培訓時長：4天
培訓對象：汽車經銷商品牌總經理/銷售經理、汽車廠家銷售人員
課程背景與目的：
2014年中國汽車行業增速放緩，產品同質化嚴重,行業競爭加劇，2015年各汽車品牌面臨嚴峻挑戰，如何在激烈競爭中站穩腳跟，提高銷售業績是每個經銷商都在思考的問題。企業的競爭關鍵在管理。目前汽車經銷商管理水平普遍較低，對廠家依賴強，制約企業的發展。多數經銷商管理靠經驗靠直覺，也有的經銷商導入了一些先進的管理理念，但又脫離企業實際，因而效果不是很理想。精確管理就是要幫助經銷商從自身實際出發，精準判斷自身存在問題，精確制定管理策略，準確把握團隊脈搏，抓住管理的要害，使客戶價值最大化,使企業良性發展.
課程大綱：
一、課前互動
? 課堂須知
? 課程目的
? 課程內容介紹
分組展示，講師學員相互認識
二、實施精確管理的意義
? 什么是管理，管理的本質是什么？
? 汽車經銷商管理常見問題
? 什么是精確管理
? 就精確管理和經驗管理的區別
? 經銷商為什么要實施精確管理
? 汽車品牌銷售經理與總經理、市場經理職能聯系與區別
? 把握好自身崗位職責的重點
? 品牌銷售經理如何與相關部門和人員實現有效溝通
? 怎樣進行合理授權與監控
? 怎樣進行合理崗位設計和機構優化
? 怎樣才能做到人與崗的合理匹配
? 怎樣進行相關數據的搜集
? 怎樣利用KPI指標進行精準分析
? 怎樣借助分析工具進行精確分析
? 常見的經銷商管理策略分析
? 怎樣通過合理分析制定適合自己的管理策略
? 管理策略制定案例分析
? 汽車經銷商如何根據企業發展策略確定合理的目標
? 如何制定合理銷售目標
? 怎樣把目標進行精確分解
? 怎樣把銷售目標精準落實到車型上、人員上
? 怎樣精確判斷客戶需求目標，制定合理庫存
? 怎樣利用銷售流程完成企業目標
? 不同發展階段團隊建設的目標如何確定
? 如何進行高效團隊會議管理和培訓管理
? 什么是績效考核,績效考核考什么?
? 怎樣精確量化考核指標
? 怎樣利用績效考核管理團隊
? 怎樣利用績效考核實現企業目標
? 不同企業績效考核體系如何設計
? 考核案例分析
? 重卡經銷商銷售流程管理存在的問題
? 怎樣進行流程的精確管理
? 怎么樣進行有效客戶開發
? 怎樣精確把握客戶需求
? 怎樣精確展示產品優勢,產品推介8大工具
? 怎樣精準把握交車環節
? 怎樣做好客戶關系維護，提升客戶滿意度
? 怎樣利用各種表卡進行管理
? 汽車經銷商二網管理常見問題
? 不同形式的二網各自特點
? 怎樣針對不同二網進行有效管理
? 新建店、成熟店二網開發管理措施
? 怎樣發展二級聯絡點
九、總結及考試
