課程大綱

產品(品牌)經理必備（兩天公開課大綱）

培訓目標

e 提高產品經理(主管)必備的職業(yè)素養(yǎng)和產品管理技能的認識。

e 提高產品經理在實際市場營銷環(huán)境中的有效工作思路和方法。

e 學習如何有效引導和管理銷售人員開創(chuàng)更多市場業(yè)績。

學會自我激勵，用積極的心態(tài)和科學的產品（品牌）管理方法面對自身工作的挑戰(zhàn)。

內容大綱時間內容方法目的9:00-10:15學前介紹及熱身互動

市場研究識別與作用

1， 產品經理所面臨的市場環(huán)境的分析和作用

2， 市場調研的作用，原則和一般方法

--如何進行問卷調查

--如何進行案頭調查

--關于市場調研報告

          交流互動,講解,展示,討論，經驗交流，

案例分析

問卷定制練習掌握市場銷售觀念的變遷,理解身處產品經理職位的重要意義，了解并掌握調查和分析市場的原則及方法10:15-10:30 休息10:30-12:003， 如何發(fā)掘市場機會

--市場需求發(fā)現流程

--市場機會的有效分析問題

設定產品目標與戰(zhàn)略

1， 產品目標市場的分析

2， SWOT模型分析及運用

3， PEST分析方法

講解,展示,討論

練習和小組討論。

案例：如何處理有缺陷產品的營銷策略

如何引導和挖掘市場需求

角色互動建立職業(yè)化市場觀念

認清及確定市場真實需求，掌握分析自身的優(yōu)勢和弱勢，運用和把握機會，規(guī)避風險12:00-13:30 午餐 休息13:30-14:304， 市場營銷環(huán)境與挑戰(zhàn)

5， 產品的差異化及UVP

6， 關于競爭對手（產品）的分析方法和意義

講解,展示,討論,角色互動,團隊游戲學會確定產品差異化分析，確定UVP的重要意義14:30-14:45 休息14:45-15:45產品的市場細分及定位

1， 市場細分的目的

2， 關于工業(yè)品市場的細分指標

3， 挑選目標市場的標準

交流互動,講解,展示

案例分析和討論，

產品的市場定位練習與分享

案例：產品線與產品定位沖突的處理方法

培訓學習報表跟進一掌握細分市場的幾種方法,明確自己的工業(yè)品市場細分指標

有效的市場定位原理分析和實用方法15:45-16:00休息16:00-17:304， 目標市場的吸引力評估方法

5， 產品的市場定位意義

6， 市場定位的步驟和方法

**天學習工作總結**天結束

9:00-10:15市場營銷組合

1， 產品及產品組合策略

2， 產品生命周期策略

3， 樹立品牌策略

4， 產品的定價策略

--產品定價方法及原則

選擇定價目標—確定需求—確定價格因素—擬定價格策略講解,展示,測試,討論,案例講解

案例：BP潤滑油系列產品的定價策略

明確產品營銷組合的實戰(zhàn)意義,了解產品生命周期及其可運用的產品組合策略

學會分析產品的合理定價方法10:15-10:30 休息10:30-12:00--如何修訂產品價格

地理定價—折扣折讓—促銷定價—差別定價—組合定價

--如何發(fā)動價格競爭和應對價格戰(zhàn)

--價格體系的合理性與檢驗標準

講解,討論,案例分析,

案例：德州儀器公司的產品定價策略分享

學會如何因時間和空間推移需調整產品價格體系

如何應對競爭對手的價格戰(zhàn)12:00-13:30 午餐 休息13:30-14:305， 產品的分銷渠道策略

6， 產品的促銷與評估

7， 工業(yè)品常用促銷方法講解,討論,案例分析,問答解析

案例：如何有效制定產品促銷計劃和執(zhí)行及控制

掌握定性及定量管理的方法,提高銷售執(zhí)行力14:30-14:45 休息14:45-15:45產品經理的有效的溝通

1， 個性與溝通障礙及沖突

2， 產品經理與職能部門的溝通

3， 與外部及客戶的溝通

4， 定制有效的溝通工具講解,討論,練習,方案設計,角色扮演掌握產品經理對內和對外的有效溝通技巧15:45-16:00 休息16:00-17:30產品經理的心態(tài)和能力

1， 管理你的產品銷售隊伍

2， 產品經理的項目管理活動

3， 成功產品經理人的秘密

第二天學習課程總結講解,討論,展示,項目管理游戲

方案設計

培訓學習報表跟進二,完成個人行動計劃理解指導的意義

學會幫助你的銷售人員改進工作,提高銷售業(yè)績第二天結束