課程背景：

聚焦互聯網環境下，通過引入“行商”思維，從海外營銷經理的日常業務出發，闡述互聯網線上搜索，海外新興媒體，海外專家推廣等立體的新興企業營銷推廣和客戶搜索工具幫助企業(尤其是工業品)，更有效地尋找到海外的目標客戶，傳播企業和產品信息，同客戶和潛在市場進行良好的溝通。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰學習法”(內訓授課 實戰工具 情景練習 總結輔導)，讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。

授課時間：1天

授課對象：

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

課程大綱：

導言

 全球交互溝通時代

 “2中心 2任務”

 互聯網下的企業傳播

1. 海外企業推廣平臺

 VI及名片

 多元化網站

 企業介紹手冊

 企業及產品視頻

2. 海外客戶搜索工具(線上)

 Googe關鍵詞

 Googe及出口數據庫

 inked in尋找目標客戶

 Facebook, Twitter, Youtube

 多工具交叉搜索

 如何找到海外專家?

3. 海外展會營銷(線下)

 三形態，三特征

 展會組織三階段

 展會策略及計劃管理

 “3 2”參展法

4. 海外客戶推廣工具(線下)

 “請進來，走出去”

 學術會議營銷

 技術培訓營銷

 海外專家營銷

 海外贊助推廣

 海外標桿營銷

 海外事件營銷

5. 海外在線移動媒體推廣

 認識個人媒體時代

 電子商務進階

 移動終端媒體特征

 海外在線傳播媒體

 移動媒體溝通傳播事例

 移動媒體 事件營銷

6. 海外線上線下組合客戶搜索

 線上找線索

 線下溝通印證

 拓展工具綜合運用技巧

案例：工業品印度市場拓展實戰

7. 海外數據庫營銷

 海外數據庫資源

 目標：激活潛在客戶

 如何設計Newsetter

 News etter發布技巧

練習：海外客戶數據庫營銷實戰