課程背景

銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化是一大趨勢(shì)，智能化程度將會(huì)越來越高。對(duì)公客戶也將逐漸可以遠(yuǎn)程開戶。在此種情況下，網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)減少，人員釋放。網(wǎng)點(diǎn)面臨新的轉(zhuǎn)型。在新網(wǎng)點(diǎn)、新員工能力、新渠道背景下，作為網(wǎng)點(diǎn)的靈魂-支行長(zhǎng)，該如何面對(duì)轉(zhuǎn)型，快速提升自己的能力，就是支行長(zhǎng)面臨的緊迫任務(wù)。因此，我們針對(duì)性的開發(fā)出本課程，幫助支行長(zhǎng)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

課程目標(biāo)

1、深刻認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展新趨勢(shì) 2、提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力核心能力 3、提升網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型支行長(zhǎng)新能力

課程大綱

課程背景

銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化是一大趨勢(shì)，智能化程度將會(huì)越來越高。對(duì)公客戶也將逐漸可以遠(yuǎn)程開戶。在此種情況下，網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)減少，人員釋放。網(wǎng)點(diǎn)面臨新的轉(zhuǎn)型。在新網(wǎng)點(diǎn)、新員工能力、新渠道背景下，作為網(wǎng)點(diǎn)的靈魂-支行長(zhǎng)，該如何面對(duì)轉(zhuǎn)型，快速提升自己的能力，就是支行長(zhǎng)面臨的緊迫任務(wù)。因此，我們針對(duì)性的開發(fā)出本課程，幫助支行長(zhǎng)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

課程目標(biāo)：

1、 深刻認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展新趨勢(shì)

2、 提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力核心能力

3、 提升網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型支行長(zhǎng)新能力

培訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任

培訓(xùn)時(shí)間：1-2天

一、 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展新趨勢(shì)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打造

1、 銀行網(wǎng)點(diǎn)第三季特點(diǎn)

去銀行化、去網(wǎng)點(diǎn)化，去柜臺(tái)化

2、 關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

（1） 員工潛能提升力打造

（2） 營(yíng)銷氛圍吸引力打造

（3）運(yùn)營(yíng)組織管理力打造

（4） 線上線下協(xié)調(diào)力打造

（5）行業(yè)引領(lǐng)的示范力打造

二、 支行長(zhǎng)能力之一：標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)力

1、認(rèn)知服務(wù)體驗(yàn)?zāi)Ｐ停涵h(huán)境的舒適性；業(yè)務(wù)的流暢性；情感的滿足性；交互的愉悅性；信任的確立性；            

2、 貫通（前、中、后臺(tái)如何流暢運(yùn)行）

3、 補(bǔ)遺（線上線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；手機(jī)預(yù)約不來怎么辦）

4、支行長(zhǎng)的服務(wù)營(yíng)銷管理

（1） 客戶服務(wù)滿意與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1)服務(wù)感知五個(gè)核心

2)基于客戶滿意的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（2）現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)管理

1）營(yíng)業(yè)前：系統(tǒng)化準(zhǔn)備與檢查

2） 營(yíng)業(yè)中：客戶分流與動(dòng)線管理

3）營(yíng)業(yè)后：日常分析與員工培訓(xùn)

（3） 建設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)圈

1） 日常服務(wù)（靜態(tài)）

2）關(guān)鍵服務(wù)（動(dòng)態(tài)）

（4） 網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵崗位督導(dǎo)

大堂經(jīng)理

綜合柜員

客戶經(jīng)理

（4）走出去的營(yíng)銷模式探討

三、支行長(zhǎng)能力之二：?jiǎn)T工溝通力

 1、90后員工的特點(diǎn)

2、 90后員工的管理技能—溝通管理  

（1） 溝通第1步—接受—接受對(duì)方個(gè)人

（2）溝通第2步—分享—分享雙方智慧

（3）溝通第3步—肯定—肯定對(duì)方建議

（4）溝通第4步—推動(dòng)—推動(dòng)雙方前進(jìn)

3、90后員工“帶”的管理技能—教練管理

（1） 我示范，你觀察

（2）我指導(dǎo)，你試做

（3）你試做，我指導(dǎo)

（4）你匯報(bào)，我跟蹤

情景演練：如何教練你的下屬？

4、90后員工“合”的管理技能—融合管理  

5、后員工獨(dú)特性管理辦法

（1） 選拔才干—取得成功先決條件

（2） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)—更上一層樓的保證

（3）  因才適用—行行出狀元的基礎(chǔ)

（4）  新型溝通—讓員工快樂的作戰(zhàn)  

四、支行長(zhǎng)特色打造力

五、支行長(zhǎng)資源整合力

1、從利用到匯聚轉(zhuǎn)變

2、建圈子

六、支行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

1. 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

2. 做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者

（1）  領(lǐng)導(dǎo)者的四種等級(jí)

（2）  領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)

（3）   卓越領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)

3. 責(zé)任性激勵(lì)藝術(shù)

4. 如何在現(xiàn)有條件下激勵(lì)員工

5. 基于人性的管理思考