經(jīng)典的學(xué)習(xí)方式，全新的課程理念

“閱讀的信息，我們能記得10%；聽到的信息，我們能記得20%；但所經(jīng)歷過的事，我們卻能記得80%。”當(dāng)全球企業(yè)界的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)力圖尋找一種效果持久的培訓(xùn)方式時(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)以其獨(dú)特的魅力和效果持久的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗(yàn)式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)“知行合一、學(xué)用結(jié)合”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過討論和培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)，把這些從“考驗(yàn)”中得來的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把培訓(xùn)中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型培訓(xùn)模式。

馮學(xué)東老師專注情境體驗(yàn)培訓(xùn)研究，出版專著一部，翻譯出版柯氏培訓(xùn)知名理論著作，所有這些均為情境體驗(yàn)培訓(xùn)在沙盤課程的具體體現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的理念支撐。

馮學(xué)東老師專注企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域近二十年，擁有國(guó)家一級(jí)人力資源管理師和企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師資質(zhì)認(rèn)證，著譯企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、培訓(xùn)評(píng)估、銷售管理、品牌營(yíng)銷、標(biāo)桿管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等相關(guān)著作二十余部，發(fā)表能力培育相關(guān)論文三十余篇，并具有多年新型國(guó)有、知名民企、外商獨(dú)資及研究機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，曾在千余名銷售經(jīng)理績(jī)效評(píng)比中榮獲八強(qiáng)稱號(hào)，擔(dān)任過公司經(jīng)理及聯(lián)合創(chuàng)始人崗位，取得過突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，具有相對(duì)豐富的企業(yè)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，在企業(yè)管理及培訓(xùn)領(lǐng)域既具扎實(shí)理論積淀，又具系統(tǒng)實(shí)踐體驗(yàn)，為課程的實(shí)用實(shí)戰(zhàn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

專業(yè)而持續(xù)的研發(fā)投入，與兼具理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師，可以確保課程從設(shè)計(jì)與實(shí)施均具備鮮明的專業(yè)特點(diǎn)，為課程平添了諸多亮麗表現(xiàn)。

互動(dòng)活潑、濃縮高效的課程特點(diǎn)

沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程模式完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。

沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程由30-40名學(xué)員共同參與，首先將學(xué)員分成5-6個(gè)模擬公司，每個(gè)模擬公司由5-7名學(xué)員組成不同的管理團(tuán)隊(duì)，從事4-6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員分組接管的企業(yè)在一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境里進(jìn)行模擬運(yùn)營(yíng)，參加培訓(xùn)的學(xué)員運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理技能和長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，通過策略性的連續(xù)運(yùn)作，解決系統(tǒng)事先預(yù)設(shè)的企業(yè)管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)問題并力爭(zhēng)擊敗對(duì)手取得理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

訓(xùn)練中學(xué)員一邊模擬運(yùn)營(yíng)，一邊聽取講師的分析與講解，通過講師指導(dǎo)下的親身體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)員對(duì)公司全面管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理的深層理解與感悟。通過沙盤模擬將理論的知識(shí)點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)聯(lián)系起來，經(jīng)營(yíng)過程中的成功與失敗都將成為學(xué)員充分理解和消化戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)師結(jié)合各團(tuán)隊(duì)成功與失敗的切身案例深入淺出地闡述各種知識(shí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂趣，又獲得大量知識(shí)。

講師在沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程領(lǐng)域，擁有十余年豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，為全國(guó)近千家企業(yè)的中高層管理人員提供過培訓(xùn)服務(wù)，參與現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院專家團(tuán)隊(duì)和研發(fā)人員的深度溝通與系統(tǒng)研討，對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程的研發(fā)背景、研發(fā)理念和研發(fā)宗旨具有直接而深入的了解和把握，可以提供原汁原味、正宗地道的培訓(xùn)引導(dǎo)和培訓(xùn)支持。

全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課程內(nèi)容

1.目標(biāo)管理與戰(zhàn)略分析

      戰(zhàn)略形勢(shì)分析

      長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

      年度目標(biāo)管理

2.企業(yè)定位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定

      主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

      未來市場(chǎng)需求的變化

      藍(lán)海戰(zhàn)略的尋求

      企業(yè)市場(chǎng)定位分析

      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積聚

3.資源評(píng)估及資源整合配置

      人員配置合理嗎？

      現(xiàn)金流緊張嗎？

      設(shè)備資產(chǎn)該如何配置？

4.產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品系列策略

      研發(fā)投入及研發(fā)優(yōu)勢(shì)積聚

      產(chǎn)品系列的組合策略

      產(chǎn)品市場(chǎng)分析及機(jī)會(huì)尋求

5.人力資源管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      樹立不同職務(wù)部門的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念

      建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

      認(rèn)識(shí)分工與協(xié)作

      學(xué)習(xí)崗位管理

      會(huì)議管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6.市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面

      產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位策略制定

      投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)策略制定，營(yíng)銷效率分析

      研究市場(chǎng)信息，搶占市場(chǎng)，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，尋找不同市場(chǎng)的贏利機(jī)會(huì)。

7.市場(chǎng)策略及營(yíng)銷投入分析

      廣告投入組合策略

      評(píng)估壟斷的價(jià)值

      有可以放棄的產(chǎn)品嗎？

8.財(cái)務(wù)管理方面

      現(xiàn)金流的管理與控制

      編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評(píng)估決策效益

      運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

      以有限的資金運(yùn)作創(chuàng)造高利潤(rùn)

9.提高公司效率

      生產(chǎn)工藝需要改進(jìn)嗎？

      是否考慮購(gòu)買技術(shù)？

      提高效率的實(shí)施？

10.制定利潤(rùn)目標(biāo)

      如何提高贏利能力

      權(quán)衡短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

      可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)

主要學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.透析企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理，認(rèn)識(shí)各種商業(yè)決策與投資策略的市場(chǎng)效果，提高中高級(jí)經(jīng)理的群體決策及戰(zhàn)略管理意識(shí)，培養(yǎng)管理者統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

2.感受公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的深刻影響，理解并學(xué)會(huì)有效溝通，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神。

3.接受專業(yè)營(yíng)銷的商戰(zhàn)洗禮，體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的客戶價(jià)值，學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)破市場(chǎng)營(yíng)銷陷阱。

4.了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)如何控制成本等。

5.提高中層經(jīng)理的決策能力及戰(zhàn)略管理能力。