華為核心競爭力打造的“道”與“法”
課程背景：
隨著經濟全球化和我國對外開放步伐的加快，企業之間的競爭將更加激烈。在這種新
形勢下，了解什么是核心競爭力，研究核心競爭力的特點并加緊形成企業核心競爭力，
以實現企業可持續發展，是當前我國企業的當務之急。企業核心競爭力是企業的生命線
，是企業運行、?發展的動力源。企業的競爭歸根到底是企業之間核心競爭力的競爭。
如何正確定位，揚長避短，培育企業核心競爭優勢，在市場經濟的大潮中立于不敗之
地，就成為企業發展面臨的最主要問題。
課程收益：
本課程通過華為公司核心價值鏈模型，闡述華為取得持續商業成本背后的核心競爭力構
建的思想精髓，以及在價值創造、價值評估、價值分配三大環節，從文化、戰略、流程
、組織、人力資源等維度和歷史階段采用策略、方法和模板以及工具等方法，幫助成長
型企業學習華為從文化到機制建設,以及技術與產品和營銷如何一體化的成功的“道”與“
法”。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業中高級管理人員
課程方式：理論分享 視頻觀看 學員研討 結果呈現 課堂互動
課前要求：小班教學，每班人數控制在50人以內
課程大綱
第一講：為什么華為可以持續成功
一、華為發展的歷史就是核心競爭力打造和鞏固的歷史
1. 三十年，三次轉型發展，持續高速穩定增長
1）第一階段，抓住機會窗，奮力奔跑，靠什么成功？
2）第二階段，向西方學習，削足適履，靠什么成功？
3）第三階段，行業領跑者，開放灰度，靠什么成功？
2. 什么是競爭力與什么是核心？
討論：大家認為企業的競爭力有哪些？哪幾個是核心競爭力？
3. 華為的四個核心競爭力
討論：公司的發展，大致都會經歷這幾個階段。我們在哪個階段，當下選擇的重點是哪
幾個？
二、為客戶創造價值是企業生存的唯一理由
1. 為什么要以客戶為中心
2. 華為基本法的意義
3. 華為的價值管理體系
案例：華為的價值觀不是標語，而是空氣。華為司機的職業要求
三、蛻變，向全世界最優秀的企業學習
1. 華為變革的動力和目標
2. 華為變革為什么選擇IPD為核心
3. 華為變革執行的過程簡述
案例分享：華為研發實施IPD的變化和效果
四、開放灰度，從優秀到卓越，戰勝自己的升華
1. 進入企業市場和個人消費品市場，同時取得成功背后的秘密
案例分享：企業網初期的混亂
案例分享：華為手機為什么大賣
2. 進入無人區，開放與灰度，開啟華為再次的自我變革
討論：領跑，未知意味著無法衡量和失敗
第二講：華為核心競爭力之企業文化
一、華為企業文化的“道”——正而樸實的大道
1. 對外的道：客戶為中心
2. 對內的道：奮斗者
3. 文化在華為的定位和價值
二、華為企業文化傳承
1. 華為企業文化傳承體系
2. 新員工快速成長的秘密
3. 華為人對外都不罵華為
4. 價值分配的文化傾斜
5. 文化傳承
三、華為的企業文化案例集——“術”與“道”
1. 華為的床墊文化
2. 小改進，大鼓勵
3. 華為的饑餓文化
4. 燒不死的鳥是鳳凰
5. 不穿紅舞鞋
6. 狼性文化
7. 烏龜文化
8. 眼鏡蛇文化
第三講：華為核心競爭力之運營體系
一、BLM從戰略到執行模型，補齊價值創造競爭力的關鍵拼圖
1. BLM模型是什么
2. BLM模型是國際管理大師理論和最優秀公司成功實踐的精髓
3. BLM實踐幫助華為解決落地問題
4. 華為流程體系總圖
5. IPD流程的定位和價值
二、什么是戰略
1. 戰略是組織“活著”并“發展”的方向、目標和方法
2. 戰略所包含的活動
1）意圖
2）洞察
3）創新
4）設計
3. 戰略分析的核心點：兩個差距，業績差距與機會差距
4. IPD戰略活動納入市場管理（MM）流程體系
案例：戰略的不確定性風險，如何面對？
三、戰略管理組織體系
1. 以商業成功為核心，戰略和規劃組織在公司體系定位
2. 組織結構圖和重要角色職責
3.“做正確的事”與“正確的做事”分離
4.“產品研發”與“技術開發”分離
問答：目前我們的組織結構中戰略管理、產品規劃工作角色！
討論：產品規劃人員，你認為各需要培養哪些能力和素養？
四、商場如戰場——上伐謀，謀定而后動
1. 市場管理的使命
2. 市場管理與開發管理關系
3. 市場管理與需求管理關系
4. 市場管理3階段6活動
5. SWOT
6. 差異化構建競爭力法則
討論：雷軍最近叫板華為手機（視頻），小米提出的細分市場和差異優勢是什么？
7. 理解產品生命周期
練習：區塊鏈、人工智能、大數據、云，任意選擇一個判斷其“生命周期”階段
8. SPAN市場吸引力價值評估
討論：華為手機處于SPAN哪個象限？發展策略可能是什么？
第四講：華為核心競爭力之執行能力
一、業務計劃是從戰略到執行的關鍵一環
二、業務計劃輸出
1. 確定收入目標
2. 相關策略
3. 細分市場業務計劃
三、執行的矩陣組織流程保障
案例：PDT團隊組織結構與PDT經理苦樂
四、、狼狽全員扛經營指標考核
案例：一次江蘇移動的WorkShop經歷
五、微觀內部供求市場化機制
案例：全球各市場呼喚炮灰與研發資源調配的旅差費誰出？
六、項目是執行運作統一形式
1. 時間管理
2. 計劃管理
3. 風險管理
…
案例：“Welcome to join the conference”(歡迎加入電話會議)...必須有效且高效
七、落地每個人目標行動手冊
案例：PBC制定，關鍵是目標清晰 可執行！
第五講：華為核心競爭力之人力資源管理體系
一、領導力——干部管理體系
1. 干部管理整體業務框架
2. 干部選拔機制
3. 干部發展機制
4. 干部監察機制
5. 干部調整機制
案例：從“全員下崗” 到 “靜水潛流”
二、以結果為導向的價值評價體系
1. 價值評價管理框架
2. 組織績效的評價
3. 員工績效的評價
4. 職位管理的原則
1）工資收益的原則
a以崗定級
b以級定薪
c人崗匹配
d易崗易薪
5. 任資資格的本質
6. 職位與任職資格
三、以奮斗者為導向的價值分配體系
1. 價值分配管理框架
2. 員工績效分配策略
3. 員工職業發展雙通道
4. 員工薪酬體系構成
5. 薪酬構成形成梯次激勵模式
6. 工資調整模型
7. 虛擬股計劃
案例：我見過的兩位數工號的普通員工
8. TUP是天才的創新
9. 華為員工激勵地圖
總結與交流[pic]
