課程大綱：

第一講：督導(dǎo)從平凡到卓越的跨越

1、區(qū)域督導(dǎo)承載的企業(yè)使命

2、區(qū)域督導(dǎo)的工作原則

3、卓越區(qū)域督導(dǎo)的職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)

4、職業(yè)心態(tài)決定職業(yè)職能和職業(yè)舞臺(tái)

5、從賣場到講臺(tái)的華麗成長

第二講：區(qū)域督導(dǎo)必修管理心法“九陽真經(jīng)”

1、核心的營銷管理能力

2、區(qū)域市場管理常見的問題分析與原因及解決方法

3、提高區(qū)域市場成效的途徑與關(guān)鍵要素

4、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5、團(tuán)隊(duì)管理的八大策略

6、解決工作差異化的有效方法

7、與公司總部溝通的要?jiǎng)t

8、完全執(zhí)行公司市場策略

9、自我成長與職業(yè)發(fā)展

第三講：區(qū)域市場的開拓管理

1、評(píng)估地區(qū)市場管理的好壞

2、善用SWOT與波特5力分析

3、了解區(qū)域市場的辦法

4、三大區(qū)域策略模式分析與選擇

5、地區(qū)市場的渠道維護(hù)與管理

6、改善與提升市場績效

7、市場開拓不良造成的影響

8、影響市場開拓的主要因素

9、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃

10、經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估要素

11、準(zhǔn)確的部署及有效快速的啟動(dòng)市場

12、產(chǎn)品的鋪貨與管理方向

13、實(shí)施有效的市場支持

14、店面網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)技巧

第四講：區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理

1、評(píng)估經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷商管理不良的原因

3、經(jīng)銷商管理內(nèi)容

4、經(jīng)銷商溝通要素與技巧

5、經(jīng)銷商針對(duì)性有效的輔導(dǎo)

6、經(jīng)銷商的激勵(lì)與技巧

7、做經(jīng)銷商的教練

8、實(shí)施經(jīng)銷商的考核與評(píng)估管理

9、解決經(jīng)銷商的竄貨問題

10、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

11、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制

12、解決經(jīng)銷商的困難問題

第五講：區(qū)域市場的門店與加盟店管理

1、店面的評(píng)估與管理

2、門店的分類與管理

3、新店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程

4、市場店鋪的有效支持

5、精準(zhǔn)的店務(wù)診斷解決門店問題

6、標(biāo)準(zhǔn)化的店務(wù)管理提升

7、與店長及加盟店主的溝通技巧

8、門店納客與留客的技巧

9、終端方案的設(shè)計(jì)

10、終端活動(dòng)的規(guī)劃

11、店面銷售業(yè)績的整體提升

第六講：有效的區(qū)域市場業(yè)績提升攻略

1、尋求業(yè)績的增長點(diǎn)

2、利潤率與市場占有率

3、業(yè)績提升的五大心法

4、區(qū)域市場的深耕細(xì)作

5、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略

6、有效的培訓(xùn)經(jīng)銷商并制定完善行動(dòng)計(jì)劃

7、做好區(qū)域的商品管理

8、有效的區(qū)域促銷管理

第七講：提升區(qū)域市場的核心競爭力

1、抓出你的核心競爭力

公司面

產(chǎn)品面

銷售面

2、為自己的品牌及產(chǎn)品增值

3、市場信心的來源及建立

第八講：提升區(qū)域市場的總體執(zhí)行力

1、坐而言不如起而行

2、有效執(zhí)行的三大步驟

3、如何運(yùn)用目標(biāo)牽動(dòng)執(zhí)行力的爆發(fā)

4、現(xiàn)場QA總結(jié)與咨詢