堅(jiān)持獨(dú)特的銷售  說辭（USP）；

七、營(yíng)銷組合的整合創(chuàng)新與完善；

八、整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)策劃；

九、科學(xué)的銷售管理（PDCA循環(huán)）；

十、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

十一、營(yíng)銷的四大支柱

1.目標(biāo)市場(chǎng)  

2.過程管理   

3.客戶管理    

4.盈利能力

十二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管理工作

1．分析   

2．計(jì)劃   

3．管理    

4．控制

十三、成功銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)重要基石

1.共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；        

2.良好的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作；

3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)共識(shí)；    

4.態(tài)度一致、思維同步、有共同的團(tuán)隊(duì)語言。