培訓對象

中層管理者

課程收獲

銷售，對于每一個企業來說都是生死攸關的。
企業初創期，老板跑銷售；企業發展期，老板管銷售；銷售部門怎么管銷售團隊如何帶銷售業績怎樣提升企業規模越大，老板離銷售一線越遠，這個時候，老板最頭疼的問題就是如何管理銷售。如果您正在被這些問題所

課程大綱

第一部份營銷五大階段的不同戰略
生產導向階段的戰略
推銷導向階段的戰略
市場營銷階段的戰略
整合營銷階段的戰略
社會營銷階段的戰略

第二部份產品的五個價值層次
核心利益
基礎價值
期望價值
附加價值
潛在價值

第三部份今天打造品牌的難度與特點
信息泛濫
廣告投入成本越來越大，成效越來越低
發明創造比登天還難

第四部份今天吸引消費者的特點
吸引消費者參與
超女做項目改良的第一
新聞軟廣告的炒作特點
微軟兩位前總裁離職炒作的不同結局

第五部份不同的品牌不同的通路政策

第六部份目標消費者群的定位政策

第七部份依據公司規模制定營銷政策

小公司變大后的困惑
大公司戰勝小公司的策略
美聯集團戰勝安心

第八部份生產型企業的營銷通路政策
海爾的零庫存靠什么
長虹的37億元的虧損源自何方
旭日升的160億到哪里去了

第九部份流通型企業的營銷制勝之道
耐克的通路制勝之道
國美的變身術：由代理變終端
家樂福的成功與“罪惡”
沃爾瑪世界人民心中的楷模

第十部份營銷戰略中的競爭優勢
品牌與通路誰重要
跨國公司與本國企業誰更有競爭力
歐美人性化管理與本土嚴格管理的優劣

第十一部份現代營銷中策劃與銷售矛盾
現代營銷通路中的三大報表

第十二部份現代營銷中的市場部角色問題
銷售技巧的培訓
品牌策劃能力的培訓
廣告計劃制訂的能力的培訓
通路促銷能力的培訓