對象

品牌創始人/公司高管/團隊長/核心骨干

目的

1、完成核心團隊的長線事業觀念引導和線下沙龍思想統一；  2、完成區域性市場的資源盤點和各團隊近期沙龍活動定向；  3、完成沙龍會的邀約/會務/成交/演說等核心技能深度輔導；  4、完成各分團沙龍實施方案的制定/現場路演及點評優化；    【學習收益】  1、通過流量走向分析，統一線下實戰思想，降低內耗提升效率；  2、通過精準的沙龍定向及核心動員，提升邀約到場率與成交率；  3、通過流程設計與會務輔導，精通執行細節，提升客戶滿意度；  4、借助演說強化訓練和現場談判技巧，提升現場獨立成交能力；  5、通過會后總結與跟進策略，提升后續轉化率與代理存活率；

內容

【前言】

大眾創業的浪潮在互聯網風口的推動下迅速萌芽，成長，爆發，隨著分享經濟的廣泛傳承與發展，越來越多消費者借勢進軍微商創業，導致行業日趨飽和，單一的線上招商難度加大，底層流量進入緩慢，梯隊成長孵化斷層，很多基層代理逆襲未成淪為自用。加上跨地域管理承接不力，黏性不足，情感稀疏，代理存活率越來越低。品牌之間的流量爭奪戰由此拉開序幕，各種互挖互搶互撕，倒逼著微商時代流量和渠道的全盤變革。

2018年，在新零售的推動下，微商轉戰線下已成定局！

然而，由于缺乏線下會務組織，人員邀約，流程設計，感召演說等實操經驗，很多團隊不敢輕舉妄動選擇駐軍觀局。為了動銷出貨回籠現金，品牌方毅然選擇以大型招商會直接替代同城沙龍，偏離了同城沙龍地域作戰及凝聚團隊的主旨。加上頻繁的粗暴殺熟和惡性囤貨誘發了大面積亂價，市場瞬間失控，團隊頻臨潰散，品牌被推向了危機的邊緣。

其實，一個品牌的平穩發展，不僅需要傳統流量的健康進入，更需要多渠道新鮮血液互補，鞏固原有線上流量基礎，迎接線下傳統人群進入。在統一的品牌動銷基礎上，適當通過小型沙龍搶占同城市場，增強品牌地域性競爭力，再將模式復制，實現遍地開花，是最輕便最健康最持續的引流路徑。

火柴合商學院匠心系列課程《沙龍大師》著眼于行業的健康發展，以擴充線下流量、搶占同城市場、熔煉核心團隊為目的，從沙龍定向到團隊動員，從會前邀約到流程設計，從會務執行到沙龍演說，從現場成交到會后跟進全程深度輔導，致力于幫助品牌方各大核心團隊自行完成地域性沙龍，打開多元渠道流量入口，為品牌注入新的生命和希望。

