《網點客戶建設》
一、 分配的基本原則
1、 合理分工，營業室柜員、大堂經理以推薦為主
2、 分層管理，柜員、大堂以維護潛力客戶為主，營銷手段以現場發現、發短信做為主
3、 目標客戶分類
二、 營銷產品方案設計
1. 營銷海報設計
2. 外拓方案設計
3. 活動方案設計
三、 任務指標達成
1. 發掘客戶需求
? 望
? 聞
? 問
? 切
2. 了解客戶-KYC法則
3. 營銷的方法
4. 營銷的工具
? 電話
? 網絡
? 短消息
? 基金定投測算轉盤
? 數據、圖表、手邊卡、電子相框、宣傳折頁
