《贏利思維突破》
---如何在高競爭市場獲得高利潤
課程引言:
企業(yè)為了追求規(guī)模的持續(xù)成長,往往與對手展開針鋒相對的殊死戰(zhàn)爭,然而最后的結(jié)果卻是兩敗或者多敗俱傷,同行業(yè)規(guī)模都在不斷的擴大,而利潤卻越來越薄,甚至造成了很多行業(yè)的無利潤現(xiàn)象,企業(yè)越大卻越來越危險。市場份額與利潤率必須保持平衡,而利潤率往往被人們忽視了。
如何突破這樣的瓶頸?在擴大規(guī)模,價格戰(zhàn)行不通的前提下,如何劍走偏鋒,產(chǎn)生出企業(yè)的更過盈利?盈利思維突破就將在觀念上,方法上,系統(tǒng)上協(xié)助你突破這樣的瓶頸。
我們透過眾多的實際案例與您保證,您投資在課程上的費用一定能夠數(shù)倍收回。
授課形式:公開課
課程時間:兩天
授課老師:張耀升
課程大綱:
一、發(fā)展策略提高盈利
發(fā)展策略避免進入虧損以及低盈利水平
追求市場占有率到追求利潤率
建立行業(yè)信息分析體系
消費者頭腦的研究產(chǎn)生空白市場
選擇沒有對手的市場
運用差異策略成為第一獲得高盈利
二、弄懂客戶提高盈利
不是客戶越多越賺錢,裁減一些客戶
內(nèi)部數(shù)據(jù)庫,幫您產(chǎn)生利潤的忙
服務(wù)流程分析,了解客戶真正愿意買單的部分
聚焦高利潤客戶
有限滿足客戶需求
新標準重新劃分客戶,針對性服務(wù)提高盈利
三、定價,決定盈利
定價的誤區(qū)
定價定的是利潤與發(fā)展速度
合適的價格曲線
何時以及如何提高價格,獲得更多盈利
四、降低成本提高盈利
裁減不賺錢的項目
裁減不盈利的人員
重要成本一次性砍掉
砍掉不必要的經(jīng)營活動
砍掉不必要的服務(wù)
固定成本持續(xù)降低
砍掉不必要的浪費型成本
五、利潤為中心的激勵體系
建立利潤導(dǎo)向的文化
激勵做大到激勵做利潤的變化
如何操作,產(chǎn)生更多關(guān)心利潤的人

講師課酬: 面議
常駐城市:北京市
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常駐城市:深圳市
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常駐城市:上海市
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常駐城市:深圳市
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