【課程背景】

在當(dāng)今社會(huì)，新能源行業(yè)發(fā)展迅猛，家庭光伏新能源作為其中的重要組成部分，市場(chǎng)潛力巨大。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足行業(yè)發(fā)展的需求。抖音作為當(dāng)下極具影響力的新媒體平臺(tái)，為家庭光伏新能源行業(yè)的經(jīng)銷商提供了新的營(yíng)銷機(jī)遇。

一方面，消費(fèi)者對(duì)于新能源產(chǎn)品的認(rèn)知和需求不斷提升。他們渴望通過更直觀、便捷的方式了解家庭光伏新能源的優(yōu)勢(shì)、安裝流程、成本效益等信息。抖音平臺(tái)以其短視頻的形式，能夠生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者獲取信息的需求。但目前許多經(jīng)銷商缺乏在抖音上有效營(yíng)銷的能力，無法充分利用這一平臺(tái)與潛在客戶建立聯(lián)系。

另一方面，家庭光伏新能源行業(yè)的經(jīng)銷商面臨著諸多挑戰(zhàn)。他們不僅要與同行競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上一些誤解和質(zhì)疑。通過抖音營(yíng)銷，可以更好地傳播正確的行業(yè)知識(shí)，樹立良好的品牌形象。同時(shí)，經(jīng)銷商們也需要適應(yīng)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷變革，掌握抖音的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

此外，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)在抖音上取得了顯著的營(yíng)銷成果。例如一些新能源設(shè)備制造商通過抖音推廣，擴(kuò)大了品牌知名度，增加了產(chǎn)品銷量。而經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，也需要提升自身的營(yíng)銷能力。本次《家庭光伏新能源行業(yè)經(jīng)銷商抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賦能培訓(xùn)》就是為了幫助經(jīng)銷商掌握抖音營(yíng)銷技巧，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)家庭光伏新能源行業(yè)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。

【課程收益】

1、掌握抖音運(yùn)營(yíng)底層邏輯。

2、掌握實(shí)操技巧與內(nèi)容創(chuàng)作。

3、掌握高效創(chuàng)作工具與AI應(yīng)用。

4、掌握直播認(rèn)知與拍攝工具方法。

5、掌握內(nèi)容創(chuàng)作與策略，以及數(shù)據(jù)分析。

【課程特色】

易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、新媒體負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商等

【課程時(shí)間】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天：運(yùn)營(yíng)邏輯與內(nèi)容規(guī)劃

一、抖音運(yùn)營(yíng)底層邏輯與案例分析（2小時(shí)）

1、短視頻賬號(hào)規(guī)劃與啟動(dòng)

（1）底層邏輯：抖音平臺(tái)特性方面，抖音以短視頻形式為主，用戶喜歡輕松、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。

（2）平臺(tái)算法機(jī)制：像“李子柒”的賬號(hào)，其視頻內(nèi)容質(zhì)量高，畫面精美，完播率高，符合抖音算法對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判定標(biāo)準(zhǔn)，因此能獲得大量的流量推薦，從最初的小范圍曝光逐漸進(jìn)入更大的流量池。

（3）賬號(hào)定位：

案例：在家庭光伏新能源行業(yè)，“光伏小助手”賬號(hào)定位為向普通消費(fèi)者科普光伏知識(shí)，解答關(guān)于家庭安裝光伏的疑問，通過簡(jiǎn)潔明了的視頻內(nèi)容吸引了對(duì)光伏有初步了解需求的用戶。“綠色能源家園”賬號(hào)則定位為展示家庭光伏安裝后的美好生活場(chǎng)景，吸引那些注重生活品質(zhì)且對(duì)新能源有興趣的用戶。

2、行業(yè)成功案例分享與解析

（1）行業(yè)案例：

案例：在家庭光伏領(lǐng)域，“光伏達(dá)人”賬號(hào)通過制作系列短視頻，展示不同家庭安裝光伏的實(shí)際案例，包括安裝前后的電費(fèi)對(duì)比、設(shè)備外觀等內(nèi)容，吸引了大量關(guān)注。在其他相似行業(yè)，比如智能家居行業(yè)，“智能生活小百科”賬號(hào)以輕松幽默的方式介紹智能家居產(chǎn)品的功能和使用方法，獲得了很高的人氣。

