課程大綱

【課程概要】

l 提高銀保經(jīng)營(yíng)技能的關(guān)鍵知識(shí)

l 推廣產(chǎn)品和服務(wù)的高效率手段

l 案例結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討的培訓(xùn)方法

l 達(dá)成渠道年度目標(biāo)的制勝法寶

【課程前瞻】

是什么造成了銀保市場(chǎng)的變化？

是什么影響了客戶基本的看法？

銀保營(yíng)銷如何突圍？客戶經(jīng)理怎么成長(zhǎng)？

一場(chǎng)改變命運(yùn)的饕餮大餐，一堂強(qiáng)調(diào)專業(yè)的提升培訓(xùn)。

同專家分享技巧，去市場(chǎng)尋找方法。

把握政策轉(zhuǎn)折點(diǎn)、綻放事業(yè)精彩年。

【課程背景】

按照保監(jiān)會(huì)“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的基本管理思路，為了進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的深化改革，全面實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)，為充分落實(shí)保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的具體目標(biāo)；根據(jù)甲方的需求，我們特別設(shè)計(jì)了這個(gè)關(guān)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的特別訓(xùn)練課程。

【課程時(shí)長(zhǎng)】 12小時(shí)

【課程收益】

l 分析形勢(shì)、明確政策。**目前新常態(tài)下的保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)和監(jiān)管形勢(shì)的深入分析，明確銀保經(jīng)理人轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，進(jìn)一步找到業(yè)務(wù)方向并明確自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)。

l 深入理解保險(xiǎn)的功能與意義，特別是保險(xiǎn)產(chǎn)品與其它金融產(chǎn)品的根本區(qū)別。全面掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心營(yíng)銷技巧，**盛世C年金計(jì)劃的營(yíng)銷技巧探討，進(jìn)一步理解并掌握期交產(chǎn)品的銷售方法，構(gòu)建專業(yè)的銀行保險(xiǎn)期交保障類產(chǎn)品的銷售流程。

【課程對(duì)象】

l 保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道管理干部。

l 保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道營(yíng)銷人員。

【課程大綱】

一、 市場(chǎng)和監(jiān)管篇——中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)

預(yù)計(jì)課程時(shí)間：1小時(shí)

1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向與保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)前瞻

1) 新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)

2) 老百姓理財(cái)觀念的變化

3) 保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)的需求變化

4) 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的保險(xiǎn)理財(cái)

5) 保險(xiǎn)新國(guó)十條帶來的政策紅利

6) 保險(xiǎn)新國(guó)十條確立了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和定位

7) 保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景與演變趨勢(shì)

8) 互聯(lián)網(wǎng) 如何深入影響保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

9) 保險(xiǎn)從業(yè)人員的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

2. 保險(xiǎn)監(jiān)管與合規(guī)經(jīng)營(yíng)

1) 保險(xiǎn)監(jiān)管政策解讀

2) 保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格監(jiān)管下的銀保產(chǎn)品營(yíng)銷

3) 變革時(shí)期的銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷新思維

3. 課程總結(jié)：

新常態(tài)帶來新機(jī)遇，嚴(yán)監(jiān)管促發(fā)新思維。

二、 產(chǎn)品營(yíng)銷技能篇——銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷與期交業(yè)務(wù)的推動(dòng)

課程預(yù)計(jì)時(shí)間：4小時(shí)

單元一：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷

1. 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷困境面面觀

1) 銀行柜面推動(dòng)為何不利

2) 銀保渠道經(jīng)理銷售支持的誤區(qū)

3) 成功的銀保產(chǎn)品營(yíng)銷案例分享

a) 從不駐點(diǎn)卻業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的秘密

b) 只銷售保障產(chǎn)品的外資保險(xiǎn)公司

c) 體驗(yàn)式培訓(xùn)帶來的革命性改變

2. 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)

1) 案例研討——保險(xiǎn)理財(cái)與其它金融產(chǎn)品的差異

2) 銀行儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)的根本區(qū)別

3. 保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的十二個(gè)關(guān)鍵概念

單元二：銀保產(chǎn)品銷售技巧篇——銀行網(wǎng)點(diǎn)之保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的基本技巧

1. 深挖保險(xiǎn)的內(nèi)涵，激發(fā)感性客戶投保

2. 合理的資產(chǎn)配置，促成理性客戶簽單

3. 體驗(yàn)式理財(cái)沙龍，整合營(yíng)銷發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

4. 盛世C專屬年金計(jì)劃的營(yíng)銷探討

1) 營(yíng)銷技巧之壽險(xiǎn)功能與意義的深度挖掘

2) 營(yíng)銷技巧之產(chǎn)品利益與人生責(zé)任的結(jié)合

3) 營(yíng)銷技巧之需求探尋與產(chǎn)品再包裝

5. 課程總結(jié)