【課程背景】：

進入2019年，國家政策的變革與行業周期的規律，都使得房地產企業重新思考自己的發展路徑。如何看待房地產未來五年的市場趨勢？當前形勢下如何做好房地產投資開發？如何保證房地產開發的投資收益？

房地產投資開發的進入是為了實現溢價退出，然而我們不難發現，在今天地產開發的邏輯已經發生了重大轉變，大量的中小型開發商因不懂得市場運作規律、缺乏專業操盤經驗使得投資無法退出而損失慘重。在整個房地產開發的價值鏈條中，有力的營銷帶來產品的快速去化和項目的快速回款才是退出的重要保證，所以從開發的源頭就應以營銷為主導，并伴隨項目的成功結案。

本課程將詮釋新的歷史時期房地產開發的重要特征，并用科學的工具與方法為房地產開發各鏈條中營銷的工作提供指導，幫助企業順利完成開發工作，實現盈利。

【課程目標】：

? 了解房地產行業新趨勢，把握最新市場動向

? 了解營銷在房地產投資開發中的價值

? 學會運用房地產全營銷開發價值鏈的相關工具

? 掌握問題項目快速破解的基本思路

【課程對象】：房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監

【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析

【課程時長】：2天； 6小時/天。

【課程大綱】：

一、時代背景下房地產投資開發的新格局

1. 經濟環境與政策層面分析

ü 如何看待調控政策松綁

ü “四限”會如何發展

ü 如何看待“穩樓市”

ü 房價走勢與剛需入市時機

  2. 因城施策下的市場分析

ü 一二線城市房價如何發展

ü 三四線城市樓書往哪兒走

ü 哪些城市最危險

ü 哪些城市還有機會

3. 房企的發展與2019年市場決策

ü 最堅挺的三類房企分析

ü 最危險的兩類房企

ü 生死看債務，抄底現金流

ü 抓住市場機遇的戰略決策

二、房地產下行周期下帶來的營銷變革

1. 從“房住不炒” 定位企業戰略方向

房地產未來五年的發展空間

? 城鎮化發展方面的新機會：

住房租賃試點、集體用地建設、特色小鎮

? 城市更新改造方面的新機會：

棚戶區改造、農村危改房改造

? 居民消費升級方面的新機會：

新經濟業態的發展、養老、文旅

2. 從客戶需求迭代看產品的轉型升級

? 延長產品線，增加產品附加值

? 豪宅“剛需化”，剛需“豪宅化”

? 綠色科技住宅突圍

? 公共空間復合多元

? 打造“軟件”區分同質化產品

? 戶型定制化是未來主流

3. 從移動互聯網時代看營銷的核心轉變

? 移動化社交媒體改變營銷傳播渠道

? 聚客生態多樣化沖擊傳統營銷模式

? 獲客成本倒逼案場運作場景化升級

? 政策波動激發交易模式創新

? 營銷人員：從識別需求到自我管理的全面提升

三、房地產全營銷價值鏈實操

1. 房地產價值鏈分析

? 房地產全程營銷價值鏈的價值活動

? 全程營銷的精髓——投資策劃與土地獲取階段：

? 選址論證：土地屬性分析工具

? 市場調研：市場分析框架及市場機會挖掘

? 項目投資分析

2. 營銷策劃與規劃設計階段

? 客戶價值需求的深挖掘

? 主流市場與機會市場的選擇

? 市場導向的產品配比及競爭策略

? 產品帶來溢價的基礎

3. 營銷推廣與銷售執行階段

? 項目價值體系的提煉

? 項目推廣渠道組合

? 強銷時代推廣的主要特征

? 如何做線上線下相結合的高效推廣

4. 銷售管控

? 營銷模式的比對與選擇

? 營銷管控與體系構建

? 營銷團隊的養成計劃

5. 開盤全流程管控

? 開盤節奏與推售組合

? 市場預熱與推廣

? 銷售蓄客的強力執行

? “圈養挑殺”的客戶循環系統

? 開盤成功的現場管控