1. 新產品發展的戰略決策與策略規劃

¨ 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商 

¨ 產品: 4P, 生命周期, 品牌

¨ 可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立

¨ 新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市

¨ 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

¨ 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式

¨ 計劃的完整:  細節, 定量, 合理, 靈活

¨ 市場與銷售:  戰略和策略

¨ 案例：XX公司產品的戰略決策及策略規劃。

2. 新產品營銷計劃的制定與實施

¨ 新產品營銷目標的制定

¨ 銷售歷史資料的有效利用

¨ 市場占有率發展趨勢的預測與把握

¨ 競爭形勢分析

¨ 價格對比的方法及策略

¨ 分析問題與機會

¨ 營銷計劃的主要行動：

¨ 營銷計劃的次要行動

¨ 產品市場定位

¨ 產品營銷策略

¨ 營銷時間表

¨ 關鍵風險分析與規避

¨ 案例分析：XX公司營銷計劃的探討

3. 產品的上市管理及生命周期管理

¨ 為何要把控產品的上市節奏

¨ 新產品上市的主要流程

¨ 發布策略

¨ 發布準備

¨ 正式發布

¨ 發布計劃的執行與監控

¨ 新產品上市流程中各環節的主要活動

¨ 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容

¨ 新產品上市的支撐流程

¨ 產品的命名管理

¨ 產品的受控宣傳和銷售

¨ 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

¨ 演練：制定產品發布策略

¨ 產品生命周期管理要點

¨ 新產品上市后重大問題的跟蹤管理

¨ 產品量產后新舊版本的切換管理方法

¨ 產品經理如何參與該階段工作

? 產品經理在上市中扮演的角色。

? 產品經理的上市過程中的主要工作。

? 產品經理的上市過程的過程控制方法。

4. 產品上市管理重點和難點集合案例

¨ 業界在新產品上市活動中的常見問題

¨ 根據當前的市場需求進行產品戰略審視

¨ 案例講解：

¨ 根據產品測試活動的業務計劃整合

¨ 產品包

? 銷售渠道

? 訂單履行

? 定價/條款

? 技術支持

? 綜合營銷宣傳

¨ 支持準備工作

  ? 文檔和資料

  ? 培訓工作的展開

  ? 銷售指標的擬定

¨ 產品上市后的跟蹤工作

  ? 績效評估

¨ 案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

5. 上市推廣策略重點講解：

¨ 產品的推廣過程及階段

¨ 推廣的操作過程

¨ 推廣表現的要點

¨ 確定推廣策略要注意的

¨ 了解推廣工具的作用

¨ 媒體推廣的組合利用達成最佳效果

¨ 看看推廣概念在各階段是否準確

¨ 推廣控制注意要點

¨ 推廣中的關鍵點

¨ 案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討

6. 產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

¨ 信息渠道

¨ 信息來源

¨ 上市活動的種類與特征

¨ 時間驅動與事件驅動

¨ 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開

¨ 市場活動前的準備活動

¨ 讓所有相關者知道什么是高質量的產品

¨ 如何通過計劃來規范后續的活動

¨ 案例分析：新車上市

¨ 如何讓每種市場活動高效的執行

¨ 市場活動中的基本方法

¨ 傾聽技巧

¨ 如何運用十問引導客戶

¨ 案例分析：用戶訪談

¨ 演練：用戶訪談