【課程背景】
人力增長是壽險行業(yè)一直以來發(fā)展的核心指標(biāo)。對公司業(yè)績增長、市場份額提升等有著重要價值。對營銷員，更是職業(yè)生涯發(fā)展的決定性因素。有調(diào)查顯示，近幾年壽險行業(yè)的營銷員數(shù)量將達(dá)到飽和，整個壽險業(yè)的組織發(fā)展模式正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人”，是目前急需解決的核心問題。今年疫情爆發(fā)，如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，有效增員，保持團(tuán)隊架構(gòu)，進(jìn)而使?fàn)I銷團(tuán)隊人力得到發(fā)展是急需解決的問題。
本堂課將后疫情時期的保險市場進(jìn)行分析，重新點(diǎn)燃團(tuán)隊增員發(fā)展熱情，同時將過往經(jīng)營中的團(tuán)隊增員發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，增強(qiáng)可復(fù)制性和可傳承性，有效提升增員技能，幫助公司以及團(tuán)隊主管進(jìn)行人力發(fā)展項(xiàng)目的落地轉(zhuǎn)化。
【課程收益】
點(diǎn)燃學(xué)員增員熱情，樹立晉升意愿
設(shè)定晉升計劃，提高目標(biāo)意識，提升活動量
掌握增員面談技巧
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程對象】
團(tuán)隊主管、準(zhǔn)主管
【課程方式】
講師講授 案例分析 角色扮演 實(shí)操演練
【課程大綱】
導(dǎo)引：擁抱成為保險企業(yè)家的自己
1.重鑄夢想的自己
2.成為期待的自己
一、轉(zhuǎn)危為機(jī)——把握后疫情時代的增員契機(jī)
1.疫情對中小企業(yè)的影響
1）企業(yè)的影響
2）行業(yè)的影響
3）現(xiàn)金流反思
4）輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
2.市場流入大量優(yōu)秀人才
1）流入人才的發(fā)展方向
2）流入人才的職涯規(guī)劃
3.社會保險意識的提高
4.保險行業(yè)發(fā)展的紅利政策
5.時代逼迫我們必須快速成為企業(yè)家
二、以終為始——設(shè)計自己的保險企業(yè)家之路
1.確定保險企業(yè)終極規(guī)模
2.分解保險企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3.明確保險企業(yè)人員畫像
1）優(yōu)選的必要性
2）基本特征
3）特殊特性
三、全力以赴——尋找企業(yè)合伙人
1.雙輪齊動盤點(diǎn)資源
2.合伙人面談：輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)幫助合伙人重建創(chuàng)業(yè)夢想
1）后疫情時期的工作選擇
2）疫情對創(chuàng)業(yè)的啟示
3）后疫情時代創(chuàng)業(yè)形式
4）后疫情行業(yè)盈利模式的選擇
5）我們能給到的幫助
3.深入面談：
1）透析行業(yè)特性、深挖增員痛點(diǎn)
2）溝通流程介紹
4.常見異議處理
5.順勢促成
6.隨時審視復(fù)盤