七天打造金牌銷售員

1、認(rèn)識市場

?營銷學(xué)核心內(nèi)容

?營銷導(dǎo)向的演變

?邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變

?消費(fèi)者和企業(yè)獲得新能力

?消費(fèi)者和企業(yè)獲得新能力

?新營銷模式的需求

?全方位營銷架構(gòu)

2、銷售人員自畫像

3、溝通技巧

4、銷售人員的心態(tài)

心態(tài)之一：欲望與自信

心態(tài)之二：讓熱忱帶你走向成功

心態(tài)之三：越挫越勇

心態(tài)之四：突破瓶頸

心態(tài)之五：把握情緒

心態(tài)之六：激活斗志

心態(tài)之七：博愛——愛自己，愛大家

5、銷售人員必備的行為規(guī)范與職業(yè)道德

6、銷售人員的必備知識

7、銷售人員的必備素質(zhì)

8、簽單秘籍——SPIN銷售模式訓(xùn)練

理論篇

?銷售行為和成功行為

?承諾接受和收場白技巧

?客戶需求挖掘

?SPIN提問銷售模式

Situation Question　 背景問題：挖掘客戶現(xiàn)有背景

Problem Question　　難點(diǎn)問題：引導(dǎo)客戶認(rèn)識隱含需求

Implication　Question　 暗示問題：放大客戶需求的迫切程度

Need-pay off Question　　需求—效益問題：揭示你的對策對客戶的價值

在談判中顯示實(shí)力

異議的對應(yīng)

初步接觸：開始會談

理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐

提問式銷售有效性的評估

收場白心態(tài)測試

實(shí)踐篇

使用SPIN實(shí)踐手冊

立刻進(jìn)入SPIN模式

自我測試

銷售談判的四個階段

使SPIN起作用

注重客戶的需求

背景問題

難點(diǎn)問題

暗示問題

需求-效益問題

證實(shí)能力

銳化你的技能

幫助別人，幫助自己

9、與你一生相伴的銷售業(yè)績維持——客戶關(guān)系管理

培訓(xùn)方式：

講解案例分析PPT演示角色扮演頭腦風(fēng)暴課堂練習(xí)小組討論……