對象
新媒體營銷運營人員
目的
1、子璐的這個課程不是教您如何拍攝抖音、剪輯視頻、或是撰寫微信、微博文案的，更不是教您如何成為網紅的。而是基于當今很多企業都涉足新媒體渠道開展營銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產生良好的變現效果，設計的課程。 2、子璐的這個課程是從企業的角度出發，以變現為目標。通過“內容-流量-粉絲-變現”四大閉環的維度展開，幫助企業通過新媒體的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業變現。 3、這是子璐的新媒體營銷課程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT時代為核心的邏輯架構。3年前的2.0版本是以微信/微博營銷為核心的邏輯架構。如今3.0版本的課程是以視頻/直播營銷為核心的邏輯架構。重點介紹 “兩微一抖”（微信、微博、抖音）產品在企業營銷中的應用，同時會輔以介紹“頭條”、“知乎”、“小紅書”、“快手”、“B站”、“美團”、“餓了么”、“拼多多”等新媒體產品，是緊貼新媒體發
內容
【王子璐課程名稱】新媒體營銷商業變現策略（2天沙盤版）
又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信營銷/互聯網營銷/互聯網思維/傳統企業互聯網轉型
【王子璐課程特色】
1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據子璐授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。
3、理論夯實：培訓最怕聽得激動，無法行動。學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業換一個行業就落空了。歐洲著名商學院MBA畢業的子璐，課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。
【王子璐課程介紹】
1、子璐的這個課程不是教您如何拍攝抖音、剪輯視頻、或是撰寫微信、微博文案的，更不是教您如何成為網紅的。而是基于當今很多企業都涉足新媒體渠道開展營銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產生良好的變現效果，設計的課程。
2、子璐的這個課程是從企業的角度出發，以變現為目標。通過“內容-流量-粉絲-變現”四大閉環的維度展開，幫助企業通過新媒體的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業變現。
3、這是子璐的新媒體營銷課程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT時代為核心的邏輯架構。3年前的2.0版本是以微信/微博營銷為核心的邏輯架構。如今3.0版本的課程是以視頻/直播營銷為核心的邏輯架構。重點介紹 “兩微一抖”（微信、微博、抖音）產品在企業營銷中的應用，同時會輔以介紹“頭條”、“知乎”、“小紅書”、“快手”、“B站”、“美團”、“餓了么”、“拼多多”等新媒體產品，是緊貼新媒體發展時代的課程。
4、子璐的這個課程針對不同類型的企業，在講解中會展開不同的方法論。比如：B端企業和C端企業，高頻購買行業和低頻購買行業，都會運用不同的案例進行講解。
【王子璐課程目錄】
第一章：新媒體營銷的商業邏輯
第二章：新媒體營銷的內容策略
第三章：新媒體營銷的流量策略
第四章：新媒體營銷的粉絲策略
第五章：新媒體營銷的變現策略
沙盤演練
【王子璐課程大綱】
第一章：新媒體營銷的商業邏輯
一、新媒體營銷的認知
1、何為新媒體
2、新媒體營銷發展的五大階段
3、現階段新媒體營銷的特征
二、新媒體商業變現的特征
1、企業新媒體營銷難以變現的五大誤區
1.1新媒體做內容閱讀量太少
1.2新媒體做互動取關量太大
1.3新媒體做廣告體驗感太差
1.4新媒體做視頻分發量太慘
1.5新媒體做產品成交率太低
2、新媒體營銷實現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論
4、新媒體營銷變現邏輯的案例分析
4.1好內容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現
5、新媒體營銷變現的成功案例分享
三、不同類型行業和企業的新媒體營銷變現矩陣
1、C端高頻銷售變現
2、C端低頻體驗變現
3、B端高頻平臺變現
3、B端低頻品牌變現
第二章：新媒體營銷的內容策略
一、新媒體營銷內容策略的核心就是定位
二、定位的原理和三大方法
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
三、新媒體營銷內容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷售類的內容場景化
1.2品牌類的內容娛樂化
1.3產品類的內容人格化
1.4B端類的內容C端化
1.5低頻類的內容高頻化
2、人設定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位
第三章：新媒體營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、被動流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動流量平臺的引流規則
2.1分發的引流規則
2.2搜索的引流規則
二、主動流量策略
1、主動流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網紅代言
1.6網絡廣告
2、主動流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書
2、深度流量策略的案例分享
第四章：新媒體營銷的粉絲策略
一、何謂商業粉絲
1、如何尋找商業粉絲案例分享
2、從客戶到粉絲的四大進階
2.1潛在客戶
2.2目標客戶
2.3忠誠客戶
2.4商業粉絲
3、商業粉絲的特征
二、從流量轉化為粉絲的五大方法
1、持續
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP
第五章：新媒體營銷的變現策略
一、商業變現的本質研究
1、傳統商業盈利結構
2、微笑曲線理論
3、基于價值環節的盈利模型構成
二、創新行商業變現六大方法介紹
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉換
三、鎖定變現模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
四、免費變現模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
五、新媒體營銷的四大變現思路及案例分享
1、銷售變現
1.1音浪銷售變現
1.2產品銷售變現
1.3帶貨銷售變現
1.4羅永浩帶貨案例分享
2、體驗變現
2.1低頻商品高頻化的體驗變現
2.2基于粉絲體驗的產品銷售變現
3、品牌變現
3.1B端產品C端化的品牌變現
3.2基于品牌影響力的銷售變現
4、平臺變現
4.1平臺類別
4.2平臺收入
4.3收入模式
4.4平臺結構
4.5平臺構建
沙盤演練：
1、小組成員分別擔任：
數字化項目總監、客戶經理、產品經理、市場經理、文案專員等5大角色。
2、根據任務書完成項目的內容設計-渠道推廣-粉絲維護-營銷變現的任務。
3、內容包括：
（1）內容策略
（2）流量策略
（3）粉絲策略
（4）變現策略
4、內容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現.
5、項目總監帶領小組成員進行任務發布。
6、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。
7、評價標準：
（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）
（2）總投資額70萬—89萬（項目可執行）
（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）
（4）總投資額低于60萬（項目失敗）
【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、口紅一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行濤哥
6、習大大
7、言幾又書店
8、海飛絲
9、采樂
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清揚
14、亞馬遜
15、農夫山泉
16、特侖蘇
17、OPPO
18、必勝客
19、玉蘭油
20、沃爾沃
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、某職業培訓技術學校
25、某音樂培訓學校
26、煙臺車厘子銷售
27、東風啟辰
28、徐工集團
29、康師傅
30、某爆破企業
31、某航拍企業
32、某房車企業
33、某地方旅游局
34、寶駿汽車
35、宿務航空
