前言

走向海外，建立品牌是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要標(biāo)志。銳意進(jìn)取的企業(yè)家需要思考一下問(wèn)題：

 海外“自主品牌”業(yè)務(wù)建立，需要哪些步驟，具備那些條件?

 如何整合現(xiàn)有海外客戶資源，轉(zhuǎn)化為海外自有品牌分銷(xiāo)商?

 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何以可承受的投入，在海外逐漸創(chuàng)立品牌?

 海外渠道加盟客戶如何管理，如何提升海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效?

該課程將結(jié)合多個(gè)中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐案例(工業(yè)品和消費(fèi)品)，從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)新、品牌組織管理、海外客戶選擇和海外品牌傳播的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理之道。

特別提及的是，該課程采用，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：

 系統(tǒng)介紹海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理作業(yè)內(nèi)容和流程;

 掌握從OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)躍升的“三駕馬車(chē)”;

 學(xué)習(xí)海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理招商及運(yùn)營(yíng)管理方法;

 掌握海外品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣和績(jī)效管理專(zhuān)業(yè)工具。

授課方式：“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課 實(shí)戰(zhàn)工具 情景練習(xí) 總結(jié)輔導(dǎo))

授課時(shí)間：1天

課程大綱：

一. 海外品牌業(yè)務(wù)“方程”

1. OEM——品牌營(yíng)銷(xiāo)異變

2. 海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“四步曲”

3. 海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“方程”

4. 海外價(jià)值品牌構(gòu)建

 品牌基因圖譜

 品牌營(yíng)銷(xiāo)“七步走”

 創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)

5. Ka海外戰(zhàn)略客戶

 品牌渠道價(jià)值客戶

 渠道客戶品牌聯(lián)盟

6. 海外品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 品牌營(yíng)銷(xiāo)組織(內(nèi)部)

 品牌營(yíng)銷(xiāo)組織(外部)

 海外經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)啟動(dòng)策劃

二. 海外經(jīng)銷(xiāo)代理招商

1. 海外招商會(huì)議目的

2. 海外招商前的準(zhǔn)備

3. 海外招商會(huì)議內(nèi)容

 企業(yè)實(shí)力及形象

 產(chǎn)品展示溝通

 渠道招商策略

 品牌盈利模式

 海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 成功案例分享

4. 海外客戶接待要點(diǎn)

練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃書(shū)

三. 海外品牌運(yùn)營(yíng)管理

1. 海外年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

2. 產(chǎn)品導(dǎo)入及價(jià)格管理

3. 渠道分銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略

4. 運(yùn)營(yíng)支持及市場(chǎng)督導(dǎo)

5. 海外品牌聯(lián)合推廣

6. 售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)

7. 區(qū)域品牌績(jī)效衡量

練習(xí)：海外區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