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講師簡(jiǎn)介

銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師

中國人民大學(xué)02屆MBA；清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)四年獲 “中國百強(qiáng)講師”稱號(hào)；76年生，常住上海；

王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實(shí)戰(zhàn)兼修；課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)，是主講經(jīng)銷商大會(huì)的重量級(jí)講師，輪訓(xùn)項(xiàng)目主講講師；

著有《贏在大賣場(chǎng)》《新品賣翻天》《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；

王同老師09年成為職業(yè)講師，一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已為青啤、雙匯、美的、蒙牛、恒安、合生元、統(tǒng)一、勁霸、歐普等數(shù)百家企業(yè)提供過咨詢和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，課程以專業(yè)定位，服務(wù)各行業(yè)，得到眾多回訓(xùn)客戶的支持！

授課特點(diǎn)：

二點(diǎn)關(guān)注：

關(guān)注客戶的需求：配合度好，專業(yè)性強(qiáng)，為人低調(diào)謙遜......

關(guān)注銷售渠道和終端零售專業(yè)領(lǐng)域的研究：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，注重理論與實(shí)踐結(jié)合......

互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道；

主講課程：

l 經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》

2．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》

4．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

l 銷售渠道類

5．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

6．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

l 門店管理類

8．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

9．《金牌店長管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

10．《做店長就是做業(yè)績(jī)教練》

l 營銷管理類

11．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

12．《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》

l 營銷專題類

13．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

14．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

15．《銷售溝通與談判》

16．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》

l 銷售技巧類

17．《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》

18．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業(yè)定位。適應(yīng)于快消品、孕嬰童、日化、鞋服、建材、家具、家電、零售、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店長、導(dǎo)購的銷售管理和銷售技巧類課程。

服務(wù)客戶：

數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證（見服務(wù)過的客戶名錄）

2次以上回訓(xùn)客戶如：洽洽、比瑞吉、英氏、青蛙王子、完達(dá)山、一朵、人之初、雅士利、青啤、千島湖啤酒、朝日、雪潔、常州四藥、潔麗雅、三利毛巾、富光、味好美、蘇鹽、勁霸、浙北商廈、紅星美凱龍、中國煙草、諾貝爾、德力西電工、惠達(dá)、普利司通...

5次以上回訓(xùn)客戶如：格力電器、伊利乳業(yè)、雅客食品、飛鶴乳業(yè)、嘉士伯啤酒、統(tǒng)一食品、六個(gè)核桃、四季沐歌、百事飲品、絲寶集團(tuán).....

10次以上回訓(xùn)客戶有如：美的電器、蒙牛乳業(yè)、雙匯食品、德高建材、圣元乳業(yè)、貝智康乳業(yè)、新日電動(dòng)車、丹姿化妝品......

一、快消品行業(yè)：

A、液態(tài)乳：蒙牛、伊利、光明、三元、新希望、深圳晨光、廣西皇氏、河南三色鴿乳業(yè)、菊樂...

B、肉制品：雙匯、雨潤、六和、絕味、煌上煌、圣迪樂村雞蛋、喜旺熟食、正大食品、溫氏禽業(yè)、廣西桂柳、希望食品...

C、食品：雅客、金絲猴、盼盼、旺旺、、統(tǒng)一食品、日清、中糧、口味王檳榔、洽洽、真心罐頭、白象方便面、好想你、南方黑芝麻糊、科迪速凍、金健米業(yè)、冰力克、比瑞吉寵物食品...

D、孕嬰童：伊利奶粉、飛鶴、合生元、完達(dá)山、英氏、圣元、紐貝滋、貝智康、晨冠、呵寶童車、億童文教、青蛙王子、絲寶、佳貝艾特、順峰藥業(yè)、西安潤美、一朵、高蓓、人之初、羊羊100、雅士利/蒙牛奶粉...

E、酒水/飲料：茅臺(tái)、青島啤酒、燕京、RIO雞尾酒、衡水老白干、雪花啤酒、千島湖啤酒、藍(lán)劍、古越龍山、百年糊涂、大富豪啤酒、順德酒廠、龍江家園、農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、加多寶、鄧?yán)蠜霾琛⒘鶄€(gè)核桃...

