【課程背景】

會議發言、年終匯報、營銷展示、技術交流、生產培訓、競標演示、公眾路演……這些在關鍵商業場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務演講和呈現的能力，在今天的商業世界里，已經成為職業人士必備核心技能之一。古往今來，不論是政壇領袖，還是商戰名家，卓越的人物無一不是擁有高超溝通及演說能力的大師!而中國人歷來就以含蓄低調著稱，真正需要表現、推銷自己的時候，又變得緊張恐懼、說話干巴巴缺乏感染力、邏輯混亂，那么，面對普通大眾不敢講，不會講，講不好的惡性怪圈，該如何打破？

【課程收益】

1. 了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力

2. 掌握演講開場白設計、結尾設計、結構設計、內容設計、目標設計基本原則

3. 熟練運用肢體語言、語音語調，建立穩重成熟的臺風，提升整體表達能力

4. 統一標準：使企業形成統一的思維、語言、交流和行文標準，提高企業效率

【課程時間】

12小時 /2天

【授課對象】

職場人士、企業中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業內訓師、面臨方案呈現、競聘競職、會議發言等場景的人員

【授課方法】

專題講授 案例分析 小組討論 學員演練 

【課程大綱】

一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規中矩

? 演講者的職業形象

? 1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹

? 突破傳統思維：演講者是可以2小時練成的！

? 專業視頻欣賞：優秀的演講者有哪些特質？

? 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？

? 如何快速提升演講者的親和力和權威感？

? 如何用最簡單的方法保證演講者姿態端莊大方？

? 現場驚嘆體驗：企業演講套模子快速復制！

? 版權工具：《演講五行訓練法》

二、 方案呈現的基礎，充分的賣點

1. 一個發人深思的提問：你清楚自己的產品價值在哪嗎？

2. 方案呈現亮點：精準傳達賣點，提升客戶購買欲

3. 產品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？

4. 銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？

5. 咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產品現場發光

6. 方案呈現的精髓：銷售人員如何“靈活”運用銷售賣點，激發成交？

三、 方案呈現（工作總結、述職報告、項目匯報）內容結構公式

1. 聽眾分析與演講目標設定

2. 方案呈現開頭2個要素

3. 方案呈現的六個原則

l 羅列要點,歸類分組

l 以上統下,結構扁平

l 層次清晰,邏輯次序

l 結果導向,結論先行

l 事實說話,數據證明

l 突出重點,電梯法則

4. 方案呈現4種結尾方式

四、 讓顧客對你有專業信任，顧問式銷售的敲門磚

1. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由

2. “認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑

3. 快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業專家

4. 如何三言兩語成為客戶心中的行業專家？

5. 現場練習：運用SPIN提問，修改客戶的衡量標準

五、 有效介紹企業與產品，成交前的最后準備

1. 客戶對企業的三個疑問

2. 提升客戶心中企業形象的最佳切入點

3. 面對老客戶如何介紹企業？

4. 企業產品介紹中的常見誤區

-缺少重點；

-忽略客戶；

-自說自話；

5. 主動創造介紹產品的時機：從需求轉換到產品介紹

六、 超越PPT，最低成本實現報告標準化

1. PPT開發中的常見問題：

2 開發者都是兼職很忙，研發太占時間怎么辦？

2 沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？

2. 十倍速玩轉PPT——讓PPT開發時間縮短90%！

3. PPT是培訓課件的最初級形態，有沒有比PPT更快的開發方法？