【課程背景】
隨著經濟下行壓力的影響，從暴利時代到微利時代，再到今天的無利時代，中小企業生存空間越來越小，問題越來越多：
◆ 思維固化：企業長期處于“重資產”運作模式，不知道如何增效減負；
◆ 競品太多：同質化競爭嚴重，不會打造爆品和產品布局，形成不了核心優勢；
◆ 模式單一：靠的是賣產品、賺差價的傳統模式，盈利模式缺少創新；
◆ 庫存量大：大量的存貨，導致賬單周期比較長，現金流跟不上；
◆ 利潤為零：業績遇到了瓶頸，利潤空間越來越小，經營成本越來越高；
◆ 代理商生存難：談價格、談籌碼、要政策，終端銷售難，銷售團隊沒沖勁；
◆ 管理混亂：團隊成員年輕化，管理方式簡單粗暴，管理難度大，內耗增加。
【課程收獲】
1、掌握一套**新**實戰的商業模式創新思維模式和落地方法；
2、確定企業核心競爭優勢，清晰制定企業未來5-10戰略規劃；
3、打造超級爆品，建立產品矩陣，形成企業獨一無二的護城河；
4、讓企業做到零庫存、零賬期，創造源源不斷的現金流；
5、提升企業的創新力，降低成本，快速倍增業績，提升利潤。
課程時間：1-3天
【課程大綱】
**模塊 戰略定位與頂層設計
1、發心：老板個人定位決定企業定位和未來的發展方向。
2、頂層設計：站在未來看當下的取舍，先勝而后求戰的戰略思維。
3、我的企業等于什么？什么等于我的企業？客戶想起我的企業會想到什么？
4、領導者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰略）；B、經營（勝在戰術整合）。
第二模塊 產品定位與爆品打造
1、品牌：名字、賣點、故事、廣告語；VI設計優化；品牌背書；推廣渠道。
2、市場：界定直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手；區分樣板市場、扶持市場、未來市場、風險市場。
3、客戶：消費群體細分（好處、品質、價值、價格、服務）；用戶畫像；客戶終身價值
4、產品：爆品打造、引流產品、利潤產品設計、產品定位九大方法、定價六大法則。
第三模塊 五大互聯網思維
一、流量思維
1、如何以用戶流量為中心，設計引流、截流、回流、財流的營銷體系？
2、如何創造粉絲效應和病毒式傳播，合伙人裂變，快速開發新市場和新客戶？
二、極致思維
1、如何精準定位，打造極致爆品，建立產品的矩陣組合？
2、如何**擺脫靠產品賺差價的模式，設計更多盈利點？
三、跨界思維
1、如何運用跨界思維，做到羊毛出在牛身上，熊來買單？
2、如何打通上下游及相關產業鏈，創造源源不斷的現金流？
四、大數據思維
1、如何運用移動互聯網思維，建立大數據和社交新零售體系？
2、如何打造終端盈利模式，幫助終端商戶賺到錢，讓客戶省錢？
五、生態思維
1、如何做好企業定位，清晰制定未來5-10年目標規劃？
2、如何提升企業溢價能力，資產增值，建立商業生態圈？
第四模塊 招商不是賣產品，賣的是理念
招商定位：君臨天下的霸氣，運籌帷幄的信心，決勝千里的決心！
1、賣文化：使命、愿景、價值觀一致，上下同欲者勝
2、賣股權：將公司作價分紅股份，釋放股權融資
3、賣未來：賣的不是現在，賣的是未來的回報
4、賣商機：賣的不是產品，賣的是一個投資的機會
5、賣模式：賣的不是產品，賣的是一個賺錢方案
6、賣資格：賣的不是產品，賣的是一個資格，資格里面包含著產品
7、賣地圖：省、市、縣、區、鄉鎮級別合伙人
8、賣會員：升級會員模式，**極致的會員體驗長期捆綁用戶
第五模塊 融資模式設計：融人、融錢、融資源
1、股權融資：**釋放股權融資，捆綁資源
2、投行融資：設計好商業計劃書獲得天使投資
3、資源融資：**整合身邊資源融資
4、上游融資：**集采模式整合上下游
5、內部融資：**鼓勵內部創業實現內部融資
6、客戶融資：將客戶發展為用戶合伙人模式融資
7、項目融資：**整合項目、品牌溢價融資
8、平臺融資：對接資本市場融資
第六模塊 招商模式設計：招募商業合作伙伴
1、招商目標：年度、季度、月、單場目標制定及分解
2、招商市場：樣板市場、扶持市場、未來市場、風險市場
3、招商客戶：定位代理商客戶、二級終端客戶、消費者
4、招商產品：打造招商爆品、爆款引流、產品矩陣
5、招商模式：單品招商、項目招商、連鎖招商、復合型招商、股權招商
6、招商政策：政策制定、獎勵計劃、獎懲機制
7、招商會銷：招商會銷策劃、組織、執行
8、招商機制：代理商變成合伙人，捆綁長期合作
9、招商團隊：團隊打造、人才復制
10、招商幫扶：為二級代理商培訓、賦能和幫扶，打通終端盈利
第七模塊 十大盈利點設計，企業溢價增值
1、產品盈利：自營產品和相關產業鏈產品盈利。
2、品牌盈利：**自有品牌優勢整體輸出盈利。
3、服務盈利：**后期服務和長期服務盈利
4、資金盈利：預收款、押金、上下游資金流盈利。
5、方案盈利：賦能、復制，整體方案輸出盈利。
6、廣告盈利：為第三方服務的廣告費盈利。
7、資源盈利：與第三方合作模式盈利。
8、數據盈利：**互聯網建立數據大平臺盈利。
9、平臺盈利：搭建合作平臺，收取服務費盈利。
10、資本盈利：整合資源、融資，建立生態圈盈利。