本課程不僅教會代理獨立舉辦會議，更為品牌打造一個可持續創造流量和團隊穩固發展的線下實戰體系。

【適合對象】品牌創始人/公司高管/團隊長/核心骨干

【培訓時間】3天2夜

【主訓導師】陳光揚

【核心內容】

1、局勢分析與沙龍定向

2、會前動員及人員邀約

3、會務策劃與人員分工

4、進度把控與現場執行

5、演說邏輯與演繹技巧

【學習目標】

1、完成核心團隊的長線事業觀念引導和線下沙龍思想統一；

2、完成區域性市場的資源盤點和各團隊近期沙龍活動定向；

3、完成沙龍會的邀約/會務/成交/演說等核心技能深度輔導；

4、完成各分團沙龍實施方案的制定/現場路演及點評優化；

【學習收益】

1、通過流量走向分析，統一線下實戰思想，降低內耗提升效率；

2、通過精準的沙龍定向及核心動員，提升邀約到場率與成交率；

3、通過流程設計與會務輔導，精通執行細節，提升客戶滿意度；

4、借助演說強化訓練和現場談判技巧，提升現場獨立成交能力；

5、通過會后總結與跟進策略，提升后續轉化率與代理存活率；

【學員須知】

1、學員必須承諾全程參與并全力以赴完成學習任務；

2、本次課程涉及專家團隊版權內容，禁止錄音錄像；

3、建議團隊長帶領核心參加，并以團隊為學習小組；

4、現場演練均以實戰為導向，所有作業課后必須執行落地；

【課程大綱】

第一章 沙龍定向與團隊動員

1、為什么說線下活動≠同城沙龍？--沙龍四大誤區/現場診斷；

2、如何區分同城沙龍/小型交流會/大型招商會？--沙龍三大目的；

3、贏在起點：明確三類沙龍導向，完成方案定向研討/含點評；

4、不喚醒核心，沙龍只是老大一廂情愿的孤軍奮戰；

5、版權工具：核心動員令《四步感召法》/現場示范；

6、現場演練：10分鐘即興動員演說；

第二章 價值塑造與邀約策略

1、為什么現場爆滿卻人心渙散連代理都淪為袖手旁觀？

2、沙龍不是烏合狂歡！--邀約必須聚焦的四種人群；

3、排兵布陣：如何遵循人性切合需求借助素材高效邀約？

4、邀約不靠話術：聚焦需求塑造價值必須緊扣四大維度；

5、版權工具：價值塑造的《16宮格分析表》深度解密；

6、現場研討：《非來不可的十大理由》提煉；

第三章 流程設計與氛圍優化

1、為什么沙龍現場很容易誤入暴力與冷場的兩個極端？

2、脫離受眾單向自嗨是沙龍會效果淪陷的背后推手；

3、前車之鑒：《暴力分享引發的血案》事件點評；

4、老炮支招：完美流程設計必須遵循的《六套組合拳》；

5、版權工具：氛圍優化的《四感模型》/含流程模版；

6、現場演練：流程設計研討與分組優化輔導；

第四章 人員分工與職責梳理

1、老大很抓狂：為什么會前分工很清晰，現場執行很蒙逼？

2、真現大白：人們往往只做你檢查的事而不做你要求的事；

3、巧婦難為無米之炊；--有限人手如何高效利用？

4、百試百靈的分工秘訣：事事有人做，人人做對事！

5、版權工具：會前/會中/會后分工明細與職責詳解；

6、現場演練：人崗匹配圓桌會議；

第五章 進度把控與現場執行

1、一手好牌為何打得稀巴爛？--高手需要武林，亮點需要執行！

2、場地到物料迎賓到舞美策劃到執行，如何統籌把控步步為營？

3、老大謹記：進度分節/崗位細分/反復確認是關鍵；

4、實踐出真知：耳聽為虛眼見為實！--多項細節執行技巧詳解；

5、版權工具：《金牌會務國標15條》/含物料及音樂工具包；

6、現場研討：執行細節多重優化輔導；

第六章 演說邏輯與內容設計

1、為什么現場奢華會務精細氛圍卻平淡無奇人心難以凝聚？

2、不聚焦受眾和結果的演說內容設計是商業沙龍最大的敗筆；

3、主持人：如何營造氛圍塑造嘉賓鋪墊驚喜做好控場銜接？

4、主講嘉賓：如何分析趨勢顛覆觀念推崇品牌讓成交水到渠成？

5、見證分享：如何做到真實演繹走心同理完成華麗感召？

6、現場演練：三大角色的邏輯設計與內容填充；

第七章 臺風訓練與脫稿路演

1、為什么一上臺你會手心冒汗呼吸困難大腦一片空白？

2、如何快速走出舞臺陰影消除緊張感輕松脫稿演說？

3、現場示范：從束手無策到中規中矩，從呆板生硬到端莊大方；

4、如何提升語言渲染力把故事演繹得真實生動扣人心弦？

5、版權工具：商業演說的《臺風五行訓練法》；

6、現場演練：脫稿演說與臺風控場綜合訓練；

第八章 現場洽談與跟進成交

1、為什么你的現場成交不是愛，是傷害？--套路惹的禍！

2、如何避開現場咨詢的五個坑？--成交是一個過程不是某個瞬間！

3、成交不靠套路：咨詢氛圍建立與洽談原則指引；

4、二次成交策略：五類人群的會后跟進/限時私聊與長線維護；

5、版權工具：《商業談判五步說服力》完整示范；

6、現場演練：洽談技能強化訓練；