銀行網點旺季營銷提升輔導項目

旺季營銷提升項目安排表時間主要工作工作目標**天廳堂服務營銷鞏固篇：

1．晨會：柜員七步曲和一句話營銷話術學習、及演練。

2．廳堂營銷氛圍塑造

3．關鍵崗位碰頭會：確認分組、項目目標、PK方案，每日PK,獎勵明細，落后一名懲罰。

4．大堂經理專崗位溝通

5．夕會總結、營銷話術培訓、廳堂觸點營銷和聯動營銷培訓、廳堂微沙龍1．提升網點關鍵崗位的核心能力

2．夯實網點基礎服務營銷、查漏補缺

3．網點效能提升

4．（分主推產品：存款、信用卡、手機銀行、理財、保險）第二天廳堂營銷提升篇：

1．廳堂營銷輔導；

2．廳堂微沙龍輔導；

3．主題沙龍前期準備、策劃；

4．理財經理專崗位溝通、電話營銷

5．夕會總結、營銷技巧提升。1．提升網點活動組織能力

2．提升網點存量客戶維護能力

3．提升廳堂營銷產能第三天存量盤活篇：

1．電話營銷輔導；

2．存量客戶盤活輔導；

3．沙龍活動組織邀約輔導；

4．夕會總結、外拓營銷培訓。1．存量客戶資產和產品覆蓋率

2．提升客戶忠誠度

3．提高客戶轉介紹第四天外拓營銷篇：

1．外拓營銷實戰輔導；

2．廳堂營銷鞏固輔導；

3．客戶分戶管理、導入；

4．夕會總結、沙龍培訓；1．提升網點獲客能力

2．重點產品突破輔導

3．提升網點拓展技巧第五天管理固化篇：

1．沙龍活動組織現場輔導；

2．績效管理優化、績效輔導溝通

3．網點項目固化研討；

4．夕會總結大會1．提升網點沙龍活動組織能力

2．網點績效管理優化

3．對網點長效提升進行策略建議