（2）策略提煉：

案例：從“光伏達(dá)人”賬號(hào)中可提取的模式是注重實(shí)用信息傳遞，如詳細(xì)的電費(fèi)節(jié)省數(shù)據(jù)等，引發(fā)用戶對(duì)安裝光伏的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)注。“智能生活小百科”賬號(hào)則利用情感共鳴點(diǎn)，以用戶對(duì)便捷、舒適生活的向往為切入點(diǎn)，讓用戶更容易接受產(chǎn)品。

二、實(shí)操技巧與內(nèi)容創(chuàng)作（4小時(shí)）

1、短視頻創(chuàng)作秘籍：

（1）選題模型

案例：“鄉(xiāng)村光伏故事”賬號(hào)挖掘了村民老張安裝光伏后不僅節(jié)省電費(fèi)還將多余電量賣給電網(wǎng)獲得收益的真實(shí)故事，吸引了同村村民的關(guān)注。“光伏施工亮點(diǎn)”賬號(hào)則聚焦施工過程中工人精湛的安裝技藝和獨(dú)特的安裝工藝，如巧妙的布線方式等，吸引了行業(yè)內(nèi)人士和潛在安裝用戶的興趣。

（2）腳本模版：

一個(gè)關(guān)于家庭光伏優(yōu)勢(shì)的視頻腳本，開頭以一個(gè)家庭面臨高額電費(fèi)的困擾引入，內(nèi)容主體構(gòu)建中詳細(xì)介紹光伏安裝后的電費(fèi)節(jié)省情況、環(huán)保效益以及政府補(bǔ)貼等，結(jié)尾以該家庭安裝光伏后過上節(jié)能又經(jīng)濟(jì)的美好生活畫面結(jié)束，給觀眾留下深刻印象。

（3）標(biāo)題與金句：

案例：標(biāo)題如“光伏安裝，讓你的屋頂變‘金礦’”，金句“光伏進(jìn)萬家，節(jié)能又繁華”，提升了視頻的吸引力和傳播力。

2、鏡頭表現(xiàn)與拍攝技巧

（1）運(yùn)鏡技巧：

在拍攝光伏安裝現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，使用平移運(yùn)鏡展示整個(gè)屋頂?shù)陌惭b布局，讓觀眾清晰看到光伏板的排列；推拉運(yùn)鏡用于突出光伏設(shè)備的細(xì)節(jié)，如光伏板的材質(zhì)質(zhì)感；跟隨運(yùn)鏡則記錄工人安裝的過程，增加視頻的動(dòng)態(tài)感。

（2）鏡頭選擇：

在拍攝光伏設(shè)備外觀時(shí)，使用短焦鏡頭可以拍攝出整體的形狀和顏色，畫面更具沖擊力。當(dāng)需要拍攝遠(yuǎn)處的光伏電站與周邊環(huán)境的關(guān)系時(shí)，長(zhǎng)焦鏡頭能更好地壓縮空間，使畫面更有層次感。

3、視頻拍攝與剪輯

（1）工具分享：

對(duì)于初學(xué)者，推薦使用普通智能手機(jī)，其拍攝畫質(zhì)和穩(wěn)定性能夠滿足基本需求。剪輯軟件剪映操作簡(jiǎn)單，功能豐富，如可以快速添加濾鏡、特效、字幕等。

（2）現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：

以拍攝一個(gè)家庭光伏設(shè)備的日常維護(hù)視頻為例，先使用手機(jī)穩(wěn)定拍攝設(shè)備外觀，然后通過平移運(yùn)鏡拍攝各個(gè)部件，接著在剪映中進(jìn)行剪輯，添加合適的音樂和字幕，最后生成一個(gè)完整的視頻。

4、高效創(chuàng)作工具與 AI 應(yīng)用

（1）AI 輔助創(chuàng)作：

利用一些 AI 文案生成工具，輸入“家庭光伏的優(yōu)勢(shì)”等關(guān)鍵詞，即可生成一篇條理清晰的文案。通過音樂識(shí)別軟件可以根據(jù)視頻的主題和氛圍自動(dòng)識(shí)別合適的音樂情緒，如歡快的音樂用于展示光伏帶來的經(jīng)濟(jì)效益，舒緩的音樂用于介紹光伏的環(huán)保意義。一些智能剪輯軟件可以根據(jù)視頻內(nèi)容自動(dòng)剪輯，提高創(chuàng)作效率。

