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梁茜敏
  • 梁茜敏銀行渠道專業培訓師,“NLP”教練技術老師
  • 擅長領域: 執行力 壓力管理 演講口才 培訓體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《專業化銷售流程之需求分析培訓課程》

主講老師:梁茜敏
發布時間:2021-10-21 17:45:19
課程詳情:

課程目標

1、銷售行業面臨日益劇增的業務壓力,人員銷售技能不足,是無法提升業務水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊伍的生力軍,陳舊的銷售理念與方法已經無法吸引他們,與時俱進,快、狠、準的有效培訓課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓課程,必須建立在講師的課程系統是完整的,是統一思路的,這樣給到學院的銷售模式體系才是配套的,使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主,練習為輔的情況,該課程打破這種局面,以學員自主能動性為主,結合各種有趣的游戲與演練,將每一個理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職

課程大綱

【課程大綱】:

互動環節(團隊游戲)

**單元  需求分析的模式

1 研討:有需要就會買嗎?

1、 顧問式銷售模式

2、 需求和迫切性的關系

1 如何挖掘需求

1、 購買的決定

2、 挖掘要領:提問和聆聽

3、 互動《你明白我的心》

第二單元  需求分析的關鍵步驟

1 聆聽技巧和資料收集

 1 、漏斗式提問

 2、找出缺口的方法

 3、吸引客戶的五種財務利益


第三單元  如何讓需求有迫切性

1 客戶隱性的需要

 1、現狀剖析法

 2、解決問題的代價

1 需要的變化過程(隱含需要過渡迫切需要)

1、“大問題”引導法

2、營造強烈感受

3、遞進式發問


第四單元  需求探尋的誤區

1 三大誤區

 1、鼓吹產品

 2、同客戶辯論

 3、對客戶進行盤問

1 如何跳出誤區

1、“開放式問題”引導法

2、同理心的運用

3、拋磚引玉法


第五單元  如何變成需求分析的高手

1 案例研討:《不同收入人群的需求分析》

 1、分組討論并發表

 2、講師點評

1 明確需求探尋的意義

1、強化需求點,引發興趣,為導入產品介紹作鋪墊

2、提出解決方案

3、增強后續促成信心



授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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