F、日化/日用品：立白、韓束、阿道夫、丹姿、高姿、雪潔日化、潔寶紙業(yè)、高姿、常州四藥、味家竹制品、恒安、潔婷、潔麗雅、三利毛巾、浪莎、恒源祥、富光杯業(yè)、555虎頭電池、愛好筆業(yè)...

G、調(diào)味料：江蘇鹽業(yè)公司、巧媳婦調(diào)味料、重慶胖子天驕、辣媳婦調(diào)味料、李記食品、華貴食品...

H、農(nóng)資：廣西田園生化、新朝陽土壤改良劑、史丹利、敦煌種業(yè)...

二、家電/家具行業(yè)：美的、格力、格蘭仕、海信、火星人集成灶、大金空調(diào)、格美電器、老板、澳柯瑪、德意、櫻雪、帥康、四季沐歌、安吉爾、沁園、九陽、蘇泊爾、艾美特、先鋒、華美電器、步步高、VIVO、超人、圣奧家具、三諾血糖儀、南洋胡氏家具、變色龍家具、綠源電動(dòng)車、小松鼠壁掛爐、新日電動(dòng)車、聯(lián)想、公牛、盾安中央空調(diào)、魚躍醫(yī)療、南都電源、華杰廚業(yè)、淮海電動(dòng)車、金彭車業(yè)等；

三、服裝/零售行業(yè)：勁霸、才子、G2000、報(bào)喜鳥、三彩、摩安珂、CBA、太平鳥、鴻星爾克、ABC童裝、伊芙心悅、水星家紡、堂皇家紡、大東鞋業(yè)、圣亞服飾廣場(chǎng)、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華、浙北商廈、義烏小商品商城、海寧皮革城、新力商場(chǎng)、蘇寧電器、紅星美凱龍、居然之家、簡(jiǎn)愛家居、今朝商廈、中國高速公路便利店、百通數(shù)碼、妙生活生鮮超市、怡康醫(yī)藥連鎖、新華書店、中國郵政、中國煙草等

四、建材行業(yè)：諾貝爾、新中源、博德精工、德力西電工、鷹牌陶瓷、冠軍陶瓷、歐普、歐神諾陶瓷、宏耐木業(yè)、德爾地板、惠達(dá)、森歌廚電、嘉寶莉、歐琳、萊泊頓、新安化工、千年舟板材、兔寶寶板材/家具等；

五、重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：徐工集團(tuán)、玉柴機(jī)器、振華港口機(jī)械、行地卡車、常發(fā)農(nóng)機(jī)、海信POS機(jī)、中石油、海達(dá)橡塑、華爾潤玻璃、上海電氣、長飛光纖、唐駿輕卡、上汽大通等；

六、大型商貿(mào)公司內(nèi)訓(xùn)：江蘇大宇（大金空調(diào)）、廣西大澤（歐萊雅）、深圳寶成忠（日清食品）、海天下（海產(chǎn)品）、和麥賀達(dá)（進(jìn)口日化）、深圳華海鵬程（青啤）、浙江商源（酒水）、貴州蒙遵（蒙牛乳業(yè)）、江西贛嬰?yún)R（母嬰）......

七、外資企業(yè)：百事飲品、美太芭比娃娃、藍(lán)威斯頓冷凍署、立邦油漆、味好美調(diào)味品、德高防水、豐勝木業(yè)、裕力富（印尼）食品、嘉士伯啤酒、現(xiàn)代重工、麒麟啤酒、朝日啤酒、UHA悠哈食品、拓佳豐圣測(cè)量、普利司通輪胎、雅瑪哈船外機(jī)、朝日啤酒、松下電器、三洋電器、......

附件2：客戶反饋

王老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們經(jīng)銷商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。

——潔麗雅營銷公司總經(jīng)理孟立順

王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。

——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理馬先生

王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。

——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生

王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——伊利冷飲事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理王飛

王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。

——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生

王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來上課。 ——?jiǎng)虐越?jīng)編公司副總經(jīng)理洪先生

感謝王老師的辛勤付出，給我們12期的銷售技巧的培訓(xùn)，期期精彩！課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師再來授課。