【課程背景】

談到招商，著實讓企業家頭痛，產品同質化、缺乏創新、價格戰及各種質疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！

招商策略如何實現，演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說，邏輯性極強，環環相扣，引人入勝，它能引導你的客戶思維，看到行業上街，相信企業的實力，確信企業的影響力能帶動他成功，以及合作后的前景，最終商家才會愿意與你合作！

【課程收益】

1. 用邏輯思維說服投資人

2. 掌握破冰技巧，最大化影響現場觀眾

3. 現場快速提升整體表達能力，擴大影響力

4. 掌握最優化現場成交方法。

【課程時間】

12小時 /2天

【授課對象】

企業中高層領導、營銷人員、銷講師

【授課方法】

專題講授 案例分析 小組討論 學員演練 

【課程大綱】

一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規中矩

? 演講者的職業形象

? 1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹

? 突破傳統思維：演講者是可以2小時練成的！

? 專業視頻欣賞：優秀的演講者有哪些特質？

? 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？

? 如何快速提升演講者的親和力和權威感？

? 如何用最簡單的方法保證演講者姿態端莊大方？

? 現場驚嘆體驗：企業演講套模子快速復制！

? 版權工具：《演講五行訓練法》

二、 邏輯性的基礎，充分的知識儲備

1. 內功修煉：專業自信來自于哪里？

2. 成功經驗能帶來自信，如何找到每個人的成功？

3. 成功檢驗不是盲目自大，每個來源都有根有據

4. 成果不夠耀眼，也可以獲得超越大眾的信心

5. 演練：找到屬于個人的專業自信

三、 讓顧客對你有專業信任，招商的敲門磚

1. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由

2. “認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑

3. 快速建立信任的兩個步驟：美好的第一印象和行業專家

4. 如何三言兩語成為客戶心中的行業專家？

5. 現場練習：運用兩大提問套路，修改客戶的衡量標準

四、 產品呈現內容結構層次

1. 四個層次，建立客戶對行業、企業、產品、機制的信賴

2. 產品呈現開頭2個要素

3. 產品呈現的六個原則

l 羅列要點,歸類分組

l 以上統下,結構扁平

l 層次清晰,邏輯次序

l 結果導向,結論先行

l 事實說話,數據證明

l 突出重點,電梯法則

4. 產品呈現4種結尾方式

五、 有效介紹產品與機制，成交前的最后準備

1. 客戶對企業的三個疑問

2. 提升客戶心中企業形象的最佳切入點

3. 企業產品介紹中的常見誤區

-缺少重點；

-忽略客戶；

-自說自話；

4. 演練：創造讓投資人瘋搶的產品話術

六、 超越PPT，最低成本標準化

1. PPT開發中的常見問題：

2 開發者都是兼職很忙，研發太占時間怎么辦？

2 沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？

2. 十倍速玩轉PPT——讓PPT開發時間縮短90%！

3. PPT是培訓課件的最初級形態，有沒有比PPT更快的開發方法？

七、 成交心法

1. 快速成交客戶的簡易4步，人人都能學會。

2. 連環計，牢牢框定合作客戶。

3. 一招徹底解決所有的顧慮，激發客戶采取行動。

4. 最后的封鎖，讓客戶合作，除此以外別無選擇。