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梁茜敏
  • 梁茜敏銀行渠道專業培訓師,“NLP”教練技術老師
  • 擅長領域: 執行力 壓力管理 演講口才 培訓體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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《專業化銷售流程之LSCPA銷售法則培訓課程》

主講老師:梁茜敏
發布時間:2021-10-21 17:46:47
課程詳情:

課程目標

1、銷售行業面臨日益劇增的業務壓力,人員銷售技能不足,是無法提升業務水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊伍的生力軍,陳舊的銷售理念與方法已經無法吸引他們,與時俱進,快、狠、準的有效培訓課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓課程,必須建立在講師的課程系統是完整的,是統一思路的,這樣給到學院的銷售模式體系才是配套的,使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主,練習為輔的情況,該課程打破這種局面,以學員自主能動性為主,結合各種有趣的游戲與演練,將每一個理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職

課程大綱

【課程大綱】:

互動環節(乒乓球游戲)

**單元  LSCPA銷售法則的介紹

1 視頻:“美女照相角度很重要”

1、 異議處理流程對比

2、 LSCPA分解步驟(L)

3、 演練:如何辨別真假異議

1 LSCPA分解步驟(S)

1、 牧群效應下的3F話術

2、 標準句的練習

3、 情景式演練

1 LSCPA分解步驟(C)

1、 固有的句式

2、 標準句的練習

3、 L-S-C三部小循環練習(剝洋蔥)

1 LSCPA分解步驟(P)

1、 “陳述”的內因和外因

2、 研討:這2種客戶的異議,你如何解決?

1 LSCPA分解步驟(A)

1、  促成時機的信號

2、 角色扮演


第二單元  LSCPA銷售法則的運用技巧

1 尋找關鍵因子

 1 、QBQ背后的思路

 2、如何判別客群


第三單元  LSCPA的練習及點評

1 案例研討:根據導師給出4種客群,運用LSCPA手法寫出2-3種異議處理話術

1、分小組研討并發表

 2、培訓師點評

1 讓我們把LSCPA “占為己有”

1、結合FABE使用

2、小組研討并發表:生活中的LSCPA

3、培訓師點評


第四單元  LSCPA結合FABE的運用

1 案例研討:案例中的話術設計是否恰當?如何能使話術更完善?

1、分小組研討并發表

2、培訓師點評

1 學習在異議處理中使用FABE

1、兩者結合的使用的案例展示

2、視頻研討《特務迷城》

3、培訓師點評


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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