課程背景

目前我們的企業(yè)客戶經(jīng)銷商終端實(shí)體門店經(jīng)營越來越艱難，運(yùn)營成本、人工費(fèi)用日益增長，行業(yè)競爭非常殘酷，還有電商的沖擊，我們還能夠支撐多久。 本課程著重從企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)以及銷售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合TOC瓶頸管理營銷、商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，突破企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理瓶頸，全面揭示銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商門店銷售贏利的本質(zhì)與問題的核心，并幫助學(xué)員建立持續(xù)贏利的商業(yè)模式以及發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！

課程目標(biāo)

讓公司品牌走進(jìn)客戶的“心智模式” 掌握建立企業(yè)決定性的競爭優(yōu)勢的策略（黑手黨提案） 銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)贏利的復(fù)制 重塑對營銷、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式； 找到業(yè)績提升的瓶頸，運(yùn)用營銷技巧和相關(guān)策略，提高解決問題的能力； 提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力； 了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關(guān)系； 全方位提升銷售力，倍增公司利潤。

課程大綱

課程大綱：

**講   營銷團(tuán)隊(duì)的品牌塑造

一、營銷從品牌開始

二、定位營銷模式

第二講   營銷、銷售與服務(wù)

一、了解營銷、銷售與服務(wù)的區(qū)別

二、尋找企業(yè)管理市場的瓶頸

   我們企業(yè)銷售的瓶頸在哪里？

   我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)？

第三講、業(yè)績倍增的贏利模式

   營銷與銷售原理及成交的核心要素

高成交率營銷和銷售的五大步驟解析

如何建立企業(yè)絕對的競爭優(yōu)勢（黑手黨提案）

  經(jīng)典企業(yè)案例：著名企業(yè)的營銷管理案例分享