（2）樣板作品發(fā)布：分組實(shí)踐，每組至少完成并發(fā)布一個(gè)視頻，即時(shí)獲取反饋與優(yōu)化建議

第二天：直播認(rèn)知與拍攝工具方法

三、直播認(rèn)知與視頻拍攝工具（3小時(shí)）

1、學(xué)習(xí)抖音營(yíng)銷的重要性

（1）市場(chǎng)趨勢(shì)：分析抖音作為營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)新能源行業(yè)的意義。

（2）品牌建設(shè)：強(qiáng)調(diào)視頻內(nèi)容在品牌塑造和提升詢單量中的核心作用。

2、拍攝工具與方法

（1）設(shè)備推薦：詳細(xì)介紹適合拍攝光伏安裝現(xiàn)場(chǎng)的手機(jī)、穩(wěn)定器、麥克風(fēng)等。

（2）光線與構(gòu)圖：教學(xué)基礎(chǔ)攝影知識(shí)，包括自然光利用、畫面構(gòu)圖原則。

四、強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)作與策略以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化（3小時(shí)）

1、內(nèi)容策略深化

（1）故事化營(yíng)銷：

案例：“天合光能”通過講述一個(gè)貧困山區(qū)學(xué)校安裝光伏設(shè)備后，學(xué)生們有了更好的學(xué)習(xí)照明條件，同時(shí)學(xué)校節(jié)省了電費(fèi)用于購(gòu)買更多教學(xué)設(shè)備的故事，引發(fā)了社會(huì)對(duì)光伏應(yīng)用的關(guān)注，同時(shí)也提升了品牌的社會(huì)形象。

（2）用戶互動(dòng)策略：

案例：“隆基綠能”在視頻中設(shè)置問答環(huán)節(jié)，如“你知道家庭光伏安裝需要哪些條件嗎？”引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)留言回答，然后抽取幸運(yùn)用戶贈(zèng)送小禮品，增強(qiáng)了用戶的參與度。還在視頻結(jié)尾設(shè)置“點(diǎn)贊關(guān)注，了解更多光伏知識(shí)”的引導(dǎo)語(yǔ)，增加了粉絲量。

2、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

（1）數(shù)據(jù)追蹤：教授如何使用抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)分析功能，監(jiān)測(cè)視頻表現(xiàn)。

（2）策略調(diào)整：基于數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)如何調(diào)整內(nèi)容策略和發(fā)布時(shí)間，提升效果。

3、成功案例深度剖析

案例分享：

“陽(yáng)光電源”在抖音上通過系列視頻展示其在不同場(chǎng)景下的光伏解決方案，如大型商業(yè)屋頂光伏項(xiàng)目、農(nóng)村分布式光伏等，內(nèi)容豐富全面。其視覺風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在用戶互動(dòng)技巧方面，經(jīng)常舉辦線上技術(shù)講座，邀請(qǐng)專家解答用戶關(guān)于光伏安裝和維護(hù)的問題，吸引了大量用戶參與。“特斯拉太陽(yáng)能屋頂”則以其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高科技感吸引用戶，視頻中展示了太陽(yáng)能屋頂?shù)拿烙^外觀和高效發(fā)電性能，引發(fā)了用戶的廣泛關(guān)注。其通過舉辦線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享視頻，擴(kuò)大了品牌影響力。

模仿與創(chuàng)新：鼓勵(lì)學(xué)員從案例中汲取靈感，同時(shí)尋找自身特色，創(chuàng)造差異化內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)與作業(yè)

· 結(jié)語(yǔ)：總結(jié)抖音營(yíng)銷對(duì)家庭光伏新能源行業(yè)的重要性和潛力，鼓勵(lì)持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

· 作業(yè)：要求每位學(xué)員制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)接下來一個(gè)月的抖音營(yíng)銷計(jì)劃，包括每周視頻主題、發(fā)布時(shí)間表、預(yù)期目標(biāo)等，并在微信群內(nèi)分享進(jìn)展，持續(xù)獲得反饋與指導(dǎo)。

通過兩天密集而實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的培訓(xùn)，學(xué)員不僅能快速掌握抖音營(yíng)銷的核心技能，還能立即投入實(shí)踐，通過視頻內(nèi)容營(yíng)銷有效提升品牌知名度和詢單量，為家庭光伏新能源的普及貢獻(xiàn)力量。