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講師簡介

TO B銷售提升實戰(zhàn)導師

? 曾任：國際知名商業(yè)教練機構ActionCOACH中國區(qū)副總裁

? 現(xiàn)任：國際知名商業(yè)教練機構ActionCOACH中國區(qū)教練導師/首席教練

? 現(xiàn)任：聚教天下商業(yè)輔導教練事務所創(chuàng)始人

? ActionCOACH中國區(qū)白金級教練（全球百強最高排名12）

? 信服商研院（國內(nèi)IT領先企業(yè)發(fā)起）首席輔導教練

? 100家以上IT、制造、服務類企業(yè)長期輔導教練

? 企業(yè)主一對一輔導時長：6000+小時

? 公開課訓練輔導時長：300+天

【個人簡介】

Tina教練擅長于企業(yè)銷售、管理體系的診斷以及搭建，2010年加入國際知名商業(yè)輔導教練機構ActionCOACH中國區(qū)總部，用2年半時間從一線銷售人員做到公司管理副總裁，全面負責公司體系建設、教練招募與培養(yǎng)、客戶開發(fā)等工作， 2012年正式成為全球認證教練，曾榮獲全球百強教練12名，并代表中國區(qū)成為全球教練大會首位華人演講者，至今輔導中小企業(yè)超過100家，集體輔導場次超300次，一對一輔導企業(yè)利潤提升平均在61%-300%之間，團隊管理水平、高管領導力大幅提高，尤其是在銷售水平的提高上得到了輔導企業(yè)的廣泛認同。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、企業(yè)管理與銷售管理能力——ActionCOACH中國區(qū)的發(fā)展

Tina教練在2012-2016年擔任國際知名商業(yè)輔導教練機構ActionCOACH中國區(qū)總部執(zhí)行副總裁期間，為中國區(qū)招募和培養(yǎng)超過30名教練，帶領銷售團隊開發(fā)超過500個企業(yè)客戶，為教練團隊提供有效的市場支持。同時通過對企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)化建設，在2015年底成功將ActionCOACH中國區(qū)總部打造成可以“自動運轉”的組織，實現(xiàn)業(yè)績翻倍，人員流動率全年不超過2%。

【培訓經(jīng)驗】

1、解決方案銷售訓練營——6個專題、超50個專場、授課400小時

Tina教練作為聚教天下商業(yè)輔導教練事務所負責人期間，專為ToB企業(yè)量身定制的解決方案銷售訓練營，融合了ActionCOACH教練輔導體系和解決方案銷售的理論知識，為企業(yè)搭建完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設、提問式銷售、銷售腳本、銷售工具設計等，授課總課時400小時以上，覆蓋人員達到2000人。企業(yè)滿意度高，超10家企業(yè)選擇復訓。

2、信服商研院系列輔導——12節(jié)專題輔導，20場輔導，學員500人，累計課時100小時

Tina教練作為信服商研院首席商業(yè)輔導教練，為IT行業(yè)量身定制的企業(yè)經(jīng)營系列輔導課程，內(nèi)容給涵蓋企業(yè)文化、財務、銷售、團隊、思維成長、領導力等方面，接受輔導企業(yè)超100家，2023年被國內(nèi)領先IT企業(yè)評為內(nèi)部最受歡迎賦能課程。

3、蒙牛奶源事業(yè)部輔導項目——現(xiàn)場學員滿意度超98%

Tina教練為蒙牛奶源事業(yè)部量身定制的《全鏈路營銷策略與實施》與《升級經(jīng)營思維，實現(xiàn)長效共贏》訓練營，從銷售團隊的思維、方法、目標、工具進行全面的支持與打造，使團隊掌握了價值成交客戶的成家5大階段、轉化商機的3個主要步驟、約訪客戶的5個原則和20個技巧、學會激發(fā)客戶興趣的提問技巧、建立信任的5個技巧、區(qū)分客戶的需求、期望和動機、傾聽、提問和反饋3大技巧等，課程的滿意度超98%，學員均認為可落地性強。

【理論體系】

【4步打造企業(yè)自動運轉體系+17周業(yè)績提升】以圍繞企業(yè)經(jīng)發(fā)展規(guī)律，分立駕馭，市場，系統(tǒng)，團隊四個方面對企業(yè)進行全面梳理以及問題診斷，堅持以數(shù)據(jù)為檢測衡量的唯一標準，對企業(yè)的體系建設、銷售管理、人員管理、目標管理等進行執(zhí)行方案的制定與實施。Tina教練主張因材施教，階段聚焦，為企業(yè)提供定制化銷售體系與管理辦法，激勵銷售團隊從思維、理論、方法、執(zhí)行等方面進行全面提升，所輔導的企業(yè)利潤平均提升61%-300%。

【愿景使命】

愿景：通過商業(yè)再教育實現(xiàn)中華富足

使命：教練長期陪伴式輔導企業(yè)，從而最終實現(xiàn)盈利且自動運轉。

【授課風格】

【注重落地執(zhí)行+引發(fā)式互動】Tina教練的公開課并不是很熱鬧，甚至有些“沉悶”，但請假的少，睡覺的少，來回走動的少，因為學員參與度高。Tina教練運用科學嚴謹?shù)睦碚摲椒?多年積累的案例分享，引發(fā)現(xiàn)場學習者的思考和討論，同時提供經(jīng)過檢測衡量有效的工具，支持完成企業(yè)專屬并且可落地執(zhí)行的行動導圖，收獲的滿足感十足。

教練互動：Tina教練非常擅長教練式的集體訓練，曾有學員表示：“在Tina教練的輔導中，你是不可能打瞌睡的，因為教練層層深入的發(fā)問引人深思，讓我們不斷的主動參與思考，參與分享。”

實操練習：Tina教練擅長把理論轉化為現(xiàn)場練習，她認為一次把技能練習到極致才是真正的收獲。在練習中，教練的反饋、學員的反饋幫助每一位參訓者受益匪淺。

邏輯性強：注重邏輯思考的訓練過程，讓學員在過程中層層深入，授之以漁。

因材施教：找出問題原因，徹底解決；量體裁衣設計，落地實施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問式銷售》

《用價值成交客戶》

《成為銷售巨人：高級銷售思維、心態(tài)和技巧》

《如何對C端客戶做大訂單銷售》

《為TO B端營銷企業(yè)量身定制的營銷體系訓練》