向華為學習：從戰略制定到卓越執行
【課程背景】
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在VUCA（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復雜性，ambig
uity模糊性的縮寫）時代背景下，企業如何確定符合產業發展趨勢、市場需求及
自身實際的戰略規劃，并且通過企業核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大
限度地將戰略規劃落地，而不是寫在墻上的標語口號？
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任正非在2017年華為公司戰略務虛會上簡明扼要地提出企業取得成功有兩個關鍵—
—“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現實是非常殘酷的。根據美國哈佛
大學調查，在世界500強企業名單中，每過10年，就會有1/3以上的企業從這個名
單中消失，或落魄﹑或破產。經分析，公司經營失敗原因30%在戰略制定，70%在
戰略執行。
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華為自從2002年小靈通戰略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發展，幾乎沒有任
何戰略失誤，并且基本上大的戰略機會點都抓住了，究竟是什么讓華為戰略落地
的能力如此強？其中，一個非常重要的戰略管理抓手就是戰略解碼。
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如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？很多企業
的各層級員工的目標及績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰略解碼工作。因
此，我們說“戰略解碼是戰略有效執行的前提，戰略解碼的質量決定戰略執行落地
。
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本課程通過全景式案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略
分析，掌握戰略解碼/目標管理的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境
下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。
【課程收益】
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理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部
環境相匹配，確定企業戰略目標；
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學會在聚焦企業戰略的情況下，學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標,并且用戰略
地圖來持續地驅動業績；
? 掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
? 理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。
【參課對象】
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企業CEO/總經理、中高管理層人員（含人力資源副總、研發副總、研發經理、總工
/技術總監、產品經理、市場經理/營銷經理、生產經理、財務經理等）。
【課程大綱】
1. 戰略管理模型整體概述
1. 戰略管理追求什么？
? 案例分析
2. 戰略轉型的本質是什么？
? 案例分析
3. 華為戰略規劃框架介紹
4. 華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示
5. 華為公司的DSTE從戰略到執行管理體系介紹
6. 什么是BLM（業務領先模型）？
? 領導力是根本
? 價值觀是基礎
? 差距分析、戰略制定、戰略解碼、戰略執行和戰略復盤
2. 差距分析
1. 關注兩種差距：績效差距和機會差距
2. 差距分析過程與方法
3. 分組研討
3. 戰略制定
1. 市場洞察（五看）
1) 看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
2) 看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
3) 看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的
? 案例分析：某產品為什么賣不動了？
4) 看競爭：全方位分析競爭對手
? 案例分析：競爭對手的軟肋
5) 看自己：用商業模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
6) 看機會：通過SPAN圖判斷機會的優先級
7) 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
8) 案例分析：案價值轉移驅動因素
9) 交流：xx行業的商業模式會是怎樣的？
10) 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
11) 分組研討
2. 戰略意圖
1) 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
2) 價值主張篩選的方法
3) 價值主張輸出的關鍵步驟
4) 四種價值主張
5) 為什么要制定目標與戰略？
6) 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
7) 分組研討
3. 創新焦點
1) 業務組合
2) 創新思維
3) 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
4) 使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
5) 構筑制勝的戰略模式
6) 分組研討
4. 業務設計
1) 圍繞價值主張，進行業務設計
2) 業務設計能幫助企業有效抓住機會點
? 客戶選擇
? 價值主張
? 盈利模式
? 戰略控制
? 重要伙伴
3)
“戰略專題研究”流程是更加深入的業務設計，可針對現有業務或者新業務制定
創新而且深入的業務設計
4)
價值驅動的業務設計是經過驗證且有效的方法論，可用于戰略專題的深入研究
5) 盈利模式介紹
? 常見盈利模式案例分析
6) 戰略控制點是什么，不是什么
? 戰略控制點舉例
? 若干個常見戰略控制點案例分享：蘋果、華為手機、三星、高通
7) 案例：業務設計（商業模式畫布）
8) 業務設計的經典案例分析
9) 分組研討
5. 戰略制定模板提綱
4. 案例分享：某企業產品級戰略澄清及組織目標制定
1. 使命、愿景、目標
2. 公司戰略澄清圖
3. 公司平衡計分卡
4. 公司年度重點工作
5. 課程總結回顧及展望
1. 戰略解碼課程總結
2. 學員問題深度交流
3. 對戰略解碼應用的展望
4. BLM方法論全景
5. 戰略解碼、戰略執行小結
