對(duì)象

銷售人員、銷售管理人員

目的

提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

內(nèi)容

課程大綱

第一天：

（一）、銷售管理者的角色定位（上午9:00-12:00）

1、銷售管理者的角色認(rèn)知

2、銷售管理者應(yīng)具備的核心能力

3、五級(jí)經(jīng)理人修煉方法

4、案例分析與討論

（二）、如何打造巔峰的銷售團(tuán)隊(duì)(下午13:00-17:00)

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)DNA分析

2、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員組成

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制建設(shè)

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)法則

5、案例分析與討論

第二天：

（三）、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破及業(yè)績(jī)發(fā)展（上午9:00-12:00）

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)發(fā)展的幾個(gè)階段

2、員工在不同階段表現(xiàn)的不同態(tài)勢(shì)

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)成熟度分析

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破的管理辦法

5、讓你的員工學(xué)會(huì)和客戶“談戀愛(ài)”

6、案例分析與討論

（四）、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)及管理（下午13:00-17:00）

1、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員需求分析

2、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)辦法

3、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力訓(xùn)練

4、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5、巔峰銷售團(tuán)隊(duì)人員業(yè)績(jī)掌控

6、案例分析與討論