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梁茜敏
  • 梁茜敏銀行渠道專業(yè)培訓(xùn)師,“NLP”教練技術(shù)老師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 執(zhí)行力 壓力管理 演講口才 培訓(xùn)體系
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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《專業(yè)化銷售流程之FABE銷售法則培訓(xùn)課程》

主講老師:梁茜敏
發(fā)布時(shí)間:2021-10-21 17:47:11
課程詳情:

課程目標(biāo)

1、銷售行業(yè)面臨日益劇增的業(yè)務(wù)壓力,人員銷售技能不足,是無法提升業(yè)務(wù)水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊(duì)伍的生力軍,陳舊的銷售理念與方法已經(jīng)無法吸引他們,與時(shí)俱進(jìn),快、狠、準(zhǔn)的有效培訓(xùn)課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓(xùn)課程,必須建立在講師的課程系統(tǒng)是完整的,是統(tǒng)一思路的,這樣給到學(xué)院的銷售模式體系才是配套的,使用起來更連貫 4、針對(duì)目前市場(chǎng)很多銷售課程理論為主,練習(xí)為輔的情況,該課程打破這種局面,以學(xué)員自主能動(dòng)性為主,結(jié)合各種有趣的游戲與演練,將每一個(gè)理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職

課程大綱

【課程大綱】:

互動(dòng)環(huán)節(jié)(團(tuán)隊(duì)游戲)

**單元  FABE銷售法則的介紹

“貓和魚”故事引發(fā)的思考

使用FABE的原因

介紹標(biāo)準(zhǔn)句式

生活中的FABE

FABE法則分析

標(biāo)準(zhǔn)句的練習(xí)

互動(dòng)《找找茬》

第二單元  FABE銷售法則的運(yùn)用技巧

尋找關(guān)鍵因子

 1 、利益分類

 2、利益呈現(xiàn)的三大原則

 3、FABE表述思路

第三單元  FABE的練習(xí)及點(diǎn)評(píng)

Samsung GALAXY S5 案例演練

 1、FABE法則剖析

 2、分小組研討并發(fā)表

 3、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

讓我們把FABE“占為己有”

1、案例分析

2、小組研討并發(fā)表

3、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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