（一）沙盤培訓：全新理念，真切體驗，高效學習

“沙盤”源于軍事，它采用各種模型來模擬戰(zhàn)場的地形及武器裝備的部署情況，結合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的變化來進行推演。這種方法在軍事上獲得了極大的成功。

商場如戰(zhàn)場！沙盤模擬培訓即是基于情境體驗學習的前沿理念，以沙盤為載體，通過在沙盤上的模擬企業(yè)經營的挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)對學員管理知識培訓。

房地產開發(fā)企業(yè)在其所管理的整個項目開發(fā)過程中，需要市場分析、投資分析、規(guī)劃設計、工程管理、市場營銷、物業(yè)與資產管理等各方面的專業(yè)人才，企業(yè)所需要的員工是對某一兩個專業(yè)領域比較精通，對其他相關領域有基本的了解，能夠形成優(yōu)勢互補的團隊共同工作，這樣組成的開發(fā)隊伍，才有競爭力。

房地產開發(fā)經營沙盤模擬訓練課，是將各開發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實的復雜環(huán)境之中，模擬房地產項目的整個開發(fā)運行周期，從客觀環(huán)境分析、市場調查、土地競買、項目定位、融資、設計、施工招標、施工建設、到銷售整個開發(fā)流程都能在沙盤模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。

學員在2天的模擬操作中會經歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風險。通過2個完整開發(fā)周期的實操，學員既掌握了實際操盤的關鍵環(huán)節(jié)，又能從各種成功與失敗的體驗中提升自己的決策能力、執(zhí)行力和抗風險能力。通過訓練，可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實戰(zhàn)能力。沙盤模擬訓練相當于做了一次戰(zhàn)前的軍事演習，因為沒有通過實戰(zhàn)演習的士兵，是沒有戰(zhàn)斗力的。

沙盤模擬訓練是一種體驗式培訓，它強調“知行合一、學用結合”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經營”，使學員和團隊經受一些“考驗”之后，通過討論和培訓師點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把培訓中的情景與工作目標相聯(lián)系的一種新型培訓模式。

房地產開發(fā)運營沙盤訓練課程集北京現(xiàn)代中歐管理科學研究院近二十余年沙盤模擬及電子3D學習軟件的開發(fā)經驗和心得，基于真實房地產開發(fā)運營的市場實踐開發(fā)完成。

本課程借鑒情境體驗學習的前沿理念，以沙盤為載體，通過在沙盤上的模擬房地產開發(fā)經營全過程，可以在強化團隊協(xié)作意識、打造高效溝通團隊的同時，以高效濃縮的學習方式，實現(xiàn)房地產經營企業(yè)各個部門的有效協(xié)作和高效溝通，強化每個參與學員的全局意識和整體理念，形成對房地產企業(yè)運營的全過程、系統(tǒng)化認知和感悟。

（二）培訓方法：

房地產開發(fā)經營沙盤模擬訓練，每個班由36—50名學員組成，每6-7名學員組成一個開發(fā)公司，分別擔任總經理、項目前期部經理、策劃部經理、預算部經理、工程管理部經理和市場部經理，共形成5-8個開發(fā)公司，在2天的時間內從事2個開發(fā)周期的經營活動。

KJ房地產開發(fā)經營沙盤模擬訓練課程采用的所有數(shù)據均來自于真實的項目操作，各種稅費指標與現(xiàn)實一致，采用的沙盤道具可以逼真地反映出房屋的特點。因此學員會有一種身臨其境的感覺。

（三）模擬流程

在模擬經營的每一步均有老師提供有針對性的輔導，指導學員進行策略修改。結算后由指導教師進行分析講評，以企業(yè)凈資產的多少排序確定經營成果。

沙盤模擬的基本流程及內容如圖所示:

（四）課程內容：

1、市場調查

房地產市場宏觀環(huán)境調查分析

區(qū)域狀況分析

競爭者調查分析

消費者調查分析

項目成本調查分析

項目地塊調查分析

2、土地的取得

土地的價值估算

土地的選擇

土地成本及費用

土地的取得途徑

3、項目定位與策劃

項目定位與策劃

客戶定位

產品定位與策劃

價格定位與策劃

4、投資預算

項目經濟效益評價

成本分析

風險分析

可行性研究

5、融資

融資的渠道

融資的成本及效益分析

銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃設計

小區(qū)內的布局規(guī)劃

園林工程設計

房屋外觀設計

房屋結構設計

7、建筑招標與工程管理

建筑商的選擇及招標

質量控制辦法

工期控制辦法

造價控制辦法

施工流程指導

8、市場推廣

廣告策略

形象及賣點策劃

廣告成本預算

9、銷售

銷售策略

階段性銷售執(zhí)行方案

賣場的策劃

銷售培訓

代理商的選擇

（五）培訓目的

提高開發(fā)企業(yè)的中高層經理的決策能力

掌握房地產開發(fā)流程中的關鍵環(huán)節(jié)與要領

鞏固中高層經理的實際操盤能力

培養(yǎng)對變化無常的經濟政策的適應能力和變革能力

提高抗風險能力和對風險的預警能力

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力

加強成本意識

提高協(xié)調能力

（六）培訓對象

1、房地產開發(fā)企業(yè)的中層以上經理

2、房地產經理培訓班的學員

3、房地產各部門成員