《實(shí)戰(zhàn)雙贏談判》

**單元  談判力導(dǎo)論

一、談判無(wú)處不在

二、案例分析：同樣的東西，為什么售價(jià)不一樣？

三、談判得來(lái)的都是凈利潤(rùn)

四、雙贏才叫真正的贏

五、談判的類(lèi)型

六、談判訓(xùn)練：狹路相逢

七、談判的先決條件

八、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

九、談判心法

十、談判訓(xùn)練：企業(yè)搬家

第二單元  談判準(zhǔn)備

一、有一個(gè)清晰的目標(biāo)

二、評(píng)估相對(duì)的實(shí)力與弱點(diǎn)

三、制定談判策略

四、談判團(tuán)隊(duì)角色任務(wù)

五、如何調(diào)動(dòng)對(duì)方理解與感覺(jué)

六、談判訓(xùn)練：給你100萬(wàn)

七、談判的三大因素

第三單元  議價(jià)策略

一、開(kāi)高法

二、夾心法

三、不要答應(yīng)對(duì)方的起始價(jià)

四、聞之色變

五、不情愿的賣(mài)方

六、不情愿的買(mǎi)方

七、擠壓法

八、決不主動(dòng)提議分?jǐn)?/p>

九、交換條件

十、蠶食法

十一、讓價(jià)模式

十二、談判訓(xùn)練：全資收購(gòu)酒店

第四單元  致勝策略

一、如何解決對(duì)方的難題

二、**假設(shè)得到答案

三、給自己找一個(gè)上級(jí)

四、黑白臉策略

五、走人技巧

六、如何以弱變強(qiáng)

七、結(jié)尾技巧

八、識(shí)破對(duì)方的談判伎倆

第五單元  籌碼創(chuàng)造及運(yùn)用

一、情報(bào)籌碼創(chuàng)造及運(yùn)用技巧

二、業(yè)務(wù)談判中的情報(bào)籌碼

三、采購(gòu)談判中的情報(bào)籌碼

四、時(shí)間籌碼創(chuàng)造及運(yùn)用技巧

五、業(yè)務(wù)談判中的時(shí)間籌碼

六、采購(gòu)談判中的時(shí)間籌碼

七、談判訓(xùn)練：管理談判中的時(shí)間籌碼

八、權(quán)勢(shì)籌碼創(chuàng)造與運(yùn)用技巧

九、談判訓(xùn)練：業(yè)務(wù)、采購(gòu)、管理談判中的權(quán)勢(shì)籌碼

第六單元  影響力武器

一、互惠原則

二、承諾與一致性

三、社會(huì)認(rèn)同

四、喜好

五、知名技術(shù)

六、短缺

第七單元  如何應(yīng)對(duì)談判中的困境

一、障礙的應(yīng)對(duì)策略

二、焦灼的應(yīng)對(duì)策略

三、僵局的應(yīng)對(duì)策略

四、如何化解談判沖突與危機(jī)

五、談判訓(xùn)練:談判講師

六、危機(jī)談判四步驟

七、談判訓(xùn)練：客戶、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售經(jīng)理的談判策略