課程大綱

培訓受眾:董事長、總經理、副總、總監、部門經理

課程收益:1、把握企業實現做強、做大、做久的基本規律；

2、了解導致企業利潤下滑的系統性根源；

3、掌握基于利潤提升的盈利模式的設計方法。

課程大綱:觀念決定思路，思路決定方法，方法決定結果！

一、為什么有跨國資本家，而沒有跨國地主
為什么資本家可以做到全球每個地方，而地主很少能夠做到跨省
為什么資本家的企業可以存活200多年，而地主卻富不過三代
二、為什么土匪打不過軍隊
為什么大規模的土匪打不過一小批正規軍
為什么土匪個個是英雄，卻往往被無名戰士所組成的團隊打敗
三、理論與現實到底有什么差別
為什么書本上的方法在企業中行不通
為什么國外成功的方式在國內不一定行

行業格局、狀態和趨勢決定了企業的潛在盈利空間；企業的三大競爭優勢，決定了獲取利潤、抵御競爭和持續發展的系統能力，在此基礎上選擇的盈利模式和管理模式的持續領先程度，決定了企業能不能實現做強、做大、做久。

拓展潛在盈利空間
1、影響企業盈利空間的因素有哪些
2、哪些因素是固定不變的
3、哪些因素是持續變化的
4、怎么找到這些因素的變化規律
5、盈利空間又將如何變化，是擴張還是收縮

把握行業格局、狀態和趨勢
1、哪些因素決定行業內企業的數量、規模以及平均利潤水平
2、哪些因素決定行業運作規則的成熟度以及競爭激烈的程度
3、行業正在朝哪個方向發展哪些模式會被淘汰，哪些模式會逐步成為主流

了解企業成敗的基本規律
1、造就企業成功的基本規律是什么
2、如何抓住企業成功的關鍵
3、導致企業失敗的根源有哪些

提升利潤的盈利模式

能動盈利模式的六大模塊：
1、戰略定位
如何提高整體盈利模式的境界
企業的盈利模式有多大的發展空間
2、戰略步驟
企業的發展節奏是怎樣的
企業目前處于什么階段應該做什么不應該做什么
企業下一步會遇到什么問題要做好哪些準備
3、品牌形象
企業的產品和服務，在目標人群中的接受程度如何
怎么提高知名度、美譽度、忠誠度
4、業務組合
產品或服務組合，形成了什么樣的利潤結構，提供了多大的盈利空間
怎么通過產品或服務組合去抵御經營風險
5、項目戰略
產品的發展方向是什么
產品應該怎么定位，以及如何規劃戰略步驟
怎么制定產品的退出機制
6、職能戰略
如何設計運營支持、保障、控制機制
業務部門和職能部門的協作流程如何完善

調整盈利策略
盈利策略，決定了盈利模式的先進程度。好的盈利策略應該是結合企業外部特征和內部屬性分析，去綜合設計。
1、通常企業可分為哪幾種類型
2、每種不同類型的企業，他們是如何實現盈利的
3、企業應該如何選擇，最適合自身屬性的企業類型

整合系統盈利優勢
1、企業具備哪些優勢
2、在企業的每個發展階段，這些優勢分別發揮什么作用
3、單一優勢和系統優勢的差別是什么
4、引導企業盈利的主導優勢以及抵御危機侵害的防御優勢分別是什么
5、維持并且放大盈利的支持優勢是什么