1、銷售行業面臨日益劇增的業務壓力，人員銷售技能不足，是無法提升業務水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊伍的生力軍，陳舊的銷售理念與方法已經無法吸引他們，與時俱進，快、狠、準的有效培訓課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓課程，必須建立在講師的課程系統是完整的，是統一思路的，這樣給到學院的銷售模式體系才是配套的，使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主，練習為輔的情況，該課程打破這種局面，以學員自主能動性為主，結合各種有趣的游戲與演練，將每一個理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職
【課程大綱】：
互動環節（乒乓球游戲）
**單元 LSCPA銷售法則的介紹
1 視頻:“美女照相角度很重要”
1、 異議處理流程對比
2、 LSCPA分解步驟（L）
3、 演練：如何辨別真假異議
1 LSCPA分解步驟（S）
1、 牧群效應下的3F話術
2、 標準句的練習
3、 情景式演練
1 LSCPA分解步驟（C）
1、 固有的句式
2、 標準句的練習
3、 L-S-C三部小循環練習（剝洋蔥）
1 LSCPA分解步驟（P）
1、 “陳述”的內因和外因
2、 研討：這2種客戶的異議，你如何解決？
1 LSCPA分解步驟（A）
1、 促成時機的信號
2、 角色扮演
第二單元 LSCPA銷售法則的運用技巧
1 尋找關鍵因子
1 、QBQ背后的思路
2、如何判別客群
第三單元 LSCPA的練習及點評
1 案例研討：根據導師給出4種客群，運用LSCPA手法寫出2-3種異議處理話術
1、分小組研討并發表
2、培訓師點評
1 讓我們把LSCPA “占為己有”
1、結合FABE使用
2、小組研討并發表：生活中的LSCPA
3、培訓師點評
第四單元 LSCPA結合FABE的運用
1 案例研討：案例中的話術設計是否恰當？如何能使話術更完善？
1、分小組研討并發表
2、培訓師點評
1 學習在異議處理中使用FABE
1、兩者結合的使用的案例展示
2、視頻研討《特務迷城》
3、培訓師點評
