一、 差距分析——戰略管理的起點 

差距分析是戰略管理的起點。企業只有清楚意識到自身發展與預期目標、同行的差距，或業務發展遇到挑戰，才會去審視自己戰略是否需要調整創新，自己的組織是否需要改進。

1、 企業利潤的兩個來源

    案例：萬科千億戰略的背后

2、 案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？

3、 企業的三種競爭戰略——考什么打敗對手？

4、 企業戰略管理模型

5、 差距分析——戰略管理的起點

6、 差距分析實操演練

案例:  一個被移動互聯網拋棄的公司，如何重回云端？

二、 戰略意圖——戰略的靈魂和統帥

是什么決定了戰略？從根本上講，是由企業核心團隊內心的意愿、抱負所決定。戰略意圖模塊的作用，是讓公司各個層級，明確公司或部門的方向和目標，并在公司達成共識。

1、什么是戰略意圖

2、戰略意圖在不同層級的表現

3、戰略意圖包含的內容

3.1企業使命設計——靠什么凝聚人心

案例：快手快速崛起的深層邏輯

實戰：企業使命設計的三個環

3.2企業愿景設計——靠什么指引方向

案例：西貝藍圖

實戰：企業愿景設計的三個環

3.3戰略目標設計

實戰1：企業5年規劃

實戰2：年度戰略目標制定——上拉下推法

三、 市場洞察——5看分析法

孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場洞察決定戰略管理的深度，轉型升級的成敗！

1、 市場洞察的幾個前提

2、 市場洞察的4雙慧眼

2.1看大勢：取勢、明道、優術，順序不能錯 

2.11縱向看穿：科技發展與國家政策方向解讀

2.12橫向看透：全球視野，“學先進傍大款”

2.13行業看清：找準定位，抓住機會

2.2看對手：知自知彼，百戰不殆 

案例：華為終端崛起的秘密

2.3看用戶：需求洞察找定位

案例：華為終端崛起的秘密

2.4看自己：自我洞察定打法

內外結合，找到自己的發展方向

四、 價值創新——戰略管理的的核心

為客戶創造價值是企業生存和發展的唯一理由。

如果缺少有效的機制來探索、驗證和緊跟市場脈動，就沒有辦法滿足客戶不斷變化和升級的需求，保持持續的競爭優勢。

1、 企業創新的機制——永不停止的第二曲線創新

2、 創新的具體路徑

2.1以技術為核心的創新

案例：一臺不為人知的設備，為何讓世界大公司爭相入股？

2.2行業價值鏈創新

案例：小米奇跡的背后

2.3產品價值鏈創新

案例：小小理發店，如何做成大生意？

2.4業務系統價值創新

案例：如何讓巨頭為你打工？

五、 業務設計——戰略的落腳點

業務是戰略的載體，是戰略設計的落腳點。業務設計可以幫助企業設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式，以及應當采取的產品組合策略。

1. 客戶選擇 

n 我們可以為哪些客戶增加實際價值？

n 我們不愿服務于哪些客戶？

2. 價值主張 

n 我們要賣什么產品、服務和解決方案？

n 為客戶帶來的什么價值？

3. 盈利模式 

n 我們如何獲取我所創造的一部分價值作為利潤？

n 我們的利潤模型？

4. 戰略控制 

n 我方的戰略控制點是什么？有何關鍵資源和能力？

n 我方的價值主張的差異性在哪里？如何保持競爭優勢？

5. 業務范圍 

n 我方在經營活動中的角色和范圍

n 哪些活動由我方自己執行，哪些與合作伙伴一起執行？

六、 關鍵任務——執行的起點  

關鍵任務是企業執行體系的起點。企業的戰略一旦確定，執行力就成為最重要的競爭力！

企業戰略的各項內容，需要在年度戰略中分解為關鍵任務，層層部署落地。

1、 什么是關鍵任務

2、 識別關鍵任務的方法

3、 關鍵任務的準確描述

七、 組織能力建設——戰略落地的保障

戰略的落地，需要組織能力的保障：能滿足戰略需求的人才，團隊運作的機制，能夠激發創意和戰斗力的文化氛圍。

1、 業績背后是戰略——戰略解碼，把戰略轉變為行動

2、 戰略背后是團隊——建立企業的戰略人力資源團隊

3、 團隊背后是機制——用系統保障運營

4、 機制背后是文化——打造軍魂，商場亮劍

5、 文化背后是投資

注：本課程完整版為2天內容。對于1天的課程需求，我們會安排前面5個模塊，即戰略部分做重點分享。