【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)：冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的？

啟示：用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡

第一模塊：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力塑造

          做好營(yíng)銷(xiāo)組織的“領(lǐng)頭狼”——銷(xiāo)售支持系統(tǒng) 

1、什么是合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)什么是卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)分享

2、西點(diǎn)軍校為什么成功

3、執(zhí)行力之根---------掌握4R執(zhí)行管理模式

R1：結(jié)果：執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)----Ready

R2：責(zé)任：執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)---Reserable

R3：質(zhì)詢(xún)：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---Review

R4：賞罰：執(zhí)行結(jié)果的考核-----Result

第二模塊：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力落實(shí)

讓每一步都是正確的——業(yè)績(jī)才是硬道理

4、狼王的價(jià)值，讓團(tuán)隊(duì)組織看見(jiàn)并獲取結(jié)果

5、兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)【案例分享】

R1：結(jié)果的落實(shí)：目標(biāo)溝通

                        目標(biāo)溝通的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R2：責(zé)任的落實(shí)：管理工具

                       管理工具的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R3：質(zhì)詢(xún)的落實(shí)：觀察輔導(dǎo)

                       觀察輔導(dǎo)的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R4：賞罰的落實(shí)：正負(fù)激勵(lì)

                       正負(fù)激勵(lì)的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不同時(shí)期的落實(shí)側(cè)重點(diǎn)（討論）

    答疑、結(jié)束