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國內(nèi)知名銷售培訓專家、課程導師

原世界500強美國輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場部負責人

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）

IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師

《培訓》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師

北京大學、南京大學、浙江大學等院校銷售管理課程專家講師

500多家企業(yè)內(nèi)訓、百場計萬人以上公開課成功見證

超高課堂滿意度，入選中國《培訓》雜志“精品課程”

專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學習指定用書，歷年多次重印暢銷

【專業(yè)成就】

創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。

先后入圍中國管理培訓年會“十大講師”，中國管理培訓機構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓師”，“搜狐職場”十大人氣培訓師，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓顧問，《銷售與市場》、《商業(yè)評論》等主流營銷學術(shù)期刊撰稿人。

【培訓領(lǐng)域】

專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營銷訓練一站式平臺，著力構(gòu)建銷售團隊的市場分析能力、業(yè)務拓展能力、客戶管理能力以及團隊協(xié)作能力。

互動式教學，采用大量真實的案例分析和情境演練，并輔以全套應用工具表單，使學員對關(guān)鍵業(yè)務流程做到知行合一，在銷售周期的不同點都能成功應對。優(yōu)秀的課程設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售（B2B），復雜產(chǎn)品的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務模式指明路徑。

【教學模式】

訓前，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學員的業(yè)務背景、問題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計案例研究、角色扮演等教學載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動。訓中，運用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應用和復制的做單之道，傳授以結(jié)果為導向的行動指南，學員可以真實客戶為對象討論和擬定對策，帶著行動計劃離開課堂。訓后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學員課后應用，為日常銷售活動提供指南。