課程大綱

課程背景：

企業(yè)老總——企業(yè)怎樣才能持續(xù)盈利？怎樣掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)？員工怎樣才能主動(dòng)創(chuàng)造業(yè)績(jī)？什么樣的人才適合企業(yè)？怎樣才能監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)？

銷(xiāo)售經(jīng)理——我的銷(xiāo)售資源在哪兒？有多少銷(xiāo)售人員？客戶(hù)名單從哪兒來(lái)？如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍？

企業(yè)老總和銷(xiāo)售經(jīng)理人：什么樣的培訓(xùn)讓我們提高個(gè)人管理能力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、創(chuàng)造良好企業(yè)氛圍，留住人才，發(fā)展企業(yè)？

課程收益：

1、提升核心高管的領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理能力；

2、建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理的營(yíng)銷(xiāo)體系，提升公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；

3、公司上下做到思想一致，目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，打造超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

課程時(shí)間：1-3天（6小時(shí)/天）

課程大綱

**節(jié) 總裁領(lǐng)導(dǎo)力核心修煉

1、封頂理論：老板和高管的格局決定團(tuán)隊(duì)的布局

2、企業(yè)家的個(gè)人定位與核心高管的角色定位

3、核心高管四大成長(zhǎng)阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心

4、核心高管的自我修煉：情緒管理、人際關(guān)系處理、學(xué)習(xí)能力

5、核心高管人才布局：鷹型領(lǐng)導(dǎo)/龍型領(lǐng)導(dǎo)/虎型領(lǐng)導(dǎo)/牧羊犬領(lǐng)導(dǎo)

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思考要素

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性因素，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)目標(biāo)，內(nèi)\外環(huán)境的匹配性因素

2、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)用，消費(fèi)行為特征，市場(chǎng)細(xì)分工具應(yīng)用

3、產(chǎn)品及品牌策略

各類(lèi)產(chǎn)品組合策略與市場(chǎng)的相關(guān)匹配，品牌構(gòu)建的基本方法，客戶(hù)服務(wù)策略

4、價(jià)格及渠道策略

定價(jià)決策與調(diào)整策略，渠道商選擇策略及方法

第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)人才甄選與培養(yǎng)

1、老板重視人才招聘，企業(yè)才會(huì)有人才

2、老板如何運(yùn)用特殊的方法吸引到優(yōu)秀的高管人才？

3、企業(yè)如何建立選、育、用、留的人才機(jī)制？

4、如何建立企業(yè)特殊的人才招聘渠道？

5、如何制定企業(yè)人才招聘的標(biāo)準(zhǔn)？

6、中小企業(yè)人才“招聘工具包”的講解與運(yùn)用

工具1：如何制定公司營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)

工具2：OPP人才招聘模式及操作工具包講解

工具3：人才梯隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)體系建立

第四節(jié) 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與進(jìn)程管理

1、科學(xué)的數(shù)據(jù)化分析與管理：銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定達(dá)成的基礎(chǔ)依據(jù)

2、目標(biāo)設(shè)定的五大原則：時(shí)間化、數(shù)字化、視覺(jué)化、可執(zhí)行、可監(jiān)督

3、銷(xiāo)售流程管控四大步驟：流程設(shè)計(jì)、表單管理、跟蹤輔導(dǎo)、總結(jié)提升

4、落地工具：業(yè)績(jī)倍增體系--客戶(hù)分類(lèi)與業(yè)務(wù)進(jìn)程管理

5、落地工具：激發(fā)員工的潛能和企圖心，制定并達(dá)成更高目標(biāo)

第五節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效激勵(lì)

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理

營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效目標(biāo)的確定，團(tuán)隊(duì)績(jī)效過(guò)程的督導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效結(jié)果的評(píng)價(jià)

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬管理

薪酬策略定位，基本薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)薪酬

銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員薪酬分配方式，銷(xiāo)售組織薪酬調(diào)整策略

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)

1、夢(mèng)想激勵(lì)：激發(fā)全員達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)力！

2、榮譽(yù)激勵(lì)：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力！

3、榜樣激勵(lì)：鼓舞人心的旗幟和力量！

4、成長(zhǎng)激勵(lì)：培養(yǎng)共同價(jià)值觀的核心骨干！

5、反向激勵(lì)：**懲罰機(jī)制激勵(lì)團(tuán)隊(duì)！

6、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：制定游戲規(guī)則讓管理變簡(jiǎn)單！

7、情感激勵(lì)：以心交心換來(lái)團(tuán)隊(duì)真情實(shí)意！

8、股權(quán)激勵(lì)：把公司的事情當(dāng)成自己的事情干！

9、定存提傭模式：提前融到員工/經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)開(kāi)新公司

10、雙向?qū)€模式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)愿意挑戰(zhàn)更高的業(yè)績(jī)

11、定量超額模式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)超額完成公司業(yè)績(jī)

12、積分制管理模式：?jiǎn)T工自動(dòng)自發(fā)的工作

13、績(jī)效聯(lián)動(dòng)模式：做了高業(yè)績(jī)之后次月還有動(dòng)力

14、指標(biāo)淘汰模式：解決佛系員工的積極性

15、獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)移模式：既獎(jiǎng)勵(lì)員工又獎(jiǎng)勵(lì)了員工家屬

16、時(shí)間激勵(lì)模式：優(yōu)秀員工長(zhǎng)期在公司干下去的