課程背景：

2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。

另外5G為移動運營商及其客戶提供了極具吸引力的商業模式。為了支撐這些商業模式，5G網絡能夠針對不同服務等級和性能要求，高效地提供各種新服務。運營商不僅要為各行業的客戶提供服務，更需要快速有效地將這些服務商業化。

企業不能系統理解和掌握商業模式，就會在競爭中面臨淘汰！商業模式設計與創新將是包括企業領導人在內的企業團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了5G商業模式問題，就解決了5G商用推廣營銷的根本！

洞察未來，《5G商業模式創新與商用營銷技能提升》課程向您展示5G基礎知識及發展概況、5G商業模式創新十大案例，深入探討5G時代企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？5G時代市場商機分析和5G行業營銷技能提升。

中國移動、中國電信、中國聯通是5G網絡建設和業務應用運營的主導者，他們的崗位綜合素質要求極高。如何提升省市公司市場線前端人員5G應用的拓展能力，同時知曉并能銷售5G的相關業務，了解5G行業應用商務模式和推廣方式。如何培養出優秀、可信賴、綜合能力強的5G各崗位技術業務骨干及各級管理經理，提升營銷與市場管理者5G經營管理和5G商用能力是本課程的目標。

課程體系：

5G系列培訓課程采用模塊化設計，可以按客戶需求定制組合 

課程收益：

● 了解5G行業融合發展戰略定位與協同發展，把握行業發展及新技術趨勢和企業數字化戰略的發展態勢

● 了解5G的緣起與行業應用驅動力，5G的政企客戶需求挖掘與價值塑造

● 熟悉5G行業發展趨勢的前瞻分析，引導樹立對企業宏觀發展的思辨能力

● 通過5G商業模式創新十大案例解析，使學員全面深入的掌握5G行業解決方案和5G業務發展核心趨勢，為工作決策提供系統性的知識

● 掌握項目盈利系統優化設計、商業模式系統優化設計

● 現場實戰演練，當堂剖析優劣，呈現您企業的5G領域新型項目商業模式

● 熟悉5G網絡的業務運營和市場競爭模式、策略、挑戰及應對

● 二天風暴，讓您學會如何進行5G商機管理和挖掘，5G都有哪些商機可以抓？可以去滲透

● 掌握5G不同場景行業應用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實施與落地

課程特色：

● 講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。

● 形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合腦力激蕩、情景模擬加以宣講實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。

● 高度提煉適合中國運營商5G應用創新與發展的思維理念。

● 創建形成適應5G時代客戶服務與營銷的經營理念和商務模式。

● 融入大量國內外5G移動，萬物互聯的真實案例，實戰為王。

● 學習中，重應用，招招實用；營銷難，明理易，事事簡易。

● 行業現狀為導向，思維啟迪是手段。思想頓悟，方法落地。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：運營商二級經理和三級經理以及部門主管、技術人員、市場人員、支撐人員、一線營銷人員、運營管理人員

課程方式：知識講授+視頻分享+圖文結合+案例分析等

課程大綱

第一講：5G的緣起與行業應用驅動力

一、5G的前世與今生

1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發展趨勢

2. 今生：5G無線技術演進路線與發展趨勢

二、5G發展的驅動力

1. 國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要

2. 市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動

三、5G能用在哪？

1. 八大挑戰場景

2. 六大關鍵性能指標定義

3. 三大關鍵效率指標

4. 5G發展目標與技術產業發展

四、5G離我們有多遠？

五、5G競爭格局和企業制勝之道

第二講：5G商業模式創新

一、商業模式系統

1. 什么是商業模式的4大關鍵要素？

2. 商業模式框架

3. 創新領先優勢

4. 市場價值原則

5. 推廣價值及風險

6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略

7. 商業模式創新勢在必行

8. 商業模式的核心價值理念

9. 生態型企業商業模式

10. 商業模式設計體系

11. 商業模式的創新路徑

12. 開發新商業模式練習（實踐操作）

二、5G商業模式創新案例解析

1. 5G車聯網商業模式和應用案例

2. 5G無線機器人云端控制商業模式和應用案例

3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業模式和應用案例

4. WTTx商業模式和應用案例

5. 5G無人機商業模式和應用案例

6. 5G視頻直播商業模式和應用案例

7. 5G智能輔助設備商業模式和應用案例

8. 5G視頻監控商業模式和應用案例

9. 跨界融合商業模式創新案例

10. 通信企業的商業模式創新案例

第三講：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？

一、行業瓶頸發掘與突破

1. 企業瓶頸VS行業瓶頸

2. 我們的行業瓶頸是什么？

3. 如何系統性突破行業瓶頸？

二、協同競爭與戰略聯盟

1. 協同的力：如何突破企業資源限制？

2. 如何強化垂直聯盟？

3. 如何探索水平聯盟？

三、戰略聯盟系統設計

1. 跨行業資源整合經典方法

2. 如何設計客戶共享模式？

3. 如何設計管道共享模式？

4. 如何設計廣告共享模式？

5. 如何設計資源互換模式？

6. 跨行業資源整合綜合設計

第四講：5G時代市場商機分析

一、5G時代的機遇與挑戰

二、5G時代的盈利模式創新

1. 信息共享：革命性提升產業鏈

2. 信息建設：5G時代如何構建獨特商業模式？

3. R&V：虛實結合的模式創新

三、5G市場商機分析

1. 商機管理關鍵步驟

2. 商機培育五大動作

3. 5G業務布局及商機分析

4. 5G增值服務及行業解決方案

5. 政企客戶市場拓展總體思路

6. 政企客戶市場發展策略

第五講：5G行業營銷技能提升

一、5G行業目標市場

1. 政企行業營銷和普通營銷的區別

2. 基于顧問式銷售的行業拓展

二、行業客戶5G營銷實戰訓練

1. 大客戶解決方案營銷

2. SPIN顧問式銷售

3. 大客戶銷售流程

4. 大客戶拜訪流程

5. 大客戶銷售效益與進展管理

6. 大客戶行為分析與關系應對

7. 大客戶關系管理

三、銷售商務談判

1. 談判的風格與性格

2. 合作式談判戰略模型

3. 談判戰術應用

4. 營銷案例分享

5. 實戰演練

總結與展望

課程收尾：

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

3. 學員頒獎

4. 合影道別