【課程背景】

直播帶貨的風口紅利下，學習直播經驗、培養人氣主播，已經成為網紅IP和企業團隊的搶灘之地。直播看似簡單，實則已經發展得專業度、精度很高了，如此“卷”的直播時代，大家都需要精進修煉，內外兼修才行。

【課程收益】

1. 了解直播平臺的推薦機制，做到更好的合作和配合；

2. 科學、系統化地學習到直播從定位、策劃到推廣的各個環節內容；

3. 獲得老師提供的直播策劃準備方案和直播腳本模板，并能根據自己企業的產品或服務特色完善填寫并指導執行

4. 學會人、貨、場的直播底層邏輯和各環節籌備，使直播有序進行，實現目標；

5. 根據老師課上教授的主播訓練方法，全方位培養金牌主播的各項能力；

【課程特色】

緊跟時代發展，方法和技巧來自于講師親身實踐，給模板、教方法、講邏輯，有線下課也有線上輔導，全方位訓練營方式

【贈送資料】
手機直播操作手冊、電腦直播操作手冊和直播設備清單
【課程對象】

ü 企業負責媒體、宣傳等工作的中基層人員；

ü MCN機構潛力主播候選人；

ü 想學習直播經驗的個人up主；

ü 希望進行數字化轉型的各類傳統企業或個人；

【課程時長】2-3天（6小時/天）可以線下+線上的形式進行

【課程大綱】

【第一模塊】：認識直播帶貨

一、什么是直播？為什么直播帶貨的形式這么火？

1、為何非帶貨不直播？

1）主播IP化

2）直觀、全方位了解品牌/產品

3）可以在線直接提問互動，拉近距離

4）滿足尊崇感、優越感、歸屬感

2、公域直播和私域直播

1）公域直播：借助視頻、直播平臺做的直播（抖、快、微、淘）

2）私域直播：個人或團隊用私域平臺做的直播（騰訊直播、小鵝通、個人視頻號）
3、認知誤區：帶貨不等于流量IP
二、常見直播平臺有哪些，分別是什么模式？

1、直播平臺的幾種類型
1）大眾類：抖音、快手、西瓜、百度等直播
2）電商銷售類：淘寶與京東
3）泛IP宣傳類：微博直播
4）泛娛樂、動漫類：騰訊直播、B站
5）泛知識類：小鵝通等知識付費直播
6）泛美妝種草類：小紅書平臺

2、直播三大常見模式：

1）單純電商賣貨直播

2）內容營銷型直播帶貨

3）社交型直播帶貨

3、以上三種模式直播帶貨的差異分析
三、直播的受眾從哪來？

1、賬號的關注粉絲

2、可能認識的人

3、大數據推送

四、直播平臺的流量分配機制

為什么建議你關閉把直播推薦給“可能認識的人”？
【第二模塊】直播籌劃階段該做哪些準備？

一、怎樣給自己的直播做好定位？

1、直播主流方式拆解

1）KOL帶貨：粉絲經濟
2）矩陣帶貨：不求大但求多，規模決定生死
3）渠道帶貨：適合推產品，毛利率低
4）社群帶貨：精準定位，粘性高，綜合指數最高

2、教你判斷適合的直播類型
【課堂討論】如何選擇適合自己的直播定位（討論后現場做出定位規劃）

3、擬定每場直播的數據指標

1）直播目標銷售額

2）直播吸引粉絲人數

3）GMV交易總額

4）ROI投資回報率

二、直播的基本要素：人貨場

1、人：主播、助播、操盤手、場控、 運營、技術人員、客服、托、水軍等

2、貨：爆品、促銷品、盈利品、優惠品、贈品、抽獎獎品等

1）引流品：“秒殺福利”品，有價格優勢，拉人氣；

2）利潤品：可盈利，主推款；

3）標品：具有統一市場標準的產品，價格較為透明；

4）非標品：沒有明確規格和型號的產品，價格差距大；

5）白牌：一些小廠商生產的、沒有牌子的產品；

6）贈品、抽獎獎品

3、場：直播設備、直播間場地、燈光、道具、場布

三、直播的策劃與執行（課程重點項目）
1. 直播工作計劃表的撰寫

2、根據策劃內容進行分工、安排和準備

3、直播腳本擬定

【第三模塊】直播間實操技巧訓練
一、設備選擇：如何配齊高性價比的直播設備？
1、硬件設備
1）燈光選擇：三點式布光
2）攝像頭或單反相機

3）麥克風：固定式、領夾式、移動式

4）場布：布景用品、輔助用品
2、直播設備介紹與清單（附資料）；
二、直播間營銷必殺技
1、標題訓練：如何寫出吸引人的直播間“叫賣語”？
2、封面訓練：如何打造一秒吸引人且愿意點進去的封面圖？

3、如何為直播間寫一句話宣傳語？

4、如何提前做好直播預熱？

三、主播的銷講腳本設計（重點）
1、直播內容的時間軸
1）策略維度
2）技術維度
2、話術準備
1）開場設計：冷啟動和熱啟動
2）歡迎設計：

3）控場設計

4）成交設計
3、道具準備；
4、賣貨策略：一場直播賣多少個產品合適？
【課堂作業】直播腳本設計與指導
【第四模塊】銷售型主播訓練
一、銷售型主播的能力模型：

二、如何打造主播人設？
行業/領域KOL、專家、成功經驗分享者……

三、主播的溝通與互動技巧訓練
1、聊天：親切溝通、回答問題
2、提問：主動找話題帶節奏
3、應對評論：熱評感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張，訓練鏡頭感？
5、發聲與表達訓練
1）如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
2）如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓練
3）如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
4）如何讓口齒清晰？——繞口令訓練
5）普通話訓練 

6）節奏感訓練：語氣抑揚頓挫，節奏把控到位

6、表情與肢體訓練
1）眼神訓練
2）微笑練習
3）幽默訓練：故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4）話術訓練：直播預告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術
四、成單技巧訓練（重要）
1. 推薦技巧：講買點，而不是講賣點；

2、直播間的心理學技巧：講缺點，顯真誠
3、逼單技巧，收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營銷轉化”路徑設計：

AARRR模型：獲取、激活、留存、變現、推薦
5、創建粉絲群
1）引流創建粉絲群
2）直播預告，購買目的收集
3）粉絲轉化
4）粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區：踩坑話語、禁區大揭秘

8、實戰考核（半天）
兩天及以上的課程，建議安排半天時間做實戰考核，學員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結合所學知識進行“模擬直播”或“真實上線直播”，根據實際表現進行指導與優化。