課程大綱

針對(duì)行業(yè)

通用

培訓(xùn)對(duì)象

新任銷售經(jīng)理，未來(lái)6個(gè)月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理

課程收益

1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)
2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
3.了解提升和評(píng)估銷售人員業(yè)績(jī)的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)
4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給
5.掌握銷售管理中的重要工具

課程大綱

常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)卻在下滑！”
銷售經(jīng)理自己完成了大部分的銷售任務(wù)；新銷售經(jīng)理上任沒(méi)多久，銷售人員紛紛離職；經(jīng)理忙得四腳朝天，銷售員無(wú)所事事，業(yè)績(jī)整體下滑；公司內(nèi)各部門(mén)之間開(kāi)始相互指責(zé)和抱怨……這些都是新任的銷售經(jīng)理出了問(wèn)題！
您的企業(yè)是否也存在這些情況？怎樣幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力？
《新銷售經(jīng)理必修》將幫助您的銷售經(jīng)理解決新上任的困惑，掌握必備的銷售部門(mén)業(yè)務(wù)的管理技能，了解銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)，并掌握完成這些工作的方法。

課程大綱
模塊一：新銷售經(jīng)理上任
1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變
2.激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
3.“兩難境地”及對(duì)策 
4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
1.成功銷售經(jīng)理的新模型
2.銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）

模塊三：銷售管理中的測(cè)量工具（明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）
1.選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
2.銷售員的拜訪評(píng)估
3.銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題
4.團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

模塊四：銷售專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.如何通過(guò)改變他人的行為，使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異
2.獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清除了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績(jī)的事宜
5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時(shí)及如何將技巧用于實(shí)踐中

模塊五：高效銷售團(tuán)隊(duì)建立十步法