【課程時間】兩天12小時

【主講老師】周嘉俊老師

【長 住 地】廣州

【課程背景】

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。

如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利！

【課程收益】

打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊

打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊

打造像狼一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊

打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊

打造像狼一樣具有高度團(tuán)隊忠誠度的銷售精英團(tuán)隊

打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊及銷售精英

【培訓(xùn)對象】銷售人員

【培訓(xùn)時間】2.0天

【課程大綱】

第一部分  認(rèn)狼識狼

1.狼自本身

2.狼性解密與運(yùn)用

第二部分  狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

一、訪前準(zhǔn)備

1 如何有力地制定目標(biāo)？

2 訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？

二、開場白

1 幾種常見的開場方法

2 避免開場白中容易出現(xiàn)的陷阱

3如何取悅客戶？

4開場白練習(xí)（舉例）

三、探詢客戶需求

1 如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開放型的引導(dǎo)”？

2 如何控制與客戶之間的會談？

3探詢需求練習(xí)

四、 呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB

1 你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？

2 轉(zhuǎn)換FAB的6個秘訣

3 怎么報價使你顯得更專業(yè)？

4介紹產(chǎn)品練習(xí)

五、處理異議

1 三種需要注意的反對意見

2 處理反對意見的原則、步驟和方法

3 處理異議練習(xí)

l 太貴了！

l 我考慮一下

六、 鞏固關(guān)系推進(jìn)項目

1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)等基本要求）

2、如何報價

3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系

【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】邀約吃飯及送禮的技巧

七、 商務(wù)談判簽訂合同

1、最后確定價格的考慮因素

2、 如何識別客戶的購買信號？

3、成交的方法

第三部分   案例演練

l 設(shè)計一個行業(yè)案例要求部分學(xué)員進(jìn)行演練以考核學(xué)習(xí)情況