【課程背景】
如何使業(yè)績持續(xù)健康增長是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)永恒的話題。產(chǎn)說會(huì)憑借快速有效提升業(yè)績，成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)了解的不斷深入，市場對(duì)營銷員的行業(yè)專業(yè)性及營銷技能的要求越來越高。機(jī)構(gòu)單純依托產(chǎn)說會(huì)提升業(yè)績，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)說會(huì)邀約、到場、簽單、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)成功率降低的問題從而影響目標(biāo)的達(dá)成。由于營銷員長期依賴產(chǎn)說會(huì)，個(gè)人技能有缺陷，個(gè)人簽單成功率也低。面對(duì)以上的問題，如何進(jìn)行突破，提升產(chǎn)說會(huì)效果，提升營銷員個(gè)人銷售能力，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績重回良性發(fā)展變得尤為重要。
本堂課基于以上問題的解決，通過組織營銷系統(tǒng)運(yùn)作的梳理，重新賦能產(chǎn)說會(huì)在專業(yè)化銷售流程中的定位，全面解決團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)活動(dòng)量管控、專業(yè)技能提升，給出業(yè)績持續(xù)健康增長，團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康增長的解決方案。
【課程收益】
整體掌握并會(huì)運(yùn)用組織營銷系統(tǒng)
提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量，掌握活動(dòng)量管控方式
提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，掌握銷售技能提升方式
優(yōu)化產(chǎn)說會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的精細(xì)化操作
優(yōu)化運(yùn)營模式，提升銷售業(yè)績。
【課程時(shí)間】
1-2天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)管、保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)主管
【課程方式】
講師講授 案例分析 角色扮演 實(shí)操演練
【課程大綱】
一、讓我如何再說愛你——產(chǎn)說會(huì)的現(xiàn)狀
二、組織營銷賦能——產(chǎn)說會(huì)重生的契機(jī)
1.請(qǐng)回到你應(yīng)在的位置——重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)說會(huì)1）保險(xiǎn)營銷的核心
2）產(chǎn)說會(huì)的定位
3）產(chǎn)說會(huì)的作用
2.組織營銷系統(tǒng)運(yùn)作——產(chǎn)說會(huì)的賦能
1）組織營銷的定義
2）組織營銷解決的四大核心
3）組織營銷給產(chǎn)說會(huì)的四大強(qiáng)化賦能點(diǎn)
4）系統(tǒng)全面提升活動(dòng)量和專業(yè)化銷售流程
三、六步掌握組織營銷系統(tǒng)運(yùn)作精髓：
引子：活動(dòng)量管理理論
1.整體策劃
1）活動(dòng)目標(biāo)制定
2）活動(dòng)目標(biāo)分解
3）活動(dòng)內(nèi)容策劃
4）活動(dòng)啟動(dòng)準(zhǔn)備
2.會(huì)前追蹤
1）掌控客戶池2）每日邀約活動(dòng)量追蹤
3）客戶到會(huì)確認(rèn)
4）會(huì)議各職能組前期準(zhǔn)備
5）重點(diǎn)提示
6）二早提升銷售技能
3.會(huì)中可控
1）會(huì)中心態(tài)準(zhǔn)備
2）現(xiàn)場資料準(zhǔn)備
3）現(xiàn)場氛圍營造
4）會(huì)中秩序控制
5）現(xiàn)場有力促成
4.會(huì)后回收
1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)迅速
2）解決方案緊跟
3）配套訓(xùn)練要有
5.復(fù)盤提升
6.總結(jié)
四、組織營銷重點(diǎn)人員梳理
1.策劃組
2.活動(dòng)量管理
3.電話回訪
4.主持人、主講人技能
五、組織營銷總結(jié)
六、組織營銷的變形
1.客戶聯(lián)誼會(huì)
2.小型產(chǎn)說會(huì) 3.創(chuàng)說會(huì)
4.案例討論