直播電商時代短視頻與直播帶貨解析

課程背景：
2019年，5G時代的到來，短視頻應用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，已經(jīng)成為了中國人手機當中
最主要的娛樂休閑方式。數(shù)據(jù)顯示，中國人每天平均刷38分鐘短視頻。
短視頻用戶規(guī)模已超六億！2020年預計國內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩魯?shù)將達到10億。可想而知
，這是一個多么大的市場機會！
抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內(nèi)容傳播平臺。
2020年，疫情突如其來，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數(shù)達到4
.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。
2020年即將誕生一個巨大的風口，一次社會財富的重新分配，視頻紅利全面爆發(fā)，如
何通過短視頻進行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過短視頻有效引流和賣貨
？初創(chuàng)公司如何運用短視頻打開市場并快速成長？
你怎樣才能搭上這班順風車呢？

課程收益：
● 短視頻避坑指南
● 學會打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現(xiàn)套路
● 了解短視頻推薦機制
● 學會如何結(jié)合自身優(yōu)勢策劃定位賬號
● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫作
● 學會用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎快速學會視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運營技巧
● 爆款短視頻實操公式
● 借助短視頻以及直播新趨勢，為傳統(tǒng)電商再助力

課程時間：2天，6小時/天
課程方式：講師授課 案例解析 小組討論 現(xiàn)場實操
課程對象：
▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人
▲想利用短視頻打造個人IP的創(chuàng)業(yè)者
▲想做新媒體達人的從業(yè)者
▲想通過短視頻賺錢的個人
▲擁有供應鏈資源的廠家

課程大綱
導入：為什么要學習短視頻？
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購買行為已經(jīng)變成消費內(nèi)容再消費產(chǎn)品？
5. 商家找服務商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？
7. 感覺門檻高，不知道如何開始？
8. 對口專業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒有粉絲，不知道問題在哪？
10. 只會拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？
第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯過了什么——從線下到線上，從電商產(chǎn)品到運營內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點打造
3. 流量分散的情況——應該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現(xiàn)——用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關系

第二講：短視頻帶動持續(xù)性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營銷——不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準確——更好的人設設置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標賬號，圈定你的目標人群
4. 讓變現(xiàn)再進一步——企業(yè)賬號與個人賬號相互補充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標題——用好官方資源，不要忽略
6.
短視頻內(nèi)容順水推舟——結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內(nèi)容設定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2）電梯點燃法：把你的爆點聚焦在5秒以內(nèi)
3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶體驗，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗感
4）人設擔當法：注重個體差異，形成統(tǒng)一風格，別出心裁的視覺效果
5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門話題或者傳播視頻進行內(nèi)容設置
6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價值觀
7）文案吸引法：巧設文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個真是想不到
案例分析：對于你賣的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做

第三講：直播時代的順勢而為
討論：如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割，那直播是線上對線下的二次收割？
1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達到轉(zhuǎn)化的同時每一次直播都是在考驗你的圈粉能力
4. 腳本如何制作——詳細到點，你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點，引起共鳴
3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過程中需關注的三大數(shù)據(jù)
1）停留時間
2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3）關注數(shù)量
7. 復盤直播關注的核心
1）不要僅僅關注過程的講解
2）ROI的核算
討論：地攤經(jīng)濟的來臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯過了直播1.0-3.0時代，4.0的時代別落下了
1. 透過現(xiàn)象看本質(zhì)——直播不難不神秘
2. 虧錢做直播——這本賬該算算？
3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