對象
經銷商老板、操盤手、業務經理、廠家營銷總監、業務經理、培訓負責人 （建議團隊核心成員共修此課程）
目的
解密如何通過精準客戶定位與策劃、精準目標市場鎖定投放、資源有效整合以及完美團隊執行，讓客戶集中并進行集體引爆營銷的秘訣，實現業績增長的方法。
內容
2013年活動大戰最不容錯過的培訓盛宴！ 1、從未失手的實戰促銷爆破操盤手，歷次平均業績增長200%以上！ 2、幾十個業績增長2倍、4倍、7倍促銷實戰案例深度解析！ 3、上千次爆破促銷策劃流程、技巧精華凝練！ 4、2013年廠家冠軍企業促銷贏利經驗總結! 5、百余位家居建材促銷一線主流精英，共聚北京大計！ ◆課程模塊： 模塊一： 活動策劃篇 第一天上午 開篇：家居建材營銷活動趨勢與創新 1.2013年家居建材競爭態勢分析 2.2013年家居建材營銷活動和營銷管理趨勢 3.2013年家居建材終端業績提升思路與方法 ? 如何制定有效的活動主題 1. 爆破活動操作模式解析 ● 異業聯盟 ● 自主爆破 ● 區域聯盟 ● 資源聯合 2. 活動主題設計的核心原則 3. 如何評估活動主題的有效性 4. 活動主題修飾與包裝 課程收益 ① 了解最新家居建材行業營銷模式以及應對之策 ② 了解當前行業活動熱點 ③ 掌握爆破活動常見操作形式 ④ 掌握設計有吸引力的活動主題要點 ⑤ 學會修飾主題的技巧與方法 第一天下午 ? 如何設計“出量”活動方案 1. 如何有效進行客戶與產品分析 2. 如何制定有效競爭策略 3. 活動方案設計原則及思路 4. 核心活動方式的設計要點 如何合理的分配資源 1. 資源投入依據與標準 2. 資源投入模塊與分配比重 活動進度控制與人員分工 1. 活動計劃與分工表制定 2. 活動推進表（甘特圖）制定 成交環節設計 1. 成交設計的核心思維解析 2. 分階段的成交設計 ● 活動前 ● 活動中 ● 活動后 課程收益 ① 明晰競爭對手與客戶群 ② 避免華而不實及酒香不怕巷子深的方案設計誤區 ③ 掌握做好“叫人來“和”讓人買”出銷量的方案 ④ 學會讓有限的資源花在刀刃上 ⑤ 學會計劃上墻，完美控制進度方法 ⑥ 掌握分階段成交環節設計方案，提升成交率！ 第一天晚上 爆破活動方案現場研討制定 ① 現場制定爆破活動方案 ② 學習優秀的活動方法制定 模塊二：活動傳播篇 第二天上午 媒體傳播 1. 常見媒體傳播類型解析 2. 不同媒體有效性評估 3. 結合活動如何選擇最佳媒體 終端門店布置 1. 終端布置的原則與標準 2. 終端布置操作要點 網絡傳播方案 1. 新傳播方式的興起與應用 2. 網絡傳播操作技巧 3. 如何進行線上與線下營銷結合 短信傳播 1. 短信內容設計 2. 短信字數及發送頻率控制 終端話術設計 1. 邀約話術設計原則及要點 2. 現場話術設計原則及要點 課程收益： ①掌握全面系統的傳播方案制作方法 ②做好媒體、網絡、門店，線上線下的傳播設計 ③掌握呈現亮點的宣傳與門店生動化技巧 ④掌握短信設計的核心原則與技巧 ⑤掌握活動話術設計的思路 ⑥學會話術設計的方法與技巧 模塊三：活動執行篇 第二天下午 如何開好全員“瘋”起來的啟動會 1. 啟動會的標準流程 2. 目標分解和人員有效激勵 3. Pk機制運用的精髓 ● 個人pk ● 與公司pk ● 整體業績pk 門店組 1. 不同門店競爭策略制定 2. 終端門店活動邀約話術設計 3. 門店銷售接待流程設計 小區組 1. 業主信息來源； 2. 小區選擇、評估與模式的選擇 3. 小區輔助工具的開發與應用 電銷組 1. 電話營銷規范流程 2. 電話溝通技巧 家裝組 網銷組 課程收益 ①掌握如何通過有效激勵讓全員達到巔峰狀況 ②了解銷售訓練關鍵要素 ③學會訓練與考核結合 ④借鑒開發小區操作工具技巧 ⑤掌握小區業務員常見的工作難題以及處理方式 ⑥學會電話營銷方法與技巧 第二天晚上 小區沙盤模擬答疑 ①深化所學內容，并就個性化難題進行解答 模塊四：活動現場控制篇 第三天上午 ? 聯盟的活動執行要點（第三模塊） 1. 聯盟開發意義 2. 聯盟開發的主要形式 3. 聯盟合作成功的關鍵要素 爆破活動現場形式 1. 熱門活動形式解析 ● 砍價會 ● 團購會 ● 簽售會 ● 夜宴 ● 展銷會 ● 品鑒會 2. 不同活動形式選擇優勢 3. 不同活動的運作原則 4. 不同活動成功關鍵 5. 不同活動實施要點 課程收益 ①掌握聯盟合作常見操作形式 ②借鑒優秀聯盟的做法，學習聯盟成功的關鍵要素 ③了解不同活動形式的優劣勢 ④掌握不同活動形式成功運作的關鍵點 第三天下午 ? 會場選擇 1. 會場選擇原則及注意事項 ? 會場人員分工 ? 成交環節設計 1. 現場下單話術設計 2. 現場不同情景話術設計 ? 會場氛圍營造 1. 會場布置要點 2. 擺場設計要點 ? 成交跟進 1. 成交客戶后續維護策略 2. 未成交客戶后續跟進技巧 ? 現場流程 1. 現場銷售流程設計 2. 活動現場意外預防與處理 課程收益 ① 掌握會場選擇的核心原則 ② 合理進行人員分工，保證活動順利進行 ③ 掌握巧妙的現場銷售流程設計方法 ④ 學會現場引導、成交話術設計方法 ⑤ 掌握留客戶信息以及后續跟進維護的方法與技巧 ◆主訓導師： 高樂平 中國建材營銷研究院首席顧問 實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內導師、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。 高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業、經銷商，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！ 擅長領域：高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；建材行業經銷商大會、年會、招商會。 張少卿 中國建材營銷研究院高級顧問 金牌店長培訓專家、店面業績提升訓練導師、家居建材促銷策劃導師、國內著名零售系統操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。 曾任國美電器分部總經理、店長、采購經理、集團培訓師，國內集成電器行業某一線品牌營銷總監，有豐富的經營管理經驗。 擅長領域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經營行業的門店運營實務、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。 ◆客戶評價： 高老師的授課在時間把握上非常精準，在研發方向上與我們歐派的思路完全一致，以后要加大合作。 ――歐派家居培訓部總監張勁松 高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！ ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 建材營銷研究院戰略的角度、系統的課件，深入淺出、聲容并茂和實戰案例的講解，給我們的啟發很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動。愿以后多聯系、多交流、多溝通。 ――華鶴集團營銷中心副總常遠強 門店七月份的銷售額是十七萬，學了建材營銷研究院課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝建材營銷研究院給我們的指導！ ――大唐照明總經理楊偉平